界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

從線上起家的本土設計師包袋品牌古良吉吉正謀求線下擴張。古良吉吉自2024年9月在深圳開出線下首店后，至今已開出6家門店，另有一家新店已在?？谌f象城圍擋。

古良吉吉此前已和買手店有過線下渠道合作。古良吉吉告訴界面新聞，現階段該品牌的線下渠道占整體的約15%左右。

古良吉吉計劃在未來將這一比例提升到20%-25%，“我們計劃未來的門店數量大概在50家左右，2025年的開店計劃以一線城市和省會城市首店為主?！惫帕技蚪缑嫘侣劚硎?。

具體在選址上，古良吉吉先在全國范圍內鋪開區域首店，且進駐的都是高端商場。古良吉吉已經開出的6家店鋪分別位于深圳、合肥、成都、西安、天津和長沙，除西安店進駐的是西安老城根外，在其他城市均是與萬象系商場合作。

這一策略與其品牌定位有關。

在一眾已經做出規模的國貨包袋品牌里，古良吉吉的風格相對活潑，受眾偏年輕，其核心消費者是25-34歲的都市青年，主要生活在一線及新一線城市。

而進駐高端商場，則反映出品牌希望在大眾市場呈現怎樣的定位。古良吉吉目前主要價格帶在1000元上下，在包袋品牌中介于快時尚和輕奢之間。這個定位實際上在中端商場里也有不少機會，但高起點有利于品牌后續擁有更多選擇。

商業地產管理公司漢博商業上海公司董事長杜斌告訴界面新聞，線上流量較好是古良吉吉這類線上品牌進入高端商場的一個敲門磚，但能否繼續深入合作，主要看首次合作店鋪的表現。

“商場會給它一個試點的空間，第一家店如果開得很好的話，其實它就可以進整個體系了。比如進了萬象城體系的話，跟萬象城同等檔次的購物中心也能進了?！倍疟笳f。

雖然現階段古良吉吉主要瞄準一線和省會城市，但該品牌也向界面新聞表示，該品牌在逐步拓展的過程中，也發現了拓寬人群與風格的可能性，“未來會視線下發展過程中人群畫像的豐富及可能性，做第二步策略部署”。

古良吉吉用了11年時間從線上走到線下。

古良吉吉是從淘寶跑出來的品牌，創始人夫妻古良和吉吉2013年在淘寶開店，但品牌真正迎來高速增長是在2020年轉型為天貓店后。據行業媒體“天下網商”，古良吉吉的年銷售額首次突破1億元是在2020年，到2023年已經達到3億元。

古良吉吉曾獲得過偶然事件帶來的紅利，抓住機遇實現增長。

古良吉吉最早在2017年因為知名時尚博主“深夜徐老師”的自發推薦而出圈，品牌名聲和銷售額爆發式增長。2020年，古良吉吉加入天貓后獲得了流量和運營上的扶持，同年還與李佳琦直播間達成長期合作，當年618活動期間一場直播就賣出超2萬件。

供應鏈的快速反應能力是該品牌抓住這些機會的重要前提。古良吉吉2017年從杭州遷到箱包供應鏈更成熟的廣州，自建工廠的同時也與外部工廠建立起穩定合作。行業自媒體“刀法研究所”在2022年發布的一篇文章稱，當時古良吉吉的最快出貨周期可壓縮到5至7天。

古良吉吉從2018年起也相繼在京東、小紅書、抖音、得物等平臺做多渠道運營，2020年疫情之后，古良吉吉還加大了營銷投放的力度。

可以看到的是，雖然以設計師品牌定位出發，但現在該品牌已有相當高的商業化程度。比如，該品牌曾打造出多款熱銷的迷你包袋，但為近兩年推出了更多大包產品，將中小型包的占比從原本的80%降到50%。

可以說，在線下開店之前，古良吉吉已經完成了小眾設計師淘品牌商業化轉型的初步階段。如今往線下謀求全渠道發展，則是要更進一步推動商業化和品牌化進程。

古良吉吉不是國貨設計師包袋品牌里第一個這么做的，如Songmont、Amazing Song、Grotto個樂、Peco等品牌比古良吉吉更早一步從線上走向線下。

此類品牌往線下擴張過程中，常見的問題包括產能跟不上生意擴張、門店運營經驗不足、品牌溢價遭質疑等，對品牌各方面的能力都提出了新的要求。

古良吉吉也向界面新聞表示，品牌向線下發展的挑戰主要來自內外兩方面：“在外部層面，是線下客戶群的消費節奏與傳統線上品牌上新節奏會有一點差異。在內部層面，線下商業的爆發力遠超我們的預期，所以對于柔性供應鏈的能力提升和商品企劃的精準有了全新的挑戰。”

古良吉吉在線上的SKU較為豐富，其天貓旗艦店內有近百個商品鏈接，上新節奏較快，在過去的2月里基本保持每周上新。但線下店鋪的空間有限，除了陳列商品之外也需要品牌做更豐富的內容表達。

古良吉吉告訴界面新聞，該品牌在線下的商品策略是根據店鋪面積規劃SKU，一般以主銷產品線及新品為主，主要是讓消費者對產品及品牌理念有沉浸式的體驗。