界面新聞記者 | 武冰聰

界面新聞編輯 | 牙韓翔

曾經的魯酒名品孔府家酒難以掀起市場水花，它希望通過換領導來尋找新機會。

據天眼查信息，近期曲阜孔府家酒業有限公司（以下簡稱“孔府家酒業”）發生人事變更，原董事長劉勇、董事兼總經理譚小林、董事張煜行退出高管團隊，法定代表人變更為石新勇。另據官網信息，石新勇已出任孔府家酒業董事長、總經理。

孔府家酒業的背后是衡水老白干。老白干酒集團旗下現有衡水老白干酒、武陵酒、孔府家酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒五家白酒企業，涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型。各企業獨立運作，聚焦的地域也有所差異，包括河北、山東安徽等。

孔府家酒業扎根山東曲阜，前身是1958年成立的國營酒廠曲阜酒廠。它曾擁有過歷史上的高光時刻。1993年“孔府家酒，叫人想家”的廣告語通過央視播放后深入人心，該公司巔峰時營收曾接近10億元。之后，該公司經歷了多次改制與變動。

孔府家酒與老白干的并表發生在2018年，從并表之后的市場情況來看，孔府家酒一直難升溫。2018年孔府家系列酒營收僅有0.98億元。在之后的數年，它的營收一直徘徊在2億元之下的低水平，2019-2023年的營收分別為1.62億元、1.48億元、1.77億元、1.46億元、1.79億元。2024上半年，孔府家酒實現營收0.92億元，占老白干酒總營收的3.7%。

在白酒行業分析師蔡學飛看來，孔府家酒是上個世紀“廣告酒”的代表，所謂的輝煌亦是時代的產物，本身并不可持續。

從高位跌落下來，孔府家酒需要變化。通過人事變動調整經營策略以應對業績壓力，是酒企的常用手段。界面新聞了解到，2024年，舍得、酒鬼酒與上海貴酒都曾經歷高管變動。

孔府家酒業原董事長劉勇走技術路線出身。根據老白干酒信息，劉勇曾擔任老白干酒廠計量科科長、老白干集團企管處副處長、老白干酒董事會秘書等職務，自2022年2月起兼任孔府家酒業董事長。

劉勇任內孔府家酒取得了一定的成績。該公司朋系列及百元以上產品銷售業績實現快速增長，次高端年份系列、大眾酒府藏（風/雅/頌）系列完成上市。

接棒董事長之位的石新勇系營銷出身，曾任衡水老白干營銷有限公司營銷總監、副總經理等職位，負責市場拓展與銷售策略制定。二人的發展路線稍顯不同，從技術高管交棒到營銷專家，可以看出孔府家酒對于市場的展望姿態。

在當前的市場環境中，白酒行業馬太效應加劇，資源向頭部名酒集中。名酒在推廣全國化的同時，區域性白酒的市場正在被壓縮，想要從中突圍，需要找到品牌的立足點。

千里智庫創始人、白酒行業研究者歐陽千里看好孔府家酒的潛力，他向界面新聞表示，自孔府家酒相對沉寂以來，總有資本看好它，因為白酒溢價在品牌，品牌溢價在文化，而孔府、儒家等文化始終擁有著無限的想象空間。在當下主流大單品不賺錢的時期，孔府家等知名度大、市場占有率小的品牌迎來新的機遇。

歐陽千里稱，前些年，孔府家牽手小米有品打造“子約”，初期取得不錯的業績，后期因孔府家掌舵者的更迭而成為普通渠道產品。目前來看，孔府家在老白干體系內被限制了手腳，未來只能是穩中有升，也很難有大的發展。

根據華創證券的研報，山東的白酒市場規模在500至600億左右。能否抓住本地市場的機會，對于區域性名酒來說至關重要。

另一方面，孔府家酒的“靠山”老白干酒，近期的情況也不太樂觀。營收方面，2021年至2024年前三季度，老白干酒營業收入分別為40.27億、46.53億、52.57億、40.88億，增速分別為11.93%、15.54%、12.98%、6.29%，去年的營收增速下滑明顯。

從全年表現來看，根據老白干酒在2023年年報中提到的目標，2024年該公司計劃實現營收57.8億元，按照去年前三季度的完成情況，還差約17億元是留給四季度的任務，想在不是白酒消費旺季的四季度實現這一目標有些難度。

蔡學飛認為，在目前行業名酒化發展趨勢下，孔府家酒存在品牌低端、產品偏低端、規模較小等問題，而老白干酒主品牌賦能價值也不足。從老白干酒的現狀來看，它能給孔府家酒的突圍帶來的助力并不樂觀。石新勇接棒之后需要在營銷端想出新辦法。