文 | 天下網商

很難想象，2025年，市場還會用“表現強勁”來形容諾基亞。

畢竟，屬于它的光輝歲月早已過去。諾基亞創立于19世紀，在功能機時代，它曾經是全球手機業務的霸主。但隨著蘋果、三星等廠商推出智能手機，諾基亞很快被邊緣化，在把手機業務賣給微軟后，黯然出局。

但和大多數人的刻板印象不同，諾基亞并未被徹底淘汰。相反，它在大幅收縮戰線后，繼續賺取著豐厚的專利費，過得相當“滋潤”。

2025年1月底，諾基亞發布2024年財務報告。財報顯示，諾基亞全年凈銷售額192.2億歐元（約合人民幣1463億元），同比略降9%；但營業利潤大增20%，達到19.99億歐元（約合人民幣152億元）。其中，“持續經營利潤”占到17.11億歐元，同比暴漲164%。

多達7000項標準必要專利，是全世界通信企業繞不開的“買路錢”，也是諾基亞高枕無憂的底氣。2024年，財大氣粗的諾基亞甚至還騰出手來，主導了對通信設備制造商英飛朗（Infinera）的收購。今年2月，這一交易正式獲得歐盟批準。

對一家已有160年歷史的國際名企來說，“以成敗論英雄”似乎太過狹隘。退居一隅的諾基亞，儼然找到了自己的舒適區。

霸主的隕落

自20世紀80年代第一部移動電話誕生以來，手機經歷了革命性的演變。從最初僅具備基礎通信功能的功能機，發展到如今集通信、娛樂、辦公、生活服務于一體的智能終端，手機超越了單純的通信工具，成為現代生活中不可或缺的多功能設備。

在“出生即觸網”的年輕用戶看來，“手機”意味著一塊可觸摸的玻璃屏幕。但對80后、90后和更多上了年紀的消費者來說，翻蓋、滑蓋，露出12個機械按鍵，才是手機最經典的形態。

在功能機時代，諾基亞擁有堪稱恐怖的統治力。2000年左右，光是一款諾基亞3210就賣出了1.6億臺，至今仍是許多用戶的童年回憶；2003年推出的諾基亞1100更是創造了賣出2.5億臺的銷量奇跡，延續了爆款神話。

數據顯示，諾基亞曾連續14年占據全球手機市場榜首，市場占有率最高達到72.8%，是行業內當之無愧的“老大哥”。

然而，時代的浪潮滾滾而來，強大如諾基亞，有朝一日也會被“后浪”淹沒。2007年，蘋果推出第一代iPhone，徹底取消實體鍵盤，以全新的產品形態拉開智能機時代的序幕。三星、小米等更多挑戰者隨之涌現，聯手把諾基亞趕下了神壇。

諾基亞也曾做出過反擊：2011年起，它和微軟合作，推出了多款基于Windows操作系統的智能手機。但消費者更鐘愛iOS和安卓系統，諾基亞押錯了寶，和微軟一同失去了智能機時代的入場券。

2012年，諾基亞市值跌至最低谷68億美元，與巔峰期的1623億美元相比，只剩下不足二十分之一。

此后的故事，就都停留在“小打小鬧”的階段。2013年，諾基亞將手機業務賣給微軟；2016年，諾基亞的幾名前高層創立了HMD（一家總部位于芬蘭的獨立手機制造商），買下諾基亞功能機業務，靠“復古”“情懷”的賣點招徠一部分消費者。

近年來，古老的諾基亞功能機仍然在小圈子里活躍。2024年，諾基亞經典款3210復刻上市，它不能連接WiFi，不兼容許多App，對飽受“信息過載”之苦的現代消費者來說，反而是個適合“斷舍離”的新奇物件，一度賣到脫銷。

《天下網商》也在天貓諾基亞手機旗艦店發現，最受歡迎的幾款功能機，在365天內均有數萬單歷史成交。

在這些小插曲之外，屬于諾基亞智能機的商業王朝終歸是覆滅了。2025年1月23日，諾基亞宣布停產所有智能機，為這段歷史畫上了一個句號。

調轉航向，集中火力

諾基亞的歷史，其實比很多人想象的都要悠久。

這家芬蘭公司創立于1865年，最早經營木材、造紙和橡膠生意，隨后延伸至無線電領域，直到1960年才開始涉獵手機業務。因此，與其說手機是帶動諾基亞騰飛的引擎，倒不如說正是諾基亞在電信行業的長期耕耘，結出了手機業務這顆果實。

