文｜融中財經

從江西開到香港蘭桂坊，魅KTV要上市了。

2023年，魅KTV以驚人的速度在全國范圍內擴張，門店數量從400家迅速增長至接近800家，覆蓋全國100多個城市。這一擴張速度不僅在行業內罕見，更顯示出其背后強大的運營能力和市場吸引力。而就在近期，魅KTV更是高調宣布其香港旗艦店在中環蘭桂坊開業，并正式拋出了港股上市計劃。這一動作不僅標志著魅KTV正式邁向資本市場的舞臺，更預示著其將成為KTV行業數字化轉型的標桿。

魅KTV的成功并非偶然。其背后站著的是曾經打造出桔子酒店的創始人吳海。吳海憑借多年積累的商業智慧和對市場的敏銳洞察，將數字化和智能化深度融入KTV運營，自主研發了點播系統和后臺管理系統，將人房比從行業平均的1:2降至1:0.55，大幅提升了運營效率。同時，魅KTV通過“小而美”的門店設計、全托管的加盟模式以及線上線下融合的創新玩法，不僅降低了開店成本，還為加盟商提供了快速回本的可能。

魅KTV的上市計劃不僅是其自身發展的里程碑，更是KTV行業在數字化轉型道路上的一次重要探索。

2年狂奔400家店，魅KTV的“速度與激情”

還記得當年刷爆朋友圈的桔子酒店嗎？它的創始人吳海，如今又帶著新項目殺回來了！這次，他瞄準的是KTV賽道。

前幾天，吳海創立的魅KTV香港旗艦店在中環蘭桂坊高調開業，同時拋出了港股上市計劃。這家成立于2017年的KTV品牌，背后站著的是江西愛魅文化科技有限公司，實控人正是吳海本人。

吳海對魅KTV的期望值很高，他曾公開表示：“魅KTV只是個布局的開始，實際我要做的是線上線下結合的‘超級娛樂平臺’。”按照他的規劃，魅KTV將在2025年底完成1000家實體店的開業，并逐步拓展至東南亞市場。

魅KTV的擴張速度確實令人咋舌。據官方數據顯示，2023年2月，魅KTV的簽約門店約為400家，而到了2024年底，這一數字已經接近800家，覆蓋了全國100多個城市。這意味著，在過去不到兩年的時間里，魅KTV平均每月新增門店超過30家。

魅KTV的快速擴張，離不開其獨特的商業模式。

與傳統KTV品牌動輒數千平方米的門店相比，魅KTV將營業面積大幅縮小，主打“小而美”的路線。這種模式不僅降低了開店成本，也提高了包間利用率，從而提升了單店盈利能力。

據魅KTV聯合創始人兼CEO湯紅偉透露，一家魅KTV單店投資在500萬元左右，平均回本周期僅18-24個月。這意味著，魅KTV的加盟商可以在兩年內收回成本，并開始盈利。

魅KTV的收入主要來自兩個方面：一是直營店經營收益；二是加盟商管理費用的抽傭。據某商業博主發布的視頻顯示，魅KTV加盟采用全托管模式，800平方米的門店投資總額約400多萬元，公司抽取不到10%的管理費用。

魅KTV的快速發展，也吸引了資本的關注。2021年頂級投資機構就參與了魅KTV的A輪融資。

資本的加持，為魅KTV的擴張提供了充足的彈藥。吳海曾表示，魅KTV的母公司計劃在香港上市，這也是促使他們在香港投資的重要因素。

從桔子酒店到魅KTV，吳海的創業之路可謂一波三折。1997年，他創辦了中國第一家提供酒店預訂服務的商旅管理公司——商之行，隨后又創立了在線旅游服務公司——財富之旅。2006年，他第三次創業，打造了中高端酒店品牌桔子酒店，并在2017年以36.5億元的價格賣身華住集團。

出售桔子酒店后，吳海一度揚言“再不創業”，但很快又投身于KTV賽道。這一次，他帶來了全新的玩法：數字化和智能化。魅KTV自主研發了點播系統和后臺管理系統，將人房比從行業的1:2降至1:0.55，大大提升了運營效率。這一成果主要得益于數字化和智能化運營的深度應用。

