文｜游戲觀察

3月18日，曾經紅極一時的《鵝鴨殺》的創作者Shawn宣布，已經決定和一家中國公司合作，將會把《鵝鴨殺》帶回中國。「鵝鴨殺官宣回歸」這個話題也是登上微博、B站、抖音等平臺的熱搜。

不過，在《鵝鴨殺》火爆的那個時間段，《元夢之星》還未問世，《蛋仔派對》也剛起步。派對游戲市場還是一片混沌之地，但如今在移動平臺，兩大巨頭吃下大部分市場，派對游戲還有機會嗎?

《鵝鴨殺》在2022年末現象級爆火，這款發布于Steam平臺的基于「狼人殺」內核進行玩法創新的派對游戲最高同時在線人數超過70萬。

實際上，派對游戲可以說一直是Steam平臺的寵兒，隔一段時間就會出一個爆款。

在《鵝鴨殺》之前有同類型的《Among US》，引起多人亂斗闖關游戲熱潮的《糖豆人：終極淘汰賽》。最近也有《騙子酒館》和《R.E.P.O.》。

并且這個品類很多游戲成本并不高。一方面是由于重玩法，對于美術畫質等要求并不高。另一方面這類游戲天生適合直播，能夠產生直播效果，在推廣方面甚至能做到「0成本」起量。

即使這些派對游戲往往只是在一段時間內火爆，但由于其較低的成本，收回成本的難度并不高。尤其是單一玩法的派對游戲，對小廠商來說也十分友好，這促使不斷有新的派對游戲推出。

不過，相較于單一玩法派對游戲的蒸蒸日上。追求大DAU、多玩法的派對游戲自去年初的豬鵝派對游戲大戰偃旗息鼓之后，市場也逐漸重歸理性。

選擇越多，派對游戲機會越少

派對游戲的起源和電視綜藝闖關游戲、線下社交桌游等場景密不可分。本質上是社交大于游戲，它的最大競爭對手是其他各種各樣的社交活動，包括但不限于其他線上游戲。

當人們娛樂、社交的選擇越多時，對于派對游戲來說，機會是越少的。尤其是對大而全追求大DAU的派對游戲。

因為派對游戲里有相當一部分是玩家現實關系的延續，把以往在線下、其他游戲或者其他平臺做的事，搬到了游戲里去。

但是不少玩家選擇派對游戲的原因往往是沒法選擇其他的方式。2020年爆火的派對游戲《Among US》走入大眾視野在很大程度上是居家期間無法進行線下社交，只能通過線上進行社交。當人們能夠有其他選擇時，很多玩家就會用其他的選擇來代替派對游戲。

或者說，派對游戲只是有新鮮感的一個社交活動。當新鮮感過去，因新鮮感而來的玩家就會離開。

派對游戲爆款其實不算少，每年都能出個幾款，但很多都是爆火一段時間后就銷聲匿跡。不過對于單一玩法的派對游戲，能夠爆火一段時間就足夠它收回成本以及賺取利潤了。

但對于大而全的派對游戲來說，追求大DAU和長線運營只能成為必選項。因為派對游戲本身是社交、休閑導向，玩家的付費意愿和ARPU都比較低。不過當一款大DAU的大而全的派對游戲出現時，同樣會擠占其他派對游戲的生存空間。

大而全塵埃落定?

《蛋仔派對》和《元夢之星》一戰確定其老大老二的市場地位，被大戰波及的老三老四們卻沒了。莉莉絲的《生活派對》在去年末被曝裁員，船島游戲的《派對搭啦碰》也在今年2月宣布項目停止研發。

社交+游戲是大DAU游戲的密碼。但同時重社交的游戲也有一個特性，除了頭部幾款產品能吃到肉之外，其他的產品喝湯都比較難。

像社交屬性同樣比較重的MOBA品類就是如此。在移動平臺發展了十余年，目前《王者榮耀》和《英雄聯盟手游》基本維持在暢銷榜前十，但暢銷榜前百很難找到第三款MOBA產品。

