跨過15000，零售又有新標(biāo)桿，今天看來無論在哪個(gè)賽道，能夠打造萬店連鎖的品牌都堪稱是一本教科書。曾經(jīng)熟讀各個(gè)商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者們，或許已經(jīng)開始復(fù)盤萬辰集團(tuán)的方法論——近日，萬辰集團(tuán)宣布簽約門店總數(shù)突破15000家，成為國內(nèi)首個(gè)通過權(quán)威機(jī)構(gòu)灼識(shí)咨詢“萬店認(rèn)證”的連鎖品牌，旗下好想來在營門店數(shù)量超過10000家，這也標(biāo)志著萬辰集團(tuán)以及其旗下品牌正式開啟全新的發(fā)展階段。
萬店連鎖常被認(rèn)為是數(shù)字的狂歡，但背后真正依靠的是品牌硬實(shí)力在產(chǎn)業(yè)市場中的博弈。深入縣域市場、深耕供應(yīng)鏈，已然成為萬店品牌的共有特征與成功關(guān)鍵，而仍在高速增長中的好想來，除了具備萬店的共性之外，更有自身獨(dú)特的差異性。
引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢
《哪吒2》的票房水漲船高，周邊消費(fèi)領(lǐng)域也掀起狂潮， 當(dāng)“一吒難求”的感嘆聲不絕于耳，好想來早已把銀幕中栩栩如生的角色搬到零食樂園中，在春節(jié)期間推出單款售價(jià)8.8元的正版授權(quán)哪吒系列盲盒。盒內(nèi)包含不羈的哪吒、乖萌的敖丙、憨厚的太乙真人，還有隱藏款霸氣龍爹敖光……除卻精美的手辦，盲盒還附贈(zèng)了印章、橡皮、鉛筆套以及元寶狀的Q軟爆汁糖果。憑借“正版授權(quán)+高性價(jià)比”優(yōu)勢，這款盲盒在社交平臺(tái)上引發(fā)了“8.8元年度最值消費(fèi)”等話題的熱議。除《哪吒2》外，好想來還同步引入三麗鷗、奧特曼等IP衍生品，讓 “家門口的零食樂園”這一品牌形象，更立體生動(dòng)。
以哪吒系列盲盒的火爆銷售，萬辰集團(tuán)開始扭轉(zhuǎn)市場對(duì)量販零食的刻板認(rèn)知：毛利率低、盈利模式單一。通過IP賦能，好想來打破了量販零食行業(yè)固有的發(fā)展框架，實(shí)現(xiàn)了從單一品類銷售向多元化價(jià)值鏈開發(fā)的跨越式發(fā)展，而這一切又可以回歸到好想來為加盟商尋求增長勢能的出發(fā)點(diǎn)上，當(dāng)前情緒價(jià)值帶來的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力日益顯現(xiàn)，IP則是能擊中消費(fèi)者內(nèi)心、激發(fā)消費(fèi)情緒的關(guān)鍵要素之一。數(shù)據(jù)顯示，2026年中國潮玩市場規(guī)模將突破1100億元。從個(gè)體加盟商角度來看，IP衍生品自帶流量，尤其是玩具品類，因較高的毛利率和廣泛的受眾基礎(chǔ)，有望成為拓展業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)，從而推動(dòng)利潤率的增長。
如果以哪吒系列盲盒來窺探好想來未來的拓展藍(lán)圖，重要的策略之一便是：聚焦高品質(zhì)IP，激發(fā)產(chǎn)業(yè)動(dòng)能，推動(dòng)更多衍生品的問世。在構(gòu)建未來IP矩陣上，好想來相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將會(huì)從內(nèi)容深度、粉絲基數(shù)、客群匹配度及市場開發(fā)成熟度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估后做出選擇。秉承“家門口的零食樂園”這一核心理念，萬辰集團(tuán)正致力于品類與業(yè)態(tài)的全面升級(jí)，通過提供包括量販零食、IP衍生品在內(nèi)的多元化產(chǎn)品，為用戶帶來高性價(jià)比與品牌特色的全方位體驗(yàn)，這不僅豐富了消費(fèi)者的選擇，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了新的樣本。
如何平衡極致性價(jià)比與利潤
在價(jià)格上長期讓利消費(fèi)者是好想來的鮮明特點(diǎn)，硬幣的另一面是引發(fā)了市場的兩點(diǎn)疑問：第一，這么做的目的是什么？第二，該如何平衡讓利消費(fèi)者與利潤之間的關(guān)系？
