界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 許悅

在天氣回暖前，元氣森林也悄悄布局起了無糖茶新品。

近日界面新聞發現，元氣森林在天貓旗艦店等電商渠道上線了冷泡烏龍和冷泡茉莉2款新品，每瓶規格為500ml，目前售價68元/15瓶，折合單瓶價格在4-5元/瓶。產品介紹頁中還表示，該產品由元氣森林黑森林會員、行業專家、達人等在研發過程中參與共創。

所謂的“共創”模式，元氣森林創始人唐彬森曾經在2024年11月的供應商大會中有所強調，即要讓核心供應商參與到產品的研發中。

此前在今年1月元氣森林智能柜的發布會，該款無糖茶新品就低調出現在了這個有不少食品飲料同行、供應商等參與的活動現場。界面新聞獲悉，該新品目前尚在電商等渠道售賣試水，等待下一步的大范圍鋪貨。

這也意味著元氣森林在為今年夏季的無糖茶市場備戰。

事實上如今無糖茶的預熱已經打得越來越早。

界面新聞此前報道稱，今年1月初，東方樹葉就推出了1.5L的“超大瓶”分享裝，已經在天貓等電商和部分線下渠道鋪貨，單瓶零售價格在10.8元左右。這也是繼去年的900ml規格產品后，東方樹葉在大瓶裝上的再次“進化”，強化了性價比的賣點。

無糖茶市場的另一巨頭三得利也在1月初的經銷商大會上官宣了包括清香烏龍、龍井茉莉花茶、黑豆茶在內的10款左右新品，進一步擴充了無糖茶的品牌和產品矩陣。其中包括2個新的子品牌“三得利煥方”和“三得利茶輕萃”。當時新品還未正式全面上市，預計在春季鋪貨。

通常來說，水飲品牌搶在仍在淡季的1-2月上新，目的是為在3月開始進入線下零售渠道搶“水頭”、搶陳列做準備。“水頭”主要是指在一些零售終端（比如大賣場、大超市等）中，通過各種方式陳列在賣場的地堆、陳列位置等。而品牌方會在淡季制定好產品陳列和促銷策略，等到3月天氣回暖后逐步執行，因此眼下也是動員經銷商、爭搶渠道、備戰水飲銷售旺季的關鍵階段。

過去一年中國無糖茶市場白熱化的競爭里，元氣森林顯得有些“隱身”。

在無糖茶的兩大巨頭東方樹葉（農夫山泉）和三得利稱霸市場，同時傳統飲料玩家統一和康師傅步步緊逼，以及果子熟了、茶小開等新勢力沖榜的大戰下，元氣森林的市場份額受到沖擊。

根據線下零售監測機構馬上贏的數據，2023年12月至2024年11月，無糖即飲茶類目中前10名的排序分別為農夫山泉、三得利、康師傅、果子熟了、統一、茶小開、可口可樂、元氣森林、娃哈哈和東鵬。元氣森林排第8。而其中農夫山泉、三得利和康師傅的市場份額總和已經達到了85.41%。

對比2022年、2023年和2024年初夏（2024年4月-5月），元氣森林的市場份額排名曾經分別為第3、第3和第5。

元氣森林此前在茶飲料領域布局了多品牌的系列產品矩陣，但基于這家公司一貫產品迭代速度較快的策略，過去一年其不少產品線也在調整。

比如它曾經在2022年提出以燃茶、纖茶為無糖茶主力，制造“元氣森林制茶”的整體概念，但在過去一年，纖茶逐步淡出市場。界面新聞發現，該產品目前在元氣森林天貓旗艦店里并未上架，只出現在部分經銷商店鋪。有飲料行業人士對界面新聞透露稱，纖茶產品或將重新調整上市。

一個明顯的策略是，元氣森林去年并未用無糖茶的產品與行業巨頭“死磕”，而是把精力放在了一些差異化的品類，比如中式養生水“好自在”，和有糖的即飲茶“冰茶”。

上述兩個產品線也成為元氣森林的大單品。

元氣森林最早在中式養生水品類中下場占位，隨后包括果子熟了、茶小開、三得利、康師傅都在推出類似的產品。《晚點LatePost》報道稱，元氣森林的自在水（現已更名“好自在”）在2024年銷售額預計破10億元。這一產品在2023年2月上市，4個月內銷售額破億元，是元氣森林銷售額最快破億的產品。

隨著去年大包裝冰茶的推出，該產品也成為元氣森林在2024年銷量的一個新增長點。根據馬上贏的數據，2023年12月至2024年11月，有糖即飲茶類目中市場份額排名前10的集團榜單中，元氣森林初次上榜且位列第6名。

而此番元氣森林再次推出無糖茶新品，似乎也意在重回無糖茶牌桌。對于一貫使用多產品線、快速迭代和密集試水市場策略的元氣森林來說，在現有的經銷商體系下，將已經打出品類心智的無糖茶產品重新推向市場，是一個相對安全牌的做法。不過，依照去年的經驗來看，無糖茶在短短一年中就已經從產品創新的競爭進入激烈的渠道和價格競爭，元氣森林的無糖茶將如何出牌，還有待市場鋪貨后的進一步觀察。