界面新聞記者 | 李如嘉
界面新聞編輯 | 文姝琪
近日，宇樹科技官方入駐速賣通出海的消息引起大量關注。宇樹目前已經在速賣通上架了多款商品，包括消費級與科研用途的機器狗、行業級機器人等，還打上了“Big Save”百億補貼的標志。
實際上，宇樹之外，此前《黑神話·悟空》官方聯名手柄、Rokid AR眼鏡等高科技的消費電子類商品都已通過速賣通銷往海外多個國家。
“代表中國新質生產力的新品牌、新品類帶給了跨境電商巨大的想象空間。”速賣通百億補貼負責人衍之向界面新聞表示。
前段時間，衍之和團隊一起去歐洲的法國、西班牙、德國、波蘭、英國等國家走訪。他的感受是，歐美國家的物價的確比中國高不少，但不管是線上還是線下，消費需求都是十分旺盛的。并且，強調生活品質、關注精神需求的消費者也創造出了更多品類的需求。對于出海品牌來說，他認為歐美是首選市場。
衍之提到，從前，中國企業靠“商品出海”打下了基礎，靠制造業的強大供應鏈和低價優勢，把產品賣到全球。但問題是，這種模式太被動，定價權掌握在別人手里，利潤空間被壓縮得越來越小。近年來，跨境電商市場入局者不斷增加，行業競爭愈發激烈，行業整體增速放緩，商品同質化嚴重，價格戰打到最后，很多企業連成本都收不回來。
在此背景下，傳統粗放的鋪貨模式將逐漸失去競爭力，精品化和品牌化模式將成為新趨勢。品牌賦予產品溢價能力，消費者愿意為品牌支付更高的價格，因為它代表了信任、品質和文化認同。
進入2025年，商家如何走出低價內卷的旋渦，品牌如何進一步打開海外市場，成為出海人的關鍵命題。
品牌出海不僅是為了應對市場變化，也是中國制造業升級、參與全球價值鏈高端的選擇。
目前，浙江、廣東等沿海省份依托成熟的產業帶已經形成“產研銷一體化”的供應鏈體系，中國制造業已經從單純的代工生產（OEM）向自主設計與品牌建設（ODM、OBM）轉變。中國品牌憑借靈活的供應鏈和創新能力，能快速響應市場趨勢，搶占份額，越來越多的企業意識到擁有自主品牌的重要性，甚至尋求在國際市場上也建立品牌形象。
速賣通消費電子運營專家董杰向界面新聞分享，最近幾年，他看到越來越多的工廠在逐步加入中國出海的陣營。在調研時，他也向這些商家提問：為什么不專注在ToB（企業）的工廠領域，轉而開始做跨境電商？
一些商家告訴董杰，隨著近幾年中國的內卷，他們的毛利率跌到不足10個點，甚至個別情況下還會虧本。但他們發現工廠的很多代理商和貼牌品牌商由于有一定的品牌溢價，在跨境平臺上能做到50%甚至100%的毛利率。這些代理商拿的都是工廠的商品，那工廠為什么不自己出來做呢？在這樣的思考下，更多工廠型賣家加入跨境電商，建立自己的品牌。
董杰還提到，除了工廠，一些已經在中國有一定知名度的品牌也在做跨境電商。原因是他們感受到了中國市場價格戰和增長的壓力，但反觀海外，還有很多國家對互聯網的認知不足，數字支付、物流履約還停留在早期階段，存在很大的增長空間。中國擁有成熟的數字支付和物流基建能力，如果把這部分能力復制到海外，電商的擴張將是迅速的。
2024年9月，國際市場咨詢機構Kantar凱度發布的《2024中國品牌100強》提到，中國BrandZ百強品牌海外業務的占比已經從2020年的6.7%增長到2024年的13%。
不過，在品牌出海的過程中也存在著一些阻礙和困難。衍之認為，中國品牌出海主要有品牌的認知度較低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規風險等問題存在。
衍之在海外看到，一些品牌雖然在國內的品牌力已經非常強，但在國外是沒有認知度的，需要做推廣。一些品牌所處的品類也不為海外消費者熟悉，比如使用棉柔巾這件事，是需要做市場教育的。但開始推廣后，品牌方會發現海外廣告的投放成本很高，效果難以衡量，品牌需要投入大量資源做本地化、尋找投放渠道，在這個過程當中要大量試錯。
此外，最近一兩年，國外對于中國商品越來越嚴格，不同的國家出臺了各種不同的政策法規，這對品牌經營來講存在很大的挑戰。
“中國一定會涌現一批全球化品牌，而速賣通要做的，就是幫它們安全度過最脆弱的‘出海嬰兒期’。”衍之認為，速賣通要通過自身優勢把這些高客單的、有科技含量的、有附加值的、有文化屬性的品牌逐步推向全球。
他向界面新聞提到，售賣這些品牌和售賣廉價商品不同，這需要平臺在消費者心中有著更高的信賴度。所以，速賣通要打造一個“好服務”的形象，比如在客單價高的、重大件的貴貨上實現單件包郵，打消消費者的一些顧慮。還有就是要做到“精選”，為消費者挑選真正的“好貨、好價、好服務”的品牌。
速賣通向界面新聞透露，其“百億補貼品牌出海”計劃中95%的合作品牌在過去一年躍升至年銷“百萬美金俱樂部”，今年計劃幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。
這些品牌也為平臺帶來了好口碑，現在，用戶在速賣通上買中國高客單價產品不會再有擔心，客單價在100美金以上用戶的粘性也更高。
今年，速賣通會推出10個藍海的機會類目，包括消費電子領域的智能機器人、儲能、VR眼鏡、以及玩具領域的IP潮玩等，與其在原有的品類中做內卷，速賣通希望能夠在新的品類里做更多的消費創造。
衍之相信，未來10年，一批更懂中國品牌的電商平臺會和中國新質品牌一起在全球拓展生意。