這也就是為什么在手機業務潰敗之后，諾基亞依然能靠電信產業的深厚積累，實現“絕地翻盤”。

更何況，這并不是諾基亞第一次身臨險境。早在20世紀90年代中期，諾基亞就曾因涉及產業過多而瀕臨破產，當時，高層果斷割舍了所有傳統產業，只保留電子部門，終于等來了個人手機的黃金歲月。

長達上百年的經營底蘊，造就了諾基亞長線經營的韌性，和殺伐果斷的商業基因。2012年起，諾基亞悄悄開展了一場大刀闊斧的改革：出售邊緣業務、強化核心優勢。

一方面，諾基亞賣掉手機、數字地圖等業務，換來數十億歐元的進賬；另一方面，諾基亞借助這部分回籠資金，大舉強化自身的電信業務。

2013年，諾基亞將諾基亞西門子通信（SNS）合并為全資子公司，并開始針對5G技術進行專利布局；2016年，諾基亞豪擲156億歐元買下阿爾卡特-朗訊（Alcatel-Lucent），增強了自身在IP網絡、云計算、5G等領域的實力；2024年，諾基亞又提出以23億美元收購英飛朗（Infinera），目前已獲歐盟批準。

在退出了“卷”成紅海的手機行業后，諾基亞回歸到電信設備這一傳統優勢領域。它的策略可以用一句中國古話來概括：“深挖洞，廣積糧，高筑墻。”

憑借“買入”和“賣出”的智慧，再加上自身深厚的產業積累，諾基亞再一次轉危為安。

隨著移動互聯網時代到來，諾基亞深挖的業務護城河終于贏來了超額回報，推動著公司進入了一個“數錢數到手軟”的新階段。

難以逾越的“高墻”

每年上百億元的巨額收入，來自諾基亞筑起的“專利高墻”。

諾基亞官網顯示，其擁有約2萬個專利家族（每個家族可以包含多個單獨專利），其中超過7000項為5G標準必要專利。這里的每一項專利都可謂是一只“下金蛋的母雞”，任何使用相關技術的手機廠商，都必須按照諾基亞制定的費率標準，向其繳納專利費。

手握大批專利，諾基亞自然可以“獅子大開口”，向每部5G手機收取3歐元的專利費。財報顯示，諾基亞技術部門（負責管理專利組合、知識產權貨幣化）2024年第四季度的營業利潤為3.56億歐元（約合人民幣27億元），營業利潤率達到了驚人的76.9%。

財報還預測，該部門2026年的營業利潤將超過11億歐元（約合人民幣83億元），這個數字相當于聯想集團2024財年的凈利潤總額。

當然，諾基亞在這一賽道上依然面臨重重挑戰。美國咨詢機構律商聯訊（LexisNexis）發布的2025年5G專利報告顯示，諾基亞的5G專利家族排名已跌落至全球第七，不僅落后于華為、愛立信，也落后于LG、三星等韓國廠商。

但無論如何，時至今日，世界已經無法離開通信和互聯網技術。各行各業對信息網絡的強勁需求，成為了諾基亞永不枯竭的金礦脈。

而試圖翻過專利高墻的企業，難免要付出代價。

早在2009年，諾基亞就曾指控蘋果侵權，據稱，蘋果最后支付了4.2億歐元賠償金；2012年，諾基亞又對HTC發動訴訟，迫使后者支付高額權利金；2014年，三星也被諾基亞挑落馬下，不得不向其支付每年上億歐元的專利費；2022年，諾基亞又動用專利武器狀告OPPO，使得OPPO、一加在德國市場被禁售。

在收取“買路錢”這方面，諾基亞可謂是連戰連捷。有媒體不客氣地稱其為“專利流氓”，但不能否認的是，從手機業務的王座上跌落之后，諾基亞又找到了一條賺錢的路子。

曾經的諾基亞用戶也許還記得，它的開機界面是一幅“握手”圖像。某種程度上，這也代表了諾基亞一貫的經營哲學：積極合作、拓展業務，在時代的震蕩中全身而退，找到下一個增長錨點。