文 | 儀美尚
抖音美妝達播在變天。
最近，新晉為“大女主”的抖音頭部達人@韋雪引發全網廣泛關注。在取得連續5個月帶貨額1億+、3個月內漲粉超350萬的突破性成績后，近日，韋雪又以“直播收入已超9億”的話題登上熱搜。
作為一名在博客時代就已被大眾所熟知的初代網紅，韋雪身上的標簽也一度因為其“跌宕起伏”的感情史而飽受爭議。
但不曾想，過去縈繞在她身上的“撈女”、“騙婚”、“私生子”等負面標簽會在短短幾個月的時間內發生逆轉。如今在直播間里，韋雪已經成功樹立起“內核穩定”、“清醒大女主”的人設，更是一躍成為“抖音美妝帶貨一姐”。
01 美妝類目帶貨7億，她憑什么？
飛瓜數據顯示，粉絲數為944.5萬的韋雪已連續兩個月蟬聯抖音電商美妝類目達人帶貨榜第一。
從近90天的直播數據來看，韋雪共計進行了37場帶貨直播，總觀看人次超2.7億，場均觀看人次超570萬。
從帶貨品類來看，美妝類目的最高預估總銷售額超過7億，銷量超100萬件，占整體帶貨商品的93%。其中，Yestar藝星、肌侶、艾克拉迪丹等美妝品牌的銷量均突破50萬，總銷售額也都突破1億。
有知情人士分析指出，韋雪能取得如此驚人的直播帶貨成績，背后的原因是多方面的。首先，韋雪身上自帶流量的“抓馬”感情故事是她翻紅的基礎。
而韋雪從不避諱這一點，反而大方分享自己的傳奇感情經歷，真誠、接地氣的態度迅速圈住粉絲。
值得一提的是，韋雪的直播間時不時還會上演一些堪比狗血電視劇的精彩戲碼，比如他的上海富二代前任怒刷30萬禮物，前夫煤二代蟬聯榜一大哥等。如此種種，很容易激起觀眾愛八卦和看熱鬧的從眾心理，也一度將其直播間的場觀數據推向高潮。
韋雪成功抓住此流量密碼，不僅利用自己的感情經驗傳輸出多條犀利且實用的情感建議，展示自己的高情商，成功變身為自信灑脫的人間清醒大女主，還當起情感導師，積極為直播間的粉絲解答感情困惑。
自此，她在女性群體中形成強大的影響力和號召力，她在直播間輸出的金句也被粉絲當做是“情感寶典”，并被剪輯成直播切片，做商業變現的二次轉化。
儀美尚在抖音搜索“韋雪”關鍵詞發現，現有大量以“韋雪【XXX】”“韋雪（XXX）”命名的賬號，視頻的主要內容即是韋雪的直播片段。
截自抖音
其次，從選品角度來看，韋雪直播間所售賣的產品與其受眾精準契合。
飛瓜數據顯示，韋雪粉絲畫像中，女性用戶的占比高達81.6%。其中，24到40歲的人群占比高達78%，從人群特征來看，小鎮青年的占比約26.5%，幾近三分之一。而韋雪的帶貨產品，也高度貼合這類粉絲的需求，普遍集中在美妝護膚、日用百貨上，品牌多為小眾品牌或白牌。
從價格上來看，其帶貨產品的售價相對平價易接受，50至500元內的產品居多?！翱梢哉f，從品類到價格，韋雪都能精準擊中目標群體，通過人設故事生活經歷增加粉絲粘性與忠誠度，再售賣其感興趣的產品，形成完美閉環?！鄙鲜鲋槿耸空f道。
此外，韋雪直播間還有孵化、提升品牌知名度的潛力。以1月韋雪直播間銷售額最高的單品Yestar藝星品牌旗下的一款功效型面膜為例，其月度預估銷量高達10-25萬件，預估銷售額更是突破2500萬-5000萬。公開信息顯示，Yestar藝星是一個專注醫美術后護理的修護護理品牌，在韋雪為其帶貨前，該品牌的知名度并不高，但如今，其在韋雪直播間已名聲鵲起。
02 靠緋聞翻紅并崛起，“抖音美妝一姐”之位能坐多久？
對于韋雪的走紅，網絡上褒貶不一。
有許多鐵桿粉絲深深折服于她的人格魅力，評價韋雪是“情商高”、“格局大”、“情緒穩定”，“不火簡直天理不容”。
但也有網友公開質疑韋雪的帶貨行為是“割韭菜”。據業內人士透露，美妝護膚品達人的傭金率通常在20%到30%之間，以上述帶貨銷售額估算，韋雪一個月帶貨的純利收入或可達6000到9000萬元之多?！百u的都是沒聽過的品牌，韭菜真的好割?！薄暗降资钦l在買單，被洗腦了吧。”網絡上亦充滿部分網友的質疑聲。
但無論網上名聲如何，韋雪登上“抖音美妝帶貨一姐”的寶座是事實，但像其這樣靠緋聞翻紅并崛起的帶貨路子，究竟能持續多久？
截自抖音
對此，芭貝拉創始人章杰表示，韋雪要想持續火出圈，需從內容和市場競爭兩大因素持續創新?！皬膬热萁嵌葋砜矗掷m輸出新鮮有趣的內容是維系粉絲關注的關鍵，如果內容千篇一律，可能會逐漸失去吸引力。”
杭州翼麥創始人金戈也持類似的看法，在他看來，韋雪的傳奇履歷是一般人無法復制的，因此她擁有原始積累的粉絲群體，“但若想持續爆紅，可能還需要新的話題點加持。”
從市場競爭角度來看，章杰認為，市場是千變萬化的，如果不能與時俱進，不能順應粉絲需求，帶貨生意也不能長久。
金戈則認為，達人持續贏得粉絲青睞的核心因素還是在于品控，產品試用、產品篩選的環節十分重要，好的產品才能使達人“長紅”?！耙坏┏霈F‘恰爛飯’的行為，必會翻車。”
如若同時兼具以上兩點，在金戈看來，抖音平臺會持續將韋雪定向推送給她的精準粉絲用戶?！爸灰劢z愿意為此買單，韋雪就可能會一直‘紅’下去。”