文｜玩世代

陪伴到底值多少錢？在AI時代可能是“1500億美元”，這是全球AI陪伴市場2030年的預估值。

DEEPSEEK爆紅的2025年春天，時代節奏也轉向「AI普惠」：AI智能硬件從造價數十萬的效率工具，變成數千元到數百元的消費電子；從兒童教育機故事機、轉而向成年人兜售“情感陪伴”。

過去一年全球AI陪伴類賽道融資同比激增，不少項目拿到了千萬級融資；這一熱度延續至今，市場玩家紛至沓來。

從會“撒嬌求抱抱”的Ropet，到“像嬰兒一樣會害羞”的Mirumi，再到像寵物一樣的仿生機器寵物Jennie等，以及“能出街的大眼萌”的Fuzoo，陪伴類AI機器人新品不斷。

近日，娛樂消費公司也開始下場，以“IP+AI”為切入。喜羊羊、湯姆貓推出AI陪伴玩具，其定位瞄準成年人，定價在500-1500元左右。

整個市場產品和價格帶豐富多元。前有定價上萬元的日本LOVOT，卡西歐的Moflin、松下控股的NICOBO切入3000元價格帶；后有國內廠商CUPBOO推出類似造型的“AI寵物”產品，定價1399元。

這還不算上國產廠商在價格上極限下探，一個通用的AI模塊低至10元。有“瘋狂仙人掌”裝上AI心，售價翻倍，線上電商銷量上百。

產品趨向于親民、萌系和時尚趣味、潮玩化，市場在爭一個AI屆的“泡泡瑪特”。

撒嬌機器人最好命

陪伴機器人作為一個新興行業，很長時間以來，大多數公司仍沿用簡單的AI大模型+硬件組合，致使大部分產品淪為“能夠對話的低幼玩具”。

到了現階段，產品進化的方向是“去人機味兒”。

Ropet脫胎于“桌面寵物”的設定。它擁有“圓滾滾”可愛的造型、毛絨絨的外觀，視覺上給人一種想要撫摸的欲望。當你用手指撫摸它們的時候，可以感受到37度的“體溫”，仿佛真實的動物觸感。

Ropet的鼻子是攝像頭，能夠識別環境信息；眼睛是電子顯示屏，以此來表達情緒。他能夠識別出“主人”，并表現出“專情”。這種識別不僅僅是記憶，還有對表情的分析。比如，當表情識別出主人心情不錯時，它就會在眼睛里顯示愛心，來做情感回應。

其開發方「萌友智能」深入用戶市場發現，大量AI消費電子基于語言模型開發出“聊天對話”功能，但“聊天”和“陪伴”并不劃等號。對于女性用戶而言，被關注、被在乎、被觸摸等，往往是陪伴滿足感的來源，而非多輪對話。

當機器人學會“求抱抱”“要親親”，科技型產品也變得更能“撩妹”，更會“吸金”。

萌友智能給出了一個具象的用戶畫像：她們是25歲-30歲之間的年輕女性，會在辦公桌上放毛絨公仔、手辦、植物和香氛，她們是JELLYCAT或是泡泡瑪特的顧客，她們是小紅書的重度用戶……

Ropet在三個月眾籌500萬，第一批產品在海外眾籌平臺Kickstarter上定價189美元，折合人民幣1400元左右。

無獨有偶，「珞博智能」推出的Fuzzoo也走“萌寵”路線。Fuzzoo像個彩色的毛球，擁有卡姿蘭大眼睛（電子屏）。在官方設定中，它可以陪主人追番、逛街打卡。不過Fuzzoo增加了NFC功能，和其他寵物相互碰觸可以配對交友，增添了社交屬性。

該產品還未正式發售，但早期測試階段就吸引了一波Z世代女性和二次元群體的關注。這些玩家被萌系外觀和玩法吸引，她們也是“拓麻歌子”這類養成系游戲的愛好者。（拓麻歌子：日本萬代玩具公司1996年推出的數碼寵物游戲機，外形酷似雞蛋，有三個按鍵來操控喂食、洗澡、睡覺等養成玩法，國內90年代曾廣為流行）

珞博智能團隊研究了爆火游戲《戀與深空》，發現乙游能夠深入地把握女性玩家情感需求，打造出非常細膩的情感交互體驗，因而獲得成功。受啟發于此，團隊從用戶情感體驗角度出發，做了大量功課，讓智能體在現代年輕女性生活節奏里找到獨特價值。

相比于國內，日本市場在過去20年里驗證了：機器人得是“媽生的才珍貴”。

1999年索尼推出的AIBO機器狗被視為劃時代性的產品。它能通過攝像頭+傳感器來感知識別聲音和手勢，像寵物狗一樣搖尾巴、追球等，吸引了一批死忠粉。

日本的銀發族把AIBO捧到心尖上：為他穿上漂亮衣服，放到嬰兒車里推到街頭“遛狗”，定期舉辦狗狗派對，甚至還有專門的葬禮和超度儀式。一時間，“機器人是家人，是寵物”成為社會新思潮。