魅KTV自主研發了點播系統和后臺管理系統，消費者可以通過手機實現遠程預訂、點歌、點餐等功能，減少了對傳統人工服務的依賴，從而精簡了服務流程。同時，魅KTV專注于唱歌這一核心體驗，優化了門店設計，通過更小的門店面積和更高的包間利用率，進一步降低了人力成本。此外，魅KTV還借鑒了互聯網的前中后臺分工模式，進一步控制成本。這些舉措不僅降低了人力成本，還提升了整體運營效率，為門店的持續發展奠定了堅實基礎。

KTV成“夕陽行業”了？

90后應該都會知道，千禧年之前，KTV有一個更接地氣的名字，叫作卡拉OK。

千禧年之后的十余年里，KTV門店如雨后春筍般遍布全國。到了2015年，KTV行業迎來了它的黃金時代，全國門店總數達到了驚人的12萬家。

但是，巔峰的高潮也是衰落的開始。

2014年，曾經KTV龍頭企業錢柜關閉上海復興公園的一家店面。這可給莎莎（化名）不小的沖擊，作為一個標準的90后，錢柜在莎莎心中還是“只有有錢人才去得起”的KTV呢。“我記得我初中的時候，也就是2006年前后，我有一位同學過生日請大家去錢柜，我們當時把蛋糕打翻了，光是這部分的賠償費就700多元，唱歌的錢更多，這位同學從此得名‘小富婆’。”

緊接著，“麥樂迪”北京中關村店宣布閉店，萬達集團旗下80多家“大歌星KTV”全面關店……據《中國音樂產業發展總報告》顯示，那一年，傳統KTV數量減少近60%，衰退來得快而迅猛。

KTV的衰落，可以用一句話總結：時代變了，時代真的變了。

作為KTV曾經的消費主力，80、90后在成長的過程伴隨著華語樂壇的瘋狂發展，蔡依林、五月天、SHE、飛輪海、林俊杰、孫燕姿、莫文蔚、張惠妹、那英……華語樂壇一時之間可謂是“諸神之戰”，一代歌神歌后接著一代歌神歌后。

不過最近這幾年，華語樂壇的“神曲”似乎少了很多。

十多年前，我們唱著《死了都要愛》，“不淋漓盡致不痛快”；遇到挫折時，我們唱《水手》，“他說風雨中這點痛算什么，擦干淚，不要怕，至少我們還有夢”。十多年后，再走進KTV，人們熟悉的依舊是十幾年前流行的歌手，會唱的也仍是那些耳熟能詳的老歌。至于后來流行的抖音神曲，有網友總結道“不是喵喵喵，就是黑桃A，誰想去KTV唱喵喵喵呢？”即使這些神曲有其受眾，卻注定無法成為跨越性別、年齡、階層的經典曲目。

“年年去，年年就像自己給自己辦的復習歌單一樣，實在是有點乏善可陳。”莎莎作為曾經的KTV狂魔，到后來好幾年不去KTV的原因也是這個。

而Z世代作為新時代消費的主力，他們的成長也伴隨著互聯網時代的高速發展。

智能手機普及后，K歌軟件誕生，大家開始意識到，“空間”也不是K歌的必要條件。曾經的80、90后們娛樂活動類型有限，去KTV唱歌是年輕人聚集社交聯絡感情、排遣寂寞的首選。2013年到2015年，智能手機在國內大規模普及，“唱吧”“全民k歌”等線上K歌如雨后春筍般涌現，隨時隨地都能點開軟件唱歌，還能與全國網友暢聊、PK，K歌軟件一整年的會員費和去一次KTV的費用相差無幾，給傳統KTV行業致命一擊。

除了K歌形式的顛覆，唱歌之外的新興的娛樂形式層出不窮，悄悄掀起生活方式的變革，也間接導致了年輕人對KTV的失寵。比起唱K，今天的年輕人更喜歡戶外露營、密室逃脫、玩劇本殺這種更有新鮮感、具有陌生人社交屬性的娛樂活動。2018年，中國劇本殺行業市場規模呈增量，經過疫情三年，2022年中國劇本殺市場規模更是高達約為238.9億元，擴張迅速；與之形成對比的是，2019年，全國KTV門店數量僅剩44765家；2020年， KTV整體客流量下滑80%。

