文 | 正見TrueView 劉平
編輯 | 詠鵝
2月末，愛奇藝創始人兼CEO龔宇公開“炮轟”紅果短劇，稱其與制作公司簽署排他性協議，抑制行業發展。就在上個月，愛奇藝才宣布與紅果短劇達成合作，共同推出更多精品微短劇。
這也正好發生在愛奇藝2024年財報公布的2天后，業績某種程度能解釋這股“怨氣”所在。
財報顯示，2024年第四季度，愛奇藝營收為66.1億元，同比下降14%，已連續四個季度下滑；非美國通用會計準則下凈虧損5880萬元，去年同期賺到6.8億元的凈利潤。
盡管從全年來看，愛奇藝維持了盈利狀態，只不過凈利潤腰斬罷了。其2024年營收292.3億元，同比下降8%；凈利潤為7.64億元，相比2023年的19.3億元，暴跌六成。
2023年愛奇藝業績有多風光，2024年愛奇藝就有多落寞。其與紅果短劇的友誼小船說翻就翻，多少顯出愛奇藝扭捏的姿態。既想靠短劇翻身，又被迫擁抱“搶飯碗”的對手。
01 省錢比賺錢更重要？
2023年，《狂飆》帶飛了愛奇藝的業績，龔宇當時表示，“《狂飆》是愛奇藝成立13年以來流量表現最好、收入最高、影響力最大的一部劇?！彼€堅信，《狂飆》的成功可復制，即通過優質內容驅動增長，并反哺優質內容供給。
一年過去，愛奇藝未出現第二個《狂飆》。雖然2024年愛奇藝調整了內容排播計劃，新增內容供應減少，但據云合數據發布的《2024年長劇集網播年度觀察報告》，愛奇藝上新的國產劇集數量排名第二：騰訊視頻上新了261部，愛奇藝上新166部，優酷上新95部，芒果TV上新32部。
也就是說，愛奇藝缺的不是內容，而是爆款內容的中獎率。
云合數據顯示，在2024年上新劇有效播放霸屏榜前10名中，愛奇藝只占4席，且排名較為靠后。
觀眾跟著好內容走，一旦缺乏爆款，就容易引發“多米諾骨牌效應”。
今年第二季度起，愛奇藝的財報不再公布會員數，但難掩會員數量下降的尷尬。2024年，其會員服務營收為177.6億元，同比下降13%，而2023年為203億元，同比增長15%。
就單季來看，2023-2024年，愛奇藝的會員收入分別為55億元、59億元、50億元、48億元、48億元、45億元、44億元、41億元，基本一路下滑。
會員減少會削弱廣告商的投放意愿，進而影響平臺的廣告收入。去年愛奇藝廣告收入同樣疲軟，下降8%至57.1億元，2023年則為62億元，同比增長17%。
愛奇藝高度依賴會員來賺錢養家，2024年會員收入占比60.8%，廣告收入占比19.6%，兩者合計超過80%。
穩定的爆款供應對會員和品牌吸引力具有雙重誘惑，這需要平臺不斷投入資金購買更多的版權?？稍跇I績連續亮起紅燈的情況下，愛奇藝忙著“節衣縮食”。
2021年10月，愛奇藝為結束十余年的虧損狀況，成為首個提出“降本增效”戰略的長視頻平臺，一再砍掉內容開發投入。
2020年至2023年，愛奇藝在內容支出分別為209億元、207億元、165億元、162億元。拿成本擠出利潤空間的目標達到了，自2022年起，愛奇藝已連續三年實現運營盈利。
但因2024年營收下滑過多，即使內容投入繼續同比下降5%至157億元，運營費用縮減8%，仍無法抵消收入下降的影響，不得不打破保持三年單季均盈利的記錄。
去年第四季度，愛奇藝營收同比下降14%至66.1億元，凈虧損為1.89億元，非通用會計準則下，凈虧損為5880萬元。
愛奇藝全年的凈利潤下降幅度大過營收降幅，也說明其成本費用端壓縮力度，已不足以提振收入端。具體來看，盈利能力受損明顯，愛奇藝全年的毛利率從37.6%降至31.7%，凈利率從6%縮水至2.6%。
成功押注爆款劇就像中彩票，這是長視頻平臺共同的煩惱。
若有已被驗證過的爆款劇擺在平臺面前能夠繼續連播，概率大幅提升。但長視頻平臺與制片公司之間的博弈是價高者得，若不愿出價跟進看“牌”，便只能下桌?！稇c余年》第一季在愛奇藝、騰訊視頻雙平臺播出，第二季卻只在騰訊視頻獨播，選手變競品。
前兩年，愛奇藝連續交出盈利的成績單時，外界擔心內容投入降低是否于長期發展不利。如今，這種擔憂成了現實。
02 有漲價的勇氣，沒漲價的底氣
長視頻平臺曾非常看重會員規模，并以1億為分界線。結果各大平臺燒錢做內容卷了10年，卻并沒有拉開明顯差距，大家都在1億左右徘徊，于是賽點轉為挖掘存量會員的價值。
這些年，平臺從單一會員發展為多端多會員，且屢次漲價，大結局付費提前解鎖成了常態，時不時被用戶罵上熱搜。
但愛奇藝為拉業績，漲價似乎有些頻繁了。2020-2022年，愛奇藝在年末三次提價，月會員費從19.8元上漲至30元，年會員費從178元上漲至258元，分別上漲51.52%和44.94%。
2023年，愛奇藝沒有再提高會員費，但主動限制投屏，并推出付費超前點播方案，雖引發用戶吐槽，但有《狂飆》、《一念關山》等多部爆款劇傍身，不妨礙愛奇藝過了個肥年。
進入2024年，愛奇藝內容不及預期，反而變相漲價，讓用戶難以接受。