關(guān)于第一個(gè)問題的答案，普遍共識(shí)認(rèn)為這是市場競爭的必然選擇。低價(jià)策略固然有利于擴(kuò)大市場份額，但究其根源，還是對(duì)用戶價(jià)值的追求。當(dāng)務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎成為消費(fèi)趨勢，好想來為消費(fèi)者提供不漲價(jià)的消費(fèi)升級(jí)；在縣域市場，好想來門店選址大多緊鄰社區(qū)、學(xué)校等民眾日常生活消費(fèi)的高頻區(qū)域，確保覆蓋便捷的生活消費(fèi)半徑，也培養(yǎng)了用戶“愛逛”的習(xí)慣，從而擴(kuò)大市場規(guī)模。從這個(gè)角度出發(fā)，用戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和市場份額的擴(kuò)大是相輔相成的。
這又涉及到另一個(gè)問題，企業(yè)都有盈利目標(biāo)，好想來要如何平衡低價(jià)策略和利潤之間的關(guān)系？——這個(gè)問題的答案和萬店規(guī)模密切相關(guān)。
依托萬辰集團(tuán)，好想來憑借顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過規(guī)模化運(yùn)營，在保證品質(zhì)的同時(shí)降低綜合成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠與企業(yè)盈利的平衡。萬店規(guī)模的成本效益，賦予了好想來持續(xù)回饋用戶的能力，品牌在用戶支持下市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。這一良性循環(huán)在數(shù)據(jù)中得到了驗(yàn)證：萬辰集團(tuán)業(yè)績預(yù)告顯示，剔除股份支付費(fèi)用后，2024年量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤7.9億元-8.8億元，凈利率為2.50%-2.75%。隨著好想來的迅猛發(fā)展，其回饋用戶的能力不斷提升，用戶價(jià)值與營收之間形成了相互促進(jìn)的增長飛輪，換句話說，好想來的萬店規(guī)模，正向價(jià)值不僅屬于品牌，還屬于用戶——用戶得以享受到更優(yōu)惠的價(jià)格和更便利的門店觸點(diǎn)。
不只是萬店
萬辰集團(tuán)用了3年的時(shí)間構(gòu)建了由量販零食為基點(diǎn)的業(yè)務(wù)版圖，并在不斷拓展價(jià)值創(chuàng)造的服務(wù)邊界與想象空間，2025年初，萬辰集團(tuán)旗下來優(yōu)品在合肥落地“來優(yōu)品省錢超市”首家超級(jí)門店，覆蓋品類從休閑零食到食品生活，包括個(gè)護(hù)家清、調(diào)味品、煙酒等，SKU數(shù)量從1900個(gè)增加到3000個(gè)。
值得注意的是，從極簡、高周轉(zhuǎn)的零食轉(zhuǎn)向米面糧油和日化個(gè)護(hù)，更加考驗(yàn)品牌的選品和供應(yīng)鏈管理，來優(yōu)品供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人稱，來優(yōu)品省錢超市的品類規(guī)劃分為零食、民生必需品和自有品牌開發(fā)三大模塊，除了傳統(tǒng)在零食品類方面的市場優(yōu)勢外，民生必需品模塊將源頭廠家產(chǎn)地直供，依靠集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低成本，讓利消費(fèi)者。而自有品牌開發(fā)，將會(huì)是來優(yōu)品接下來重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。
事實(shí)上，無論是具備市場優(yōu)勢的量販零食，還是在“零食+”的基礎(chǔ)上衍生出來的來優(yōu)品省錢超市，萬辰集團(tuán)始終遵循效率為導(dǎo)向的原則，回歸零售行業(yè)的本質(zhì)。提供更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的商品、更直接的觸達(dá)，讓更多消費(fèi)者愿意購物，形成規(guī)模增長與利潤增長的良性循環(huán)，這也是中國未來零售行業(yè)的發(fā)展方向。