界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近期，國貨脫毛儀品牌Ulike辦了一場新品發布會，共發布了三款新品。其中“2025全新一代脫毛儀Ulike Pro 10”定位院線冰點脫毛的高端家用替代品，定價2999元。這一定價不僅比發布會上另外兩款新品要高出一千多元，也比Ulike以往的價格帶要高出一大截。

發布會上的另外兩款新品針對年輕人、大學生群體的“2025全新系列脫毛儀Ulike ME”，以及滿足白領、上班族需求的“2025全新升級脫毛儀Ulike Air 4”，這兩款產品1500元上下的定價與Ulike歷史產品價格差距不大。

不同于其他品牌建立復雜的產品矩陣，從而通過多個產品覆蓋盡可能廣的消費人群。Ulike的天貓和抖音旗艦店內的商品陳列非常簡單，除了三款對應不同人群的低、高、中價位段的新品脫毛儀，還有就是往季的幾款經典系列。

除了脫毛儀，Ulike天貓旗艦店還陳列了兩款美容儀產品，超光炮美容儀和美容排燈面罩的售價分別為4599元和3099元，明顯高于脫毛儀，但Ulike品牌無論是銷量還是推廣重心都仍然圍繞脫毛儀產品。

此次新品Ulike Pro 10的高端定位一定程度上也挑戰了脫毛儀當前的市場定價。

根據久謙中臺AI行研向界面時尚提供的報告，2022年脫毛儀市場1000元到3000元價格段的產品價格下降，因為多個品牌錨定AMIRO的價格。2020年AMIRO上市2399元的脫毛儀產品，2021年中旬由于產品滯銷，價格降低。而《2024中國美容儀消費洞察報告》亦顯示，當前國內脫毛儀市場的價格范圍集中在1200到2000元之間。

針對Ulike Pro 10定位和價格的大幅提高，Ulike母公司由萊集團公關部對界面時尚表示，定價較高的原因是新品針對粗硬毛發、毛發反復生長等問題配備了新的研發科技，這也導致研發和生產成本更高。

Ulike于2013年由杭州由萊科技有限公司創立，初期瞄準家用美容儀市場，尤其是脫毛儀領域。該品牌抓住了消費者對傳統脫毛方式，比如美容院高價、私密性差，或脫毛膏等產品效果不佳的需求痛點，提出了家用院線級脫毛的品牌理念。

但直至2020年和淘寶頭部主播加大推廣合作以來，Ulike才算真正實現線上營收的規模化增長。

根據久謙中臺向界面時尚提供的數據，2020年Ulike品牌在天貓平臺一舉實現營收同比增長159%，并跨過11億元大關。但從2020年到2024年，Ulike經歷了增長下滑的起伏波動，2024年營收水平與2021年不相上下。

或許正因為在四年間陷入增長瓶頸，Ulike才需要通過更突破性的高端新品來向上探索新的增長空間。前述兩款美容儀產品也是拓寬品類寬度和提高利潤率的一種嘗試。

值得注意的是，根據久謙中臺向界面時尚提供的美容儀品類數據，2025年迄今，由萊集團2021年才成立的美容儀品牌極萌Jmoon在天貓、京東、抖音的三個平臺銷售額排名第一。主品牌Ulike排名第11，不及同樣以脫毛儀起家的國貨美容儀品牌JOVS排名第4。

但JOVS目前的產品線已經不以脫毛儀為主，而是向更高溢價空間的抗衰美容儀產品進行發展，其天貓旗艦店銷量排名第一的也是超膜刀抗老美容儀。從這一點來考慮，在脫毛儀領域Ulike的市場認知度和銷量已然可觀。

由萊集團公關部告訴界面時尚，Ulike在2023年發布了白皇后美容面罩，在2024年推出了超光炮美容儀，這兩款產品主要使用不同光波的波段為消費者提供美膚解決方案。這與極萌發布的美容儀有差異化，二者沒有直接競爭。

據介紹，2024年，極萌研發了與市面上常見的射頻技術不同的透皮膠原光技術。極萌透皮膠原光美容儀一經上市就斬獲全渠道新品銷售第一。根據抖音電商24年618大促和雙11數據和榜單，在抖音商城的美容儀器榜單中，極萌品牌位居榜首。

不同于子品牌極萌在美容儀領域的高歌猛進，受限于脫毛儀市場飽和的Ulike品牌雖然大手筆投入頂流主播合作、電梯廣告、KOL投放和明星代言等多維度的營銷組合。尤其在線下小區、辦公樓等各地的電梯廣告中，總有Ulike的身影。在小紅書上，也有多位網友發布自己看到的Ulike電梯廣告。

根據2021年自媒體深燃發布的報道，當時在行業論壇上，Ulike CEO潘玉平表達了對互聯網流量費用高企帶來獲客成本問題的看法，還表示為了擺脫線上流量“陷阱”，Ulike通過發力線下廣告，反而讓更多消費者記住了Ulike，并將品牌與脫毛儀之間劃上等號。

但2022年開始，Ulike多次因廣告營銷內容低俗、虛假宣傳等問題而面臨行政處罰，其市場聲譽也因此呈現兩極分化。如何解決部分廣告策略被批評存在強化女性刻板形象的問題，并在女性消費者平權意識覺醒的當下讓品牌價值與市場需求齊同，是Ulike接下來在品牌構建中必須要正視的命題。

或許是出于國內市場多次碰到瓶頸，Ulike從2023年開始向海外市場進一步尋求擴張。

綜合媒體報道，2019年12月Ulike正式啟動出海業務孵化，于2023年以北美市場為核心突破口，通過亞馬遜和獨立站銷售脫毛儀產品。2024年中，Ulike通過贊助日本“樂天GirlsAward 2024”時尚音樂盛會，借助明星效應和KOL合作，正式進軍日本市場。2025年2月，該品牌在巴黎舉辦發布會，攜藍寶石冰點脫毛儀等產品亮相，標志著要開拓歐洲市場。

由萊集團公關部告訴界面時尚，目前Ulike仍以主流電商平臺銷售為主，國內線下市場在2025年將繼續進駐重點城市高端商場。出海方面也會繼續拓展更多國家和城市線下銷售渠道，目前已經成功入駐德國卡迪威、巴黎莎瑪麗丹、香港DFS、美國Bestbuy、Nordstrom等全球頂奢商場和知名連鎖渠道。