界面新聞記者 | 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

2月24日，據王老吉官方微信公眾號消息，公司與沙特艾杜克國際控股有限公司就共同推進王老吉在沙特及中東地區的產品銷售和品牌推廣工作簽署了合作協議，并發布“王老吉WALOVI”標識和阿拉伯語版包裝。

2月25日，王老吉向界面新聞表示，公司一直看好中東市場的增長潛力，此前已進入阿聯酋市場，在沙特市場主要以華人自發的零星出口為主。如今，公司正式攜手沙特當地合作伙伴艾杜克公司，共同推動王老吉在沙特的產品銷售與品牌推廣。

王老吉介紹，沙特阿拉伯是中東地區的重要經濟體，擁有人口逾3600萬，人均GDP近3萬美元。首批王老吉產品將在簽約后一個月內發往沙特，在當地連鎖超市、便利店、餐廳等渠道進行銷售。

王老吉是上市公司白云山旗下的全資子公司，屬于白云山大健康板塊，也是集團的核心業務之一。據2024年半年報，2024年上半年，王老吉貢獻營收59.97億元，占總營收的14.61%。

出海的背后，王老吉有“難言之隱”。過去，傳統涼茶幾乎無處不在，商超、餐飲店、酒店、火車站等各大渠道均可見其身影，無論是居家飲用、聚餐搭配，還是節慶送禮，涼茶都占據了穩定的市場份額。如今這些消費場景逐漸被其他飲品取代。國內的涼茶市場規模也已接近天花板。

據《南方都市報》引用的《涼茶產業發展白皮書》，自2012年起，涼茶市場進入瓶頸期，市場規模增速從15%驟降至9%甚至更低。原本突破500億元的市場規模，在2018年已縮減至470億元，呈現下滑趨勢。

中投產業研究中心數據也印證了這一趨勢。據《經濟日報》引用中投產業研究中心數據數據，2009年至2012年，涼茶市場曾保持16%至18%的高速增長，到了2017年，市場規模增長至578億元，但增速僅剩9.1%。2018年市場規模驟降至470億元，同比下滑18%。

其中，據《經濟日報》，涼茶行業加多寶與王老吉合計市場占有率在80%以上，其他如和其正、深暉等品牌，規模較小并且多以PET等包裝存在于三四線城市和農村市場。而在罐裝涼茶市場中，王老吉和加多寶兩者合計份額更是達到95%。

作為行業老大的王老吉，后續的業績自然也受影響。據年報，2019年至2023年，王老吉分別實現營收102.96億元、68.62億元、97.29億元、93.49億元和100.12億元。

王老吉想到的解決方法是出海。王老吉在廣州召開的2023年國際市場發展戰略研討會上發布王老吉涼茶全新海外品牌名稱“WALOVI”。這一商標由王老吉于2020年注冊，注冊類別包括方便食品和啤酒飲料。圍繞與王老吉商標有關聯的英文商標，王老吉公司還在2019年至2020年注冊了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商標。

2024年2月26日，在米蘭-廣州營商環境推介會暨中意經濟合作交流會上，王老吉發布了國際品牌標識WALOVI，是該品牌在海外的首次發布。王老吉表示，WALOVI將進一步強化海外消費者的品牌認知，進一步打開王老吉歐洲市場和渠道。

此前，王老吉已進入北美市場。據《廣州日報》，王老吉大健康產業有限公司前董事長翁少全表示，自2013年美國市場成為王老吉出口重點戰略市場以來，每年銷售額大幅增長。如今，王老吉進入美國主流渠道Costco，以及H Mart等連鎖超市，電商部分也進入Amazon、Yamibuy、Wee等平臺。

王老吉出海的階段性成果目前還不得知。但這終究是不容易的，王老吉需考慮當地文化和口味的適應性、品牌知名度和信譽度的建立、物流和分銷渠道的建設、當地法規和政策的遵守等。