文 | 邁點

大理，這座充滿詩意與浪漫的旅游勝地，近年來吸引了無數游客慕名而來。然而，在這繁榮的背后，卻隱藏著一場的民宿轉讓潮。

文旅繁榮背后的，大理民宿轉讓潮

早期，大理憑借其得天獨厚的自然景觀和深厚的歷史文化底蘊，逐漸吸引了游客的目光；2014 年《心花路放》讓洱海生態廊道走入大眾視野；2023年，《去有風的地方》熱播，更將大理白族村落推向頂流，沙溪古鎮的游客量暴漲400%；在社交平臺上，#有一種生活叫大理話題播放量超 80 億次，#大理旅居筆記突破 300 萬篇，持續吸引游客打卡。

官方數據印證了大理文旅熱潮。2024年，大理州接待游客量首次突破1億人次，達到11003.79萬人次，同比增長15.46%，旅游總花費達到1716.63億元，同比增長7.06%。

但光鮮數據背后，一場民宿行業的殘酷洗牌正在上演。蒼山腳下，一個個“網紅打卡點”正在被“旺鋪轉讓”公告覆蓋；洱海邊，眾多民宿從一房難求到門可羅雀。這不僅是個別民宿主的退場，更是大理民宿主集體焦慮的真實寫照。

從全國范圍來看，近十年我國民宿相關企業注冊量逐年增加。其中，2023年注冊民宿相關企業9萬家，同比增加140.3%；2024年全年注冊量同比增加10.1%至9.96萬家，創近十年注冊量新高。

而大理作為熱門旅游目的地，民宿數量居高不下。據官方數據統計，截至2023年底，大理州共有酒店與民宿8952家，房間11.85萬間，床位18.21萬張。然而，業內普遍認為，真實的數據要遠高于此。

隨著民宿數量呈井噴式增長，市場競爭變得異常激烈，客源被嚴重分流。此外，除了傳統的民宿，許多游客還會選擇連鎖酒店、度假村等其他住宿形式，進一步擠壓了民宿的生存空間。

某從業多年的民宿主坦言：“即使在旺季，大理的交通運載滿負荷的狀態下，游客爆滿，也養不活這么多民宿?！笔聦嵣?，在五一、火把節、國慶這些傳統旅游旺季，大理民宿的入住率也遠未達到預期。以2024年國慶假期為例，大理民宿的平均入住率為64.2%，這意味著，即使在游客流量最大的時期，大理仍有超過三分之一的民宿房間處于空置狀態。

為爭奪有限的客源，部分民宿不惜一再降價，然而，低價策略并未帶來預期的客流，反而進一步壓縮了利潤空間。一位民宿主表示：“旺季幾天的收入，根本抵不過淡季成本。”

投資大理民宿，似乎成了一樁賠本買賣。有網友比喻道：“在大理投資開民宿，相當于花幾百萬買了個月薪3千的工作?！边€有人無奈嘆息：“投資的錢不如丟在洱海，還能聽個響?！?/p>

“擊鼓傳花”的游戲中，誰是贏家

曾幾何時，大理民宿市場看似商機無限，眾多投資者涌入大理民宿領域。這些昔日信心滿滿的抄底者，面對慘淡經營與入不敷出的困境，只能無奈選擇轉讓民宿以減少損失。

然而，市場的另一端，新玩家還在源源不斷地涌入。社交平臺上對大理藍天白云、蒼山洱海以及悠閑生活的渲染，制造出“偽需求”。大廠人逃離北上廣、逃離996、逃離KPI，奔向的終點在哪里？在“裸辭的盡頭是大理”這類說法的裹挾下，一些人懷揣著“一邊享受美好生活，一邊賺錢”的美好幻想，僅憑一腔熱血便投錢接手轉讓民宿。

盡管網絡上充斥著“避雷”的勸退帖，卻依然擋不住那些“不到黃河心不死”的人。因缺乏對民宿行業的深入了解，嚴重低估了經營過程中可能面臨的激烈競爭、復雜管理以及不穩定客源等難題，“小白”們在接手后才驚覺現實與想象大相徑庭。

“想象中的生活是每天睡到自然醒，和天南地北的客人聊天；現實卻是，每天一睜眼要為房租人工水電發愁?！蹦趁袼蘩习灞硎?，在大理開民宿一年以來，已經賠了100多萬?？粗y行卡不斷縮水的數字，他作為過來人給出了建議：“如果你也想來大理開民宿，我勸你三思而后行?！?/p>

而在這一過程中，還有部分二道販子在市場中攪局。他們租來毛坯房，簡單裝修后便高價溢價轉讓給新投資者。這些二道販子深諳市場信息差，利用新玩家對大理民宿市場的盲目樂觀，夸大民宿發展潛力，從中謀利。

在這場“擊鼓傳花”的游戲中，轉讓者急于止損離場，在轉讓時可能對接盤者隱瞞經營中的實際問題；接盤者則被大理民宿表面的美好迷惑，未充分做好市場調研與風險評估便盲目接手。如此一來，民宿轉讓現象循環往復。

民宿行業的重塑與新生

大理民宿轉讓潮是一個縮影，反映出民宿行業正面臨著格局重塑。

以往憑借熱門旅游地、低價競爭等粗放式發展模式難以持續。未來，行業將向頭部集中，具有品牌優勢、連鎖化運營的民宿集團將占據更大市場份額。例如花間堂、松贊、攜程度假農莊等規模較大、經營成熟的民宿品牌，通過整合資源、統一標準，在市場波動中更具抗風險能力，能不斷拓展新店，而眾多單打獨斗的小型民宿若不轉型，將逐漸被市場淘汰，推動行業格局從分散走向集中。

品質提升與服務升級也將成為未來民宿行業的重要發展方向。民宿從業者們逐漸意識到，僅僅依靠大理的自然風光和文化氛圍已經不足以滿足游客日益增長的需求。他們開始注重硬件設施的升級，打造更具設計感和舒適度的居住空間，同時在服務方面下足功夫，提供個性化、人性化的體驗。

政策與監管的完善也將為民宿行業的發展提供有力保障。為了規范市場秩序，保障消費者和經營者的合法權益，大理州政府出臺了一系列針對民宿行業的政策法規。例如，《大理白族自治州民宿管理暫行辦法》明確規定了民宿的定義、適用范圍、經營和管理原則，以及民宿經營者的責任和義務，旨在為行業營造一個公平、透明、健康的發展環境。

寫在最后

萬事皆是不破不立。這場轉讓潮的背后，是大理民宿行業從野蠻生長到理性回歸的必然陣痛。當泡沫逐漸破裂，唯有真正理解行業本質、具備長期運營能力的玩家，才能在這場洗牌中存活下來?；蛟S，此刻的大理民宿市場，正站在一個新的起點上，等待著那些能夠適應變化、擁抱變革的人