去年9月，愛奇藝獨家買斷國足18強比賽的轉播權，規定只有花9元開通連續包月的愛體育會員才能觀看，或者花9.9元在愛奇藝授權的短視頻賬號觀看直播，普通視頻會員無法觀賽。
技術支撐不起賺錢心切，最終出現大量網友購買了會員卻無法觀賽，愛奇藝只能為此發文致歉。此外，愛奇藝還調整了會員體系，2024年推出兩大新舉措。
一是上線定價15元的連續包月基礎會員，試圖吸引更多價格敏感型用戶?；A會員可觀看全部會員內容、享熱播劇綜搶先看權益，但無法像黃金會員那樣跳過前貼片廣告。
二是上線“親情卡”服務，黃金VIP會員只需每月加8元，即可為親友開通一個全新黃金VIP會員賬號，以此刺激用戶選購VIP會員套餐。
整體看，會員權益調整看似是讓利給用戶，實則權益沒有增加，只是試圖撬動更多元的用戶群體。比如，基礎會員還得“付費看廣告”，不能再使用電視端投屏功能。而國內用戶在進行內容付費時，往往權衡性價比，大部分認知停留在“會員就是免廣告”的階段。
漲價不是原罪，關鍵是價值。
美國流媒體巨頭Netflix多次漲價，用戶也愿意買單。去年四季度，新增付費訂閱數實現了創紀錄的1891萬，總用戶數突破3億，背后是多個爆款的連番上陣。去年12月，《魷魚游戲》第二季上線，首周就吸引6800萬名用戶觀看，另有《黑鴿》、《外灘探秘》、《林肯律師》第三季等劇大放異彩。
而愛奇藝不斷提高會員費用,卻無熱門爆款內容新供給，拉低了會員的性價比?！洞髩魵w離》《冬至》《獵罪圖鑒2》等劇集未達預期，能打的《漂白》是今年開播劇，熱度破萬卻深陷抄襲爭議，后期口碑下降。
據移動數據調研機構Quest Mobile發布的報告顯示，截至2024年12月，騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV月活躍用戶分別為3.87億、3.54億、2.77億，騰訊視頻月活用戶規模同比下降8%，愛奇藝則下降16%，芒果TV和優酷實現增長。
03 離Netflix越遠，離紅果越近
成為Netflix是愛優騰曾經不言而喻的目標。
通過“燒錢換內容，內容換用戶，用戶換收益，收益換內容”的閉環模式，2024年Netflix98%以上的收入來自會員訂閱，四季度總營收大漲16%。
愛奇藝憑借《狂飆》短暫地靠近過Netflix，龔宇在那時把愛奇藝稱為“爆款工廠”。但現實情況是，不愿燒錢押注爆款，愛奇藝走向了相反的道路。
長視頻賽道競爭加劇，微短劇持續沖擊現有市場，廣告主預算有限，搶不過的愛奇藝選擇了上同一條船去分食。
去年初，龔宇還對做短劇的態度頗搖擺。“我們現在是謹慎、有限地進入這個市場，且目前只以廣告模式做播放平臺，不做制作。主要是該業務的審美與我們目前影視主體業務的審美、人才類型、商業生態差異非常大?！?/p>
隨著業績壓力加重，2024年9月愛奇藝不“裝”了，首提“長+短”的內容新生態，上線兩個新劇場：微劇場、短劇場。這時龔宇稱，“有一個原因是歷史‘愛奇藝的微短劇等于什么’這個問題一直沒想清楚，我們現在基本想清楚了?！?/p>
在愛奇藝的界定中，微劇為豎屏形式、單集時長1-3分鐘的劇集內容，短劇是橫屏形式、單集時長為5-20分鐘，愛奇藝要做的短劇不等于低質的小程序微短劇。
短劇市場普遍采用“免費看劇+廣告分賬”的模式，搞短劇意味著，愛奇藝無法從會員體系中直接獲益。
所以相應地，愛奇藝對主站App與極速版App進行改版，主站以長視頻內容為主、會員模式為核心，微劇作為補充；極速版轉型為以免費微劇和廣告商業模式為主導產品。
即便如此，無論是上新數量，還是商業收益，愛奇藝依然比不起騰訊視頻和優酷。
云合數據顯示，2024年騰訊上線了202部短劇，優酷上新114部短劇，愛奇藝僅上線了56部短劇。
在“2024上新短劇分賬票房Top 20”方面，騰訊視頻也是斷崖式領先，占了16部。愛奇藝只憑借《原罪》《侯府夫人不好當》兩部作品上榜。
于是愛奇藝在今年與紅果短劇達成合作。紅果背靠抖音，去年月活用戶同比增長551%至1.58億，直逼優酷的1.84億。短劇投入少符合愛奇藝的降本增效策略，但其商業模式沒有完全跟上。
紅果實行“免費觀看+廣告分賬”閉環，要求合作方簽署“年框獨家協議”，愛奇藝則延續“會員專享+高分成”的長視頻思維。因內容分發是其重要來源，去年內容分銷收入同比增長16%，是為數不多的亮點。
決定視頻平臺能走多遠，永遠是內容質量。每個視頻平臺背后站著大廠，愛騰優分別是百度、騰訊、阿里。
今年上半年，騰訊視頻市占率最高的3部劇中，有2部來自子公司閱文集團的原著改編，包括《慶余年》第二季和《與鳳行》。在騰訊2024年二季度財報中，專門提到了“閱文集團×新麗傳媒×騰訊視頻”在文本、制作和平臺上的協同效應。
紅果的兇猛成功，既源于免費模式，也離不開字節跳動的資源整合與推動，有抖音的流量池，有番茄小說的IP供給。
林林總總，這些都是愛奇藝要補的功課。