另一個較為知名的是，日本機器人公司GROOVE X推出的LOVOT，2019年至今出貨量已過萬。品牌大力渲染“家庭成員”的設定，在廣告里營造“一雙父母+孩子+機器人”的氛圍感，以此來暗示：LOVOT不僅是家庭伙伴，更要融入生活，裝扮就是其一。

2023年6月，日本GROOVE X家庭陪伴機器人LOVOT進入中國大陸市場

但LOVOT的置裝費價格不菲，一件“外套”單價從數百到上千元。品牌還時常與服飾潮牌推出聯名，每季翻新花樣。

不過，大家為機器人花錢，買的不只是賞心悅目，也是情感滿足：只要給LOVOT換裝，它就會非常開心。因為這些衣服都內置了芯片，LOVOT能從中感應到換裝體驗。這也倒逼著消費者不得不持續付費。

AI機器人已經被玩成了一個「養成游戲」——豐富玩法、設立獎勵機制，來不斷勾住用戶，擴充衍生消費，包括保養、裝扮、配件、服務支持等。隨著時間拉長和情感溢價，氪金意愿也隨之提升。整個“飼養”過程更像是一個穩定的氪金游戲，打開了商業新思路。

賽道已熱

機器人在情緒價值上的生產力，尚未被充分挖掘。過去，機器人在B端市場往往與效率工具相掛鉤。如今有了AI加持，讓機器人有了“大腦”和“情感”能力，同樣也讓復雜硬件有了體驗升級的機會，在C端消費電子市場謀得新空間。

相比以往，產品設計有了較大轉變：外形更時尚趣味，產品定位更細分、場景也更聚焦。產品設計摒棄“功能齊全”，重點放在做深情感交互，讓機器人表現出“人性化”，維系長情；以情緒溢價來激發消費潛力，謀求差異化優勢。

打造年輕一代的「新型家電」，陪伴類AI產品正在迎來一輪市場井噴，創投活躍。

熱門產品Ropet的開發方萌友智能創立于2022年，由真知創投聯合創辦并投資300萬美元。2024年底公司完成新一輪數百萬美元的融資，真知創投繼續跟投。

原小鵬機器人產品設計負責人孫兆治在2024年1月成立珞博智能，其首款產品定位為“AI潮玩”，已完成三輪原型機的設計開發，預計今年5月發布。前微軟DPS全球方案創新部門總經理郭志創立億家億伴，推出AI毛絨玩具“愛小伴”。一大波新品還在路上。

此外，奧飛娛樂旗下潮玩品牌玩點無限，以及湯姆貓、實豐文化、上海電影、星輝娛樂、高樂股份等上市公司均已有相關布局。

不過，市場對AI陪伴類產品的定義和定位寬泛：AI寵物、AI玩具、AI機器人、AI潮玩等五花八門。不同團隊背景，視角不同，解題思路也不盡相同。

有科技背景的團隊，大多更看重獨家技術壁壘，往往采用自研模型，看重自主技術架構能力；產品定位偏向于“弱陪伴”，弱功能，不過度打擾；圍繞語音、視覺和觸摸，來優化情緒價值傳遞效率，用產品設計和復雜技術實現來支撐情感價值。

也有廠商將AI陪伴機器人做得更小巧，更具裝飾和趣味性。日本初創公司Yukai Engineering就鼓勵人們把AI機器人隨身攜帶。

公司開發的Mirumi更像個“包搭子”，能掛在背包上。產品內置距離傳感器和慣性測量單元，可以掃描周圍環境、檢測運動。不過Mirumi除了轉頭，也做不了更多動作。另一款Nékojita FuFu是一款硅膠材質、小貓造型的機器人。它唯一的功能就是“幫你吹涼熱飲”（結合了風扇和特殊的算法）。

這兩個「美麗廢物」，沒有任何功能性可言，但仍能賣到人民幣約515元和185元

而IP娛樂消費公司們更多是從“IP+AI”出發，基于IP影響力去做新產品形態嘗試，或是用技術溢價來創造IP價值可能。

目前奧飛娛樂的AI玩具項目放到了公司潮玩品牌玩點無限旗下，初代喜羊羊AI玩具產品依托于動畫世界觀，融合了搪膠毛絨、IP、AI三大元素。不過該產品仍處于早期測試階段，未來會根據市場反饋優化迭代，提升情緒價值屬性。不排除會推出原創AI玩具角色的可能。

不過，在兒童市場，帶有IP元素的智能設備不算少。市場更多將其定義為早教、故事機、對話玩具。像“喜羊羊”已經誕生20年，其受眾年齡段覆蓋較廣。如何重新建立和成年人的情感連接，拉開差異化定位是關鍵。

