界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

距離推出首個鞋款TERRA SKIN X00/C不到半年，瑞士戶外品牌X-BIONIC最近又發售兩款全新的越野跑鞋TERRASKIN X01和TERRASKIN X02。X01針對中長距離越野跑設計，提供更強的包裹性和緩震性；X02則更適合中短距離，跑者能有更好的靈活度和掌控感。

X01款和X02款的售價分別為2490元和1890元，而TERRA SKIN X00/C鞋款的售價為3190元。作為對比，凱樂石最新發售的FUGA DU2越野跑鞋售價為1500元，而Hoka One One最新發售的一系列越野跑鞋售價在1200元至1500元之間。

為了宣傳新產品，X-BIONIC首席執行官Maximilian Lenk和越野跑鞋總設計師Flavio Guarnier出現在了上海的產品發布會現場，還在北京參加了直播活動。而品牌過去一年里在中國落地了一系列舉措。

2025年1月15日，X-BIONIC在上海南京西路開設中國面積最大的旗艦店，更早之前則贊助了鐵人三項、越野跑和翼裝飛行等運動項目。此外它還對品牌故事和Logo進行了重塑，并成為三夫戶外的壓艙石。

“下一步，品牌還計劃新開15至20家門店。后續的北京旗艦店、上海的新店類型，以及在慕尼黑、蘇黎世、霞慕尼等地的門店都已在籌劃之中。”X-BIONIC中國團隊向界面新聞表示，“而在產品端，TERRASKIN系列完成品牌從運動貼身層到戶外越野跑鞋領域的品類突破 。”

三夫戶外持有X-BIONIC所有股權，其在2019年宣布成為X-BIONIC的中國獨家戰略合作伙伴，后者最早于2013年進入中國市場銷售。到了2020年，三夫戶外又以7883萬元收購X-BIONIC和X-SOCKS商標，以及25項相關專利、4項專有技術等IP所有權。

根據財報，2024年前三季度，X-BIONIC銷售同比上漲50.08%至1.59億元， 公司內部營收最高的自有品牌。它在全國設有53個線下銷售點，包括24家獨立品牌門店和20家直營店。整體客單價為3000元至5000元，其中夏季輕薄款衣服售價約為1000元，冬季服飾在7000元至8000元之間。

不過它距離趕上始祖鳥等高端戶外品牌仍有不短的距離。X-BIONIC在中國還不是一個知名的品牌，它在專業戶外圈子里建立了一定口碑，但它想要對標的競爭對手均已經在大眾市場里建立起較高的知名度，并且不只是在專業性上。

X-BIONIC憑借設計和生產應對極端天氣的貼身產品起家，專業性具備了，但這卻不是能在市場上快速制造出爆款的品類。技術遷移和開發新品類是X-BIONIC繼續提高知名度和銷售額的必然結果，專業性要出現在被更多人熟悉的產品里才能對品牌發展有效。

于是X-BIONIC選擇了越野跑作為切入口。

“跑步、越野跑是全球受眾最廣、增長最快的運動品類和市場。”X-BIONIC團隊向界面新聞表示，“很多跑步和越野跑愛好者會選擇品牌的功能內衣和跑步襪，因此進入越野跑鞋領域是合理的產品拓展戰略。 ”

具體來看，X-BIONIC將此前應用于功能性內衣等貼身產品的控溫技術和排汗技術遷移到越野跑鞋上。在最新發布的兩款產品中， X01針對中長距離越野跑設計，提供更強的包裹性和緩震性；X02則更適合中短距離，為跑者提供更好的靈活度與掌控度。

細節層面，兩款新品中所采用的彈力紗線鞋面經由X-飛織技術編織而成，并通過幫底雙向嵌合技術將鞋面一直延伸至高彈EVA中底，從而互相加固支撐，增強對腳部的固定感。蛛網螺旋大底則作用于分散沖擊力并帶來快速回彈效果，提供更強的抓地性與緩震性。

而為了加碼鞋履市場，X-BIONIC目前已經在意大利蒙特貝盧納成立TERRASKIN鞋品研發中心，這屬于品牌全球范圍內的三家研究中心之一，其余兩家分別在蘇黎世和北京。X-BIONIC團隊表示，進入鞋履市場是品牌從運動貼身層向戶外裝備領域拓展的重要一步，能滿足不同運動場景的需求。

但盯上越野跑的品牌并不只X-BIONIC一個。

越野跑熱度近年升溫，據跑步平臺“悅跑圈”統計，2024年國內越野跑賽事舉辦505場，而在十年前僅有65場。由于鞋履產品售價相對沖鋒衣、羽絨服更低，但穿著頻率更高且更容易產出爆款，許多有意發力該品類的品牌都在借熱度來推出越野跑鞋。

其中不乏凱樂石和始祖鳥等在市場上規模更大且知名度更高的品牌。它們不僅有更多預算營銷鞋履產品，而且與具有影響力的越野跑賽事合作，同時頻繁舉辦社群體驗活動。過往建立起來的知名度則更容易說服消費者，使其接受品牌具有將專業技術在不同品類之間轉移的能力。

不過從當下數據來看，X-BIONIC已經取得一定進展。

在最近三夫戶外投資者活動記錄表中，X-BIONIC中外層外套在所銷售產品中的占比為70%，貼身服飾為30%。按照計劃，X-BIONIC預計每年推出至少3款越野跑鞋，并將逐步拓展到路跑、訓練等場景，同時推出防水系列和輕型戶外鞋履系列。

目前多家高端商場都對戶外品牌入駐表示歡迎。開店“刷臉”是品牌提升市場存在感的手段。X-BIONIC的中國首家旗艦店于2022年在北京國貿商城開業，隨后又進入北京SKP、深圳萬象城和哈爾濱卓展等高端商場。