現在的年輕人，即使去KTV，也很少是正兒八經唱歌的。有的排舞，有的拍視頻，甚至有的在自習！“4個小時80幾塊還帶飲料和零食，空間大、空調足、學累了還能放個BGM，比任何自習室都劃算！”一位酷愛在KTV自習的00后就這樣形容。

AI能救嗎？

KTV創新，迫在眉睫。

會員制模式的創新成為核心策略之一，通過精細化運營和數據分析，KTV品牌能夠為會員提供個性化推薦服務，例如根據消費記錄和偏好推薦熱門歌曲或主題活動。同時，推出不同級別的會員卡，提供差異化服務如優先預訂、專屬客服和積分兌換等，進一步提升了會員的忠誠度和消費頻次。智能化會員服務也成為趨勢，通過開發會員APP實現線上管理、優惠推送和積分累積等功能，為用戶提供更便捷的體驗。

線上線下融合模式的興起，為KTV行業注入了新的活力。企業通過建立線上平臺，提供在線預訂、點歌和支付服務，極大提升了顧客的便利性。例如，消費者可以通過手機APP提前預約包間、選擇歌曲并完成支付，減少了線下排隊的時間。此外，線上平臺還成為數據分析和用戶互動的重要工具，企業可以通過收集用戶數據優化服務內容，并開展在線K歌大賽、粉絲互動直播等活動，增強用戶黏性。線上線下整合的營銷活動，如限時優惠和社交媒體合作，也為品牌帶來了更多的曝光和潛在客戶。

主題化KTV模式則通過打造獨特的消費體驗，滿足了消費者對個性化和多樣化娛樂的需求。企業可以根據目標市場的特點，選擇音樂、電影、動漫等主題，并通過環境設計和氛圍營造增強顧客的沉浸式體驗。例如，一些KTV品牌以電影主題為特色，設計了“科幻影迷”“經典懷舊”等不同風格的包間，吸引了特定興趣群體的光顧。此外，通過舉辦主題派對、邀請專業歌手現場表演等活動，進一步提升了顧客的娛樂體驗和品牌吸引力。

科技融合型服務模式的引入，為KTV行業帶來了技術驅動的變革。智能點歌系統通過云計算和大數據分析，能夠根據顧客的消費習慣和喜好自動推薦歌曲，提升了點歌效率。智能音響系統則可以根據房間大小和結構自動調節音量和音質，提供更優質的音響體驗。物聯網技術的應用也優化了運營管理，通過智能監控系統實時監控包間使用情況、顧客流量和設備狀態，幫助企業更高效地配置資源，降低運營成本。

體驗式服務模式的興起，進一步提升了KTV的高端化和個性化服務水平。除了傳統的唱歌體驗，KTV品牌還提供專業的音樂培訓、主題派對策劃和酒水服務等增值服務，滿足消費者對高品質娛樂的需求。這種模式通常配備更專業的設備和更優質的服務，旨在為顧客打造全方位的娛樂體驗。

跨界合作模式則為KTV行業開辟了新的增長點。通過與餐飲、酒吧、健身房等行業的合作，KTV品牌推出了聯票優惠、聯合活動等，豐富了服務內容并吸引了更多消費者。例如，與婚慶公司合作提供婚禮歌唱服務，或與餐飲品牌聯合推出“唱K+餐飲”套餐，不僅拓寬了業務范圍，還通過合作伙伴的品牌效應擴大了市場影響力。

個性化與社交互動服務的創新，進一步增強了KTV的吸引力。利用AI技術，KTV品牌可以根據用戶的音樂偏好提供個性化的歌曲推薦，并允許用戶自定義播放列表和特效設置，提升了用戶的參與感。此外，點歌系統中的社交元素，如在線競技、即時聊天和分享功能，讓顧客可以將自己的演唱視頻分享到社交媒體平臺，增加了品牌的曝光率和用戶互動性。

這次，魅KTV要上市的動作不僅給整個行業增添了活力，也給KTV數字化轉型增加了新的靈感。