界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

羅森正以一種更輕的方式擴大自己在中國的體量。

近期有媒體報道稱，羅森在川渝地區和廣東地區推出“羅森小站”新店型，并以此翻牌夫妻小店加速下沉。

羅森中國暫未有對該策略的公開回復。3月3日，界面新聞自一位接近羅森江浙滬地區公司的人士處了解到，羅森各個區域的運轉相對獨立，目前該政策尚未在江浙滬地區展開。

于羅森中國官網可看到，目前公開發出“羅森小站”加盟選擇的地區在粵閩及重慶、成都等西南市場，對比羅森標準店，羅森小站的門檻大幅放低。

以粵閩地區為例，羅森小站要求20-50平米的空間，具體加盟門檻涵蓋加盟費、保證金等后為4萬元起，店鋪商品毛利全額歸屬加盟商。

通常情況下，一家羅森標準店要求面積為50-150平米，加盟商資金準備需在35-65萬元。從盈利方式上來說，一家羅森標準店的加盟商需將其毛利中的5%-30%分配給羅森公司，對比之下，羅森小站毛利全額歸屬的策略也更具吸引力。

重慶羅森一負責加盟招商的工作人員則向界面新聞表示，重慶地區的羅森小站包含加盟費、保證金在內的啟動資金為10萬元左右，每月按銷售額給羅森公司分成，月銷售額以4000元以下、4000-7000元、7000元以上分三檔，羅森公司分別抽取27%、26%與25%的提點。商品結構上，除去油炸食品沒有外，羅森小站與標準店無異。

而該店型也有明顯的翻牌意味，羅森粵閩地區官網顯示，加盟商若在2025年末前將店鋪更換羅森招牌，加盟費0元；6月前更換，則氛圍改造費全額補貼。上述重慶招商人員則表示，加盟商也可以將已有店鋪的一部分空間改造成羅森小站。

羅森小站或許并不是最近才推出的業態——社交平臺上早在2021年就有網友發信息稱在線下見到了一家羅森小站。公開報道稱，目前羅森小站合計店鋪數約200家，其中川渝地區125家店，廣東地區65家店。不過該數據尚未得到羅森官方的證實。

作為外資便利店，羅森在中國的主要競爭對手是全家與7-Eleven，三者里，羅森是門店數最多的一個。中國連鎖經營協會發布的《2023中國便利店TOP100》顯示，羅森門店總數6330個，位列第5，領先于7-Eleven（3906家店）與全家（2707家店），當年新增門店689家。

僅從數量上看，羅森未能完成其此前立下的目標——自2020年起，羅森日本方面就反復強調，要在2025年于中國開出1萬家店。然而，更輕快的加盟模式卻能令其在之后以更快的速度擴張。

對比上述榜單與2022年的數據，便利店排行前五名的品牌中，羅森新增門店比例以12%僅次于美宜佳的13%，門店總數排行分別在第2、3、4位的易捷、昆侖好客與天福，同比新增數量比例則分別為不足1%、4%與3%。

外資便利店中，7-Eleven在2023年同比新增門店18%，全家則僅有2%。在便利店行業整體略顯疲態的環境下，不少便利店品牌放緩了門店增速，但羅森仍算作是突擊猛進。

中國是羅森最大的海外市場，也正給這一品牌帶來良好的利潤。據羅森 2024年2月期的財務業績數據，其海外便利店利潤恢復至 25 億日元，上一財年則虧損 49 億日元，其中中國門店占海外門店近90%。2023年，中國羅森營業額（含稅）超過 142 億元，與上年相比同比增長124%。

實際上，為擴大規模，羅森已經加快了在中國不少地區的滲透，尤其是在便利店分布不足的北方，譬如去年初進入山東，進一步輻射華北。

然而北方市場的開拓仍有難度，與南方相比，差距明顯的原因來自便利店生存環境、氣候、生活習慣等因素。華北的便利店氛圍一直被業內人士稱作“荒漠狀態”，甚至有人嘲諷“找24小時便利店比找對象還困難”。全國范圍來看，便利店行業在南北也呈現出“冰火兩重天”的情況，24小時便利店占比超過70%的城市主要集中在了成都、廣州、上海、溫州、海口、福州以及南寧等南方地區。

“水土不服”的情況已有發生。2025年2月，安徽羅森被股東中央商場回購20%股權，以增強股權控制力。根據資產評估報告，2022年-2024年，安徽羅森累計虧損超千萬元。

羅森或是在南方看到了加密的機會，而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百貨店的注意，從而超越競爭對手。

以廣東為例，這里最常見的便利店之一為本土品牌天福，街頭也并不少見羅森與天福緊鄰的情況。至2023年，天福共有7208家店，排名先于羅森一位，然而相比2022年的數量，羅森與天福之間的差距在縮小。

只不過，在成熟市場拓店意味著羅森需要有更強的能力來進行本土化競爭。

以一家夫妻店的視角為例，盡管加盟門檻低，但從上述重慶羅森招商人員處界面新聞獲悉，翻牌后的羅森小站在運營上有著與標準店類似的要求，包括營業時間需要達到17小時，需上外賣，以及每月還會有管理費、系統費、滅害費、保險等共計超2000元的費用。對于營運成本低的夫妻店店主來說，或許仍會算一算這是否是一筆劃算的帳。