文 | 財天COVER 易浠

編輯 | 吳躍

01 把CEO換掉了

3月18日，東北永輝超市微信公眾號發布《永輝超市關于黑龍江、吉林地區門店閉店的說明與致歉》稱，黑龍江、吉林的12家門店，將于4月18日停止營業，并宣布與比優特超市達成門店轉讓協議。

這在所有人的意料之中。因為，前一天舉辦的永輝超市2025年第一次臨時股東大會上，除了永輝超市擬正式成立改革領導小組外，也公布了門店調改的計劃。

具體而言，永輝超市2025年調改門店將達200家左右，并關店250~350家，計劃至2026年完成所有存量門店的調整。在會上公布這一調改計劃的，是永輝超市改革領導小組組長葉國富，他是名創優品的創始人，其與永輝超市正式有關聯始于2024年9月。

彼時，名創優品宣布將斥資62.7億元收購永輝超市29.4%的股權，躍升成為永輝超市第一大股東。本次召開的臨時股東大會，是葉國富入主永輝超市后首次公開亮相，他在發言中表示，要啟動“三大變革”。算是正式動刀永輝超市了。

所謂“三大變革”，一是組織變革，大力推進精簡高效的組織架構；二是運營變革，繼續推動學習胖東來模式；三是供應鏈變革，大力推進裸價、直采和自有品牌開發。

《財經天下》從永輝超市相關人士處了解到，關閉門店的選擇和順序，會從周邊客群、交通，以及門店效益等維度來衡量。“內部會進行專業的評估、調研，然后再做決策哪個為先、哪個為后。”

在此之前，永輝超市在全國各地的不少門店，比如北京就有三家門店，按照胖東來模式進行了整改。如今，基于三大變革的基礎上，“永輝超市朝著胖東來模式進行調改，走品質新零售之路，這個方向肯定不會變。”永輝超市相關人士告訴《財經天下》。從公開信息可以看到，葉國富在很多場合并不避諱永輝超市學習胖東來的想法。

相較于之前從第三方采購，變革后的永輝超市，將從源頭進行直采，“名創優品跟永輝超市會有一些協同，畢竟名創的供應鏈有優勢，會協助永輝打造更多的自有品牌。”上述永輝超市相關人士坦言。

從目前看來，對于葉國富牽頭的三大改革方案，永輝超市創始人張軒松、張軒寧并沒有異議。不過，董事張軒寧因“當前高級管理議案中未設計CEO安排”而投出反對票。

這次會議之后，永輝超市CEO李松峰被換掉了。李松峰自2021年起擔任永輝超市CEO，曾任京東集團高級總監，加入永輝后主導科技戰略與數字化轉型，其2023年稅前年薪達356.4萬元，位居高管薪酬榜首。

在3月17日的臨時股東大會上，包括李松峰在內的6位人士，被提名為非獨立董事候選人，但最終僅李松峰落選。并且，李松峰也并未被續聘為永輝超市CEO。當天晚上，永輝超市的公告顯示，本次董事會未聘任公司CEO，虛位以待，將全球招募。

“這令人深感憂慮。”張軒寧在投反對票時表示。一時之間，關于兩方不和的傳言四起。也有人認為，李松峰是被葉國富清出局的，因為他是前股東京東派到永輝的，新內閣必須是名創優品的人才正常。

永輝超市相關人士告訴《財經天下》，對于個人想法不予置評。名創優品的高管依然只做名創的事情，兩家公司管理團隊的職責是分明的。比如張軒松擔任永輝超市董事長，葉國富為改革領導小組組長。

“兩個人一定是達成一致的，非常契合的，不然張軒松也不會授權葉國富來推進改革。張軒寧只是反對CEO這個事情，對于所有調改的關鍵政策，以及變革內容都沒有提出意見。”永輝超市相關人士強調。

李松峰之所以未能繼續被聘為CEO，百聯咨詢創始人莊帥有自己的一番見解。他告訴《財經天下》，在永輝超市門店快速擴張的年代，李松峰肩負著數字化改革的任務，且在一定程度上推動了永輝超市線上的業務增長。但在規模持續收縮，需擁有強大自有品牌開發，以及差異性的當下，永輝超市需要與整改方向更為匹配的專業人才。

