界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

乖寶寵物旗下又一個品牌浮出水面。

界面新聞注意到，乖寶寵物旗下的佰萃品牌在近期北京國際寵物用品展上第一次以獨立展臺形式出現，而2月末，乖寶寵物則宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨立運營。

3月4日，佰萃品牌方面向界面新聞表示，目前佰萃的定位是平價糧，以“垂直廠牌”的模式運營，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。事實上，乖寶寵物在2017年就推出了“佰萃糧”品牌，但一直沒有獨立運營。

天眼查APP信息顯示，2024年11月，乖寶寵物在上海一口氣注冊成立了3家全資子公司，分別是上海寵養道寵物食品有限公司、上海金佰萃寵物食品有限公司和上海藻趣寵物食品有限公司。目前，佰萃的官方天貓旗艦店顯示的企業名稱，已經是“上海金佰萃寵物食品有限公司”，也就是說，佰萃已經將這家新注冊的公司作為運營主體。

一定程度上，乖寶寵物將佰萃拆分獨立運營之后是想增強有針對性的研發資源和渠道資源，從而在平價寵糧賽道滲透。但對于獨立運營的更多細節，佰萃品牌方面并沒有向界面新聞透露更多消息。

在品牌獨立運營的同時，佰萃也推出了升級的產品，有全價成貓糧和全價幼犬糧，其賣點包括鮮肉原料占據配方首位、增加溯源系統等等。同時在零售價上保持29元/4斤，即每千克平均價格為14.5元左右——這一定價也處在寵物糧的平價價格帶。

它所看重的也是消費大環境中人們對于性價比的追求。佰萃方面曾表示，它直接打通乖寶寵物自有工廠與終端用戶的模式，就是要砍掉中間商加價層。

而從業務層面來說，乖寶寵物此舉也意在擴充旗下不同層次價格帶的品牌矩陣。

乖寶寵物在2023年登陸深交所上市。早先這家公司以寵物食品的出口代加工業務起家，而它也如同很多代工廠尋求提升利潤空間的轉型方式類似，2013年以來開始發力自有品牌。乖寶寵物陸續創建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧系列、弗列加特全價凍干貓糧系列、麥富迪雙拼糧系列、麥富迪益生軍團系列等多個產品系列。近期它還推出一個定位高端的狗糧品牌汪臻醇。

2023年財報數據顯示，乖寶寵物自有品牌業務收入已達27.45億元，同比增長34.15%，占到了總營收的63.44%。

從零售價格來看，麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價格在94.5元左右。從差異化的價格帶上也可以反映出弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價定位。

實際上，乖寶寵物近年來持續發力的是高端化路線。

它在財報中反復強調高端化策略的推進，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產品占比，同時定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進行產品升級等等。

其招股書中也提到，乖寶寵物IPO實際募集資金凈額為14.7億元，其中募投項目規劃資金6億元，主要用于“寵物食品生產基地擴產建設項目”（3.67億元），該募投項目將新建高端主糧、高端零食及保健品生產線，改善公司現有寵物食品工藝技術和擴大現有產能。

押寶高端化與當下中國市場的寵物消費趨勢有關。《2023年中國寵物食品消費報告》顯示，食品作為剛需產品，是整個寵物消費市場規模的最大細分市場。伴隨著精細化高營養養寵趨勢，即便在疫情因素影響下，食品市場也仍然保持活力。該報告稱，犬食品消費市場規模較往年基本持平，貓食品市場則有大幅提升，較往年增長15.6%。犬貓營養品市場份額的提升，與當下精細化高營養養寵所推動的消費趨勢相吻合。

在該公司3月3日發布的一份投資者關系活動記錄中，乖寶寵物表示，還將進一步優化公司品牌架構，聚焦細分市場擴大品牌份額。

對于大公司來說，高端化策略能瞄準細分市場，做出差異化的產品，并借助品牌提升溢價空間。這也是與低價競爭的白牌或小品牌拉開差距的做法。

但在逐步通過主力品牌高端化擴大市場和打響品牌知名度后，乖寶寵物也想將觸角延伸至更低的價格帶，利用大公司的品牌效應、研發體系以及供應鏈為平價品牌背書。

從眼下中國寵物食品的競爭格局來看，市場仍然分散。行業內尚未形成絕對的壟斷巨頭，新興品牌和中小品牌都有機會坐上牌桌。

根據東海證券的一份研報中的數據，2023年美國寵物食品行業公司CR10（市場排名前10公司的份額）為76.10%，日本為85.30%，中國僅為31.30%。

不過對于大公司來說，多品牌矩陣的長線運營仍具備挑戰，要避免底層技術、品牌定位以及產品同質化導致的“品牌內耗”現象。而佰萃獨立運營后，還需要在市場份額、銷售數據、用戶口碑等方面進一步積累數據，用以評估其市場表現。