從時下市場來看，含AI量并不一定有多高，技術性壁壘不大，大量廠商涌入。一種觀點認為，未來差異化競爭會回歸IP，有助于快速打開規模；“IP+AI”是一次新的機會，“早期市場需要搶占先機”。

真格基金合伙人尹樂指出：市場處于早期的產品定義階段，創意占很大的一部分。長期來看，這個賽道更重要的還是怎么能吸引絕大部分的用戶，跟用戶形成很強的黏性，在這個基礎之上再進行一些創新。

目前，AI玩具被視作當前大模型在硬件端的最佳落地場景之一，市場持普遍樂觀態度。

波士頓咨詢預測，2030年全球陪伴機器人市場規模將達1500億美元，其中中國市場占比超40%。

具體到AI玩具，全球市場預計將從2022年的約87億美元，增長到2030年的351.1億美元，年復合增長率超過16%。方正證券測算，假設2028年國內AI玩具滲透率達到20%至25%，則AI玩具市場規模有望達到300億至400億元。

有廠商切的就是“AI化”趨勢，為IP玩具提供“AI開發升級方案”。躍然創新Haivivi推出了一種掛件“BubblePal”，只需要將掛件掛到玩具上，就能簡便的將玩具“活化”。BubblePal在開售不到1個月的時間里，設備已經激活了超過1萬臺。若以單件399元定價，GMV超過400萬元。今年預計銷量8萬臺。

另一家玩具公司FoloToy開發的AI大模型對話盒子Magicbox，這個“AI機芯”售價僅10元，可以被安裝到任何玩具上。2024年11月報道，Magicbox在C端的累計出貨量達2萬臺；2025年營收規模預計將達到五千萬。

商業化未滿

不過，蛋糕大前景好，不代表所有人都能吃飽。

2024年，美國AI機器人Moxie的開發者Embodied公司因融資失敗而關閉。從2020年Moxie正式發布，到終止運營，迅速隕落。

2017年問市的Jibo，這個曾被《時代周刊》評為年度最佳發明的產品，其商業化也不順利。上市僅一年時間，公司就遭遇裁員并出售資產，2019年關閉服務器。

AI陪伴類產品仍需要研發、售后維修、客戶支持等長期成本投入，目前不少項目仍有賴于資金輸血。索尼的AIBO機器狗曾在2006年受累于公司經營下滑，作為探索性項目被叫停（作為一項技術探索性業務，AIBO后在2018年重啟復出）。

歸根結底，用戶群體小眾、規模不足，高投入低產出，AI陪伴類產品在情緒價值的精神藍圖面前，仍面臨商業模式上的“溫飽”問題。特別是成本上，繞不開調用大模型的長期支出。

有業內指出，一款零售價在千元AI陪伴玩具，包含模型調用的整體成本控制在50%以下。另有數據，AI玩具的成本主要在軟件成本，硬件利潤在60%甚至90%，如果有屏幕成本可能會多幾十塊錢。不過隨著大模型廠商的價格戰，未來AI玩具仍有降價空間。

計劃在5月上線海外眾籌平臺Kickstarter的AI寵物Fuzzoo，定價低于100美元。玩世代了解到，有關訂閱服務和周邊衍生等收費項目“暫未確定”。

該類產品價格進一步下探，市場未強先卷。

目前市場較為主流的付費方式是“訂閱制”。在國內，一只LOVOT的價格在3萬元上下，每月額外支付880元的軟件服務和維修保險費用；或是直接“買斷”，在6萬元左右。國內的FoloToy和躍然創新也推行訂閱付費，99元一年。

這種訂閱模式為品牌帶來了相對穩定的現金流和用戶黏性，不過也挑戰著傳統消費觀：大眾是否愿意像“買視頻會員”一樣持續付費。

目前沒有任何一家廠商公布訂閱用戶比例。據觀察，也有玩家的新鮮感超不足兩個月，“因為頻繁出差等時間原因，沒有繼續使用”。

目前不少AI玩具項目都從北美市場起步（主要集中于英語國家），這些市場對AI產品的接受度更高。

在國內AI陪伴市場還未真正開局。像零售價觸及萬元的日本LOVOT更多被視為“富人的玩具”。

不過，一個較為清晰的時代脈絡是：科技和城市發展快速向前，“鋼筋叢林”卻放大了個體的孤獨感。

無論是去年爆紅的Character AI、Talkie AI等各類和“虛擬角色”的聊天工具，還是在游戲體驗中販賣情感支持的乙女游戲，亦或是營造個人“小確幸”的JELLYCAT等玩具品牌——時下商業熱點幾乎都離不開“情緒價值”。

對于AI陪伴市場，當下難以斷言真正的時代山呼海嘯何時到來。但毋庸置疑，圍繞“情緒價值”正催生著一個又一個商機。

數據源數據源Ark Invest，資料：第一財經、證券時報、法治日報、中國青年報等。