盡管在移動平臺派對游戲還是比較新的品類，但是目前呈現出的趨勢和MOBA類似，甚至可以說比MOBA更嚴重。

派對游戲和其他強社交游戲一樣，高度依賴社交網絡效應。隨著用戶的增加，產品的價值和吸引力也隨之增強。用戶傾向于選擇那些已有大量用戶的游戲，這自然導致用戶向頭部產品集中。

大而全的派對游戲追求量大管飽的玩法供應。除了官方提供很多玩法外，還開放了UGC,以此玩家可以在一個游戲中體驗到各種各樣的玩法。

盡管派對游戲的玩法剝奪了數值和養成等因素，使得玩法的學習成本很低。就上手門檻來說，玩家可以無縫從一個游戲轉移到另一個游戲。但同樣的，由于高相似性，在品質和玩法都拉不開差距的時候，玩家也沒有理由去嘗試一個新的游戲。

這時，通過運營構建一個良好的生態就至關重要。這不僅是一個派對游戲防止已有用戶流失的盾，也是去奪取新用戶的矛。

不過，構建生態是一件很有挑戰的事。像UGC生態、社交網絡、IP聯動這些方面即使對于大廠來說，想要搭建好也需要很多資源和資金的投入。

UGC生態方面常常通過創作者激勵計劃，構建「玩家-創作者-玩家」的閉環生態。例如在2023年《蛋仔派對》推出「共創蛋時代」計劃，在2年內投入5億元用于激勵創作者。

社交網絡方面除了線上跨平臺傳播，通過主播和「梗文化」提供話題外，也有線上線下聯動，例如《蛋仔派對》和廣州長隆水上樂園合作，舉辦「蛋仔主題大巡游」、「蛋仔電音派對」等一系列活動。

IP聯動則可以提高話題度和吸引新用戶群體，這也是派對游戲經常進行的運營活動。例如《元夢之星》聯動《蠟筆小新》、《功夫熊貓》等。

無論是哪個方面，對于中小廠來說，很難能投入這么多的資源。即使是大廠，后來者投入這么多的資源，也不一定能達到相同的效果。

小而新層出不窮

單一玩法小而新的派對游戲則一直有其獨特的生態位。

一方面其較低的成本使得實現盈利的壓力并不大。另一方面，就算是爆款也只會在一段時間內爆火，即使受眾并不是那么多，競爭壓力也不會那么大。

縱觀單一玩法的派對游戲，相較于大而全的派對游戲更重視運營，它們更重視玩法。很多十分火熱的派對游戲都是通過在已有的玩法上進行創新，通過玩法吸引用戶。

《Among US》和《鵝鴨殺》就是基于「狼人殺」規則進行的玩法創新。在保留狼人殺核心樂趣的同時，通過對規則的改造，增加了游戲的新鮮感和趣味性。

最近十分火熱的《R.E.P.O.》也是基于《致命公司》的玩法框架下，進行了微創新。

并且這類游戲經常采用卡通搞怪的畫風，一方面可以節約成本，另一方面則是能夠通過搞怪增加樂趣。

此外，這類游戲離不開主播的宣傳。有不少游戲都是默默無聞了一段時間，在主播的推波助瀾下爆火。

《人類一敗涂地》在2016年7月首次發售，在發售之初并不起眼。火起來的契機是在2017年底，游戲更新了多人模式，由單人解謎闖關轉向派對游戲。

在最初的兩年，《人類一敗涂地》銷量只有33萬份。但經過2019年和2020年，在各大主播的游玩宣傳下，到2020年8月份銷量達到3000萬份。

國內也有廠商瞄準了這一賽道，鷹角的《泡姆泡姆》目前來看也是走的玩法創新這一道路。并且在PC端這種大廠出品的高質量偏任系的合作闖關的派對游戲還比較少。

派對游戲還有機會嗎?

對于移動平臺追求大DAU的長線運營派對游戲來說，后來者想追上可能是荊棘滿途。但是對于強調玩法創新的派對游戲來說，即使是中小廠商，也是有機會實現彎道超車。