文 | 快遞觀察家

不到50元的軍大衣，十幾塊的魚竿，個位數到手的T恤......河北電商主打一個“分文不賺，單量上萬”的戰略，正在將其推為新的“卷王”。

在低價電商的帶動下，河北省2024年快遞業務量達到95.4億件，同比增長31.8%，首次超越山東，成為繼廣東、浙江、江蘇之后的全國第四快遞大省，占全國比重達5.45%。

正是基于龐大的業務量，有快遞企業將河北納入了與義烏、廣東的同等待遇體系。來自河北的快遞，派費向義烏件、廣東件看齊，讓末端小哥對這個新晉“卷王”又愛又恨。

“分文不賺單量過萬”

釣魚佬的圈子有眾多公開的秘密，其中一點是魚竿選品，據說釣魚江湖有個認知：山東威海發出的是好貨，河北滄州發出的就要小心了。

在這背后，威海大品牌魚竿廠聚集，產出的魚竿走的是中高端路線，后者則承包中低端產品，憑借低價持續擴大市場份額。

億豹網獲悉，于是滄州商家們寧愿多花3元物流成本，將發貨地址變更為威海、北京，這樣一來銷量與身價齊漲。與威海相比，滄州不少魚竿廠用的是自家的場地和房子，租金為0，甚至很多都是家庭作坊，用人成本更低。

不止魚竿。紙巾、毛巾、洗衣液、箱包、毛絨飾品、軍大衣、羊絨衫......在電商平臺上，一眾消費品最低價選項里，產地大都來自河北。有不少用戶甚至評價：全國哪里的東西最便宜，三年前是義烏，如今河北最具有競爭力。

一位義烏商家曾無奈地訴苦：他的雨傘成本40元，賣98元，河北商家直接賣38元。他咬牙降到38元，河北又降到28元。而且，這些商品還包郵。面對這樣的對手，義烏商家幾乎沒有招架之力。

在這背后，河北縣域特色產業如火如荼，幾乎縣縣有集群。安平絲網、清河羊絨和汽車配件、白溝箱包、平鄉童車、臨西軸承零部件……河北省年營收超過5億元的縣域特色產業集群達到333個。2024年度中小企業特色產業集群數量，河北僅次于浙江、江蘇、山東、廣東、湖南，與四川并列全國第六。

實際上，河北的電商行業起步晚，之前的經濟重心一直放在傳統制造業，甚至一度占據全國鋼鐵產量的30%以上。2020年之后，電商成為河北轉型的突破口，河北電商開始在低價策略上發力，逐步形成了自己的“低價宇宙”。

隨著各大電商平臺扶持產業帶，提供了各種優惠政策，大幅降低了產業帶進入電商的門檻。而河北本身就有提供低價商品的條件，況且這些產業大多為勞動密集型，對技術水平要求不高。

河北快遞內卷加劇

河北四通八達的快遞網絡，進一步助推產業帶電商加速發展。2024年河北快遞業務量躍居全國第四位，其中廊坊引入中通、圓通、申通、韻達等企業北方總部基地，雄安、石家莊、保定、唐山也相繼列入國家郵政快遞樞紐承載城市。

億豹網了解到，與京津冀一體化中的京津相比，河北的發貨成本更低，吸引著京津外溢的電商紅利。2024年，河北快遞業務量占京津冀總量比重提升至67.3%，業務量絕對值和增速在京津冀中均排名第一，成為名副其實的北方第一產糧大省。

“目前河北的發貨價，基本上與義烏廣東等地持平了。”一位快遞企業內部人士表示，河北的快遞價格戰異常激烈，幾家快遞的客戶撬來撬去，總部對河北網點的考核也愈發收緊，河北正在成為快遞業下一個兵家必爭之地。

河北保定一家網點負責人介紹，今年各大總部都優化了發貨政策，自己網點的攬收量考核同比上漲了20%，只有完成業務量才能拿到返點。好在轄區內客戶較多，現在基本都是虧錢攬件，有時也會跨區收貨。

正是因此，有總部對出自河北的快件下調派費，讓末端派件網點有苦難言。眾所周知，來自義烏、廣東產糧區的派費普遍在五六毛錢，大幅低于其他區域。宇宙義烏、再加上廣東與河北，占據全國快遞業務量的50%，如果這三個地區的快件每票下調0.2元派費，總部這一“降本”效果顯而易見。

面對河北電商的“低價攻勢”，義烏等地的市場份額確實被擠壓了一部分。不過，河北的這種極端競爭方式也不是沒有代價。一些河北商家一年虧損幾十萬甚至數百萬，而消費者也開始擔心其中的質量問題。

億豹網發現，河北電商的崛起，確實是一場“卷瘋了”的故事。最近各級層面又在強調整治“內卷式”競爭，河北電商與快遞業的未來，可能需要在低價之外找到新的突破點。畢竟，光靠拼價格是無法一直贏下去的。