對于落選永輝超市董事及CEO，李松峰回應稱：“一切都在意料之中，也是最好的安排。可能外界覺得事出突然，但我們覺得都是積極的方向。我接下來會跟公司交接一下工作，把后續安排好。”

02 永輝超市還有救？

“永輝超市還有救。”在莊帥看來，有救就是救活了可以發展，可以創造現金流。眾所周知，超市是一個現金流強的商業模式：客戶現金結賬給超市，超市要過90天、180天的賬期，才給供應商結算賬款。“對葉國富而言，這么好的現金流商業模式，永輝超市體量大又便宜。”

從目前來看，“永輝超市怎么變，都不用猜、不用探索了，調改方向肯定是胖東來模式。”莊帥很篤定。在他看來，永輝超市最開始盡管以生鮮供應鏈見長，但后來因過于側重數字化和技術的部分，“忽視了供應鏈和商業模式的優化調整，也忽視了自有品牌的開發、店內運營的提升”。

永輝超市所忽視的，正是胖東來模式的核心優勢所在。實際上，名創優品在鄭州建了前置倉，若在供應鏈上跟永輝超市有協同，“意味著名創優品供應鏈效率與成本控制能力，將在永輝超市身上復制。”莊帥告訴《財經天下》。要知道，在這兩方面，名創優品可是做到了極致。

比如名創優品采用買斷制采購，直接與全球800多家工廠合作定制生產，跳過中間商層級，將商品流通時間從傳統零售的3~4個月，縮短至21天。名創優品還通過大規模采購降低邊際成本，眼線筆定價僅為同類產品的三分之一。

“名創優品的前置倉業務本質是通過即時零售搶占消費習慣變遷紅利，其核心價值在于低成本快速覆蓋空白市場，并與永輝超市未來在供應鏈、消費者數據整合上形成協同。若規模化后能平衡成本與需求，或將成為其突破增長瓶頸的關鍵引擎。”莊帥認為。

作為改革小組組長，葉國富整改永輝超市的心頗為堅決。“他是真金白銀掏了幾十億，買下永輝的股份，他一定要將這個事情做好。”永輝超市相關人士告訴《財經天下》，“真誠與善良，品質與安全，這8個字是接下來2~3年的核心”。

剛剛過去不久的3.15，葉國富還給員工們開了一次大會，他再三強調：不要去做任何損害消費者利益的事情。“這個世界沒有秘密，一定要真誠簡單地去做事。你干壞事，肯定會被消費者發現的。大家就不信任你了。”

其實，永輝超市已經在全國不少門店進行了調改，面積主要集中在2500~3200平方米的中小型店。調改策略包括學習胖東來的品質服務模式、引入員工合伙人機制、優化供應鏈、SKU精簡等。

截至2025年3月，永輝超市已公布兩批共44家調改門店，涉及全國多個城市。從目前來看，永輝超市對于門店的調改，短期成效顯著。比如2024年調改的鄭州信萬廣場店，首日銷售額達188萬元，較改造前增長13.9倍，客流超1.2萬人次，調改前日均約2000人。上海金山萬達店調改后，SKU更新率達63%，客單價提升近20%。2025年首批調改門店，如杭州臨平萬達店，一線員工薪酬漲幅超50%，員工流失率下降。

然而，由于周邊競爭加劇、商品同質化，以及消費者新鮮感消退，永輝超市一些調改門店的發展后勁不足。例如鄭州信萬廣場店，調改初期人潮洶涌，日均銷售額暴增。如今，信萬廣場店已變得相對平靜。

永輝超市相關人士無奈地表示，“有不少消費者，會在我們公眾號下面說，你只學了胖東來的皮毛。但我們是很認真地在調改產品、調整員工的福利，讓更多消費者來到門店消費”。

該人士解釋道，“我們才剛開始學了半年，小朋友都會有一個成長的過程，希望多給我們一點時間。我們全力以赴爭取在兩三年之內，給大家一個全新的永輝”。

實際上，永輝超市有更多難關要過，有股東哪怕虧損也要離場。而對永輝超市和葉國富而言，信心比黃金更為重要。