文｜DoNews 小不董
編輯｜李信馬
2024年，電商和制造業的內卷達到了前所未有的程度，與此同時，源頭的工廠還卷起了一股“廠二代接班潮”。
年輕的接班人們帶著新思維、新技術和新視野，試圖在父輩的基業上開辟新天地。他們的成功與否，不僅關乎一個個家族企業的命運，更是中國民營制造業的一場代際傳承大考。
根據1688平臺的最新調研數據，平臺廠二代中，90后和00后占比近80%，其中95后成為中堅力量。令人矚目的是，81%的廠二代擁有本科及以上學歷，超過一半的人具有海外留學背景。這些年輕人中，90%已經接手了家里的工廠業務，其中54%的廠二代更是已經掌舵三年以上。
我們接觸了幾位90后廠二代，聽他們講述了從“躺平”到“奮斗”、從“迷?！钡健爸鲗А钡慕影喙适隆o論是主動攬過重任，還是被“趕鴨子上架”，他們都在用自己的方式重新定義“接班”。
一、從“地獄開局”到逆襲
黃渝湘的接班十分突然。
98年的黃渝湘在2019年入職京東，開啟了舒服又普通的“大廠打工人”生活。她從未想過，四年后的某一天，自己會突然從互聯網大廠的格子間，回到浙江桐鄉的服裝工廠，成為一家瀕臨倒閉企業的接班人。
2023年1月的一天，黃渝湘的父親突然來電，讓她立刻離職回家。她趕回桐鄉，第一次看到了自己家的工廠——大大的招牌下不止一棟樓。黃渝湘這才意識到，自己原來有個“這么有錢的老爸”。
然而，這份“天降好運”實際是“地獄開局”。工廠里空空蕩蕩，只有一堆堆積壓的大衣，員工寥寥無幾，安靜得讓人心慌。
落魄的原因在于黃渝湘父親的眼睛出了問題。他的視力兩三年間跌至正常人的1%，幾乎失明，無法分辨顏色，甚至認不清客戶，看料子只能靠摸和感覺。高管們見狀，認為公司沒發展了，便帶著員工、客戶資料以及核心銷售和管理團隊集體離開。黃渝湘的父親跪地求情，卻還是沒能挽留住人，只能動用所有現金買回分給高管的股份，留下一個空殼公司和四五百萬的大衣庫存。
當時是春節前夕，工廠卻沒錢發工資、招新人。年底正是所有廠家清貨的時候，根本沒人能吃下這么大批量的貨，唯一的出路就是賣掉庫存大衣，換錢發工資、買面料、做新衣服。
從此，黃渝湘的生活徹底改變。每天早上6點，她起床做客服；下午，她爭分奪秒地向父親學習服裝行業的知識，從面料到工藝，甚至連羊毛和羊絨的區別都要從頭學起；晚上6點，她開始直播，常常播到凌晨兩點。為了清庫存，她將批發價當作零售價，硬生生撐過了三四個月，終于讓賬號穩定下來。
2023年5月，黃渝湘接手了開發和生產，但前高管們四處散播謠言，稱黃渝湘和她的團隊“都是小孩，連開款都不懂”，導致供應商和客戶都不敢與他們合作。有人甚至直接問她：“你個小丫頭能做什么事情？”無奈之下，黃渝湘和嫂子只能重新尋找供應商，毛領、輔料和鏈條都是挨家挨戶的跑回來的。
到了下半年，客戶流失的問題依然嚴峻。前高管們離開時刪除了所有客戶信息，黃渝湘只能靠父親的大概描述，從他手機里七八千個聯系人中篩選，試圖重建客戶網絡。經過一年的努力，黃渝湘從對服裝一無所知的“小白”，成為能一摸就知道大衣面料的“老手”。她的工廠合盈服飾，也成為了桐鄉的頭部企業，倉庫里的貨品價值高達八千萬到一億元。
然而，做服裝遠比在大廠打工辛苦得多。沒有節假日，沒有晝夜之分，賺到的錢幾乎全部投入設備、工人和庫存，自己手上沒剩什么。在程前朋友圈的視頻中，黃爸爸第一次對女兒表達了感激：“我從內心當中是感激你的，別看我平時在罵你，黃渝湘你要記住，我們內心是了解的。”
二、從互聯網大廠到炒貨廠
在湖南有一家名為“炒貨王子”的炒貨品牌，90后的黃大拿剛剛從父輩手中接過接力棒。此前，他是長沙美團的城市經理，用他自己的話說，就是“從互聯網大廠的城市經理轉場到食品廠搬磚”。
對黃大拿來說，回家接班多少有點“迫不得已”。在美團工作時，他的生活穩定而舒適——不錯的收入、輕松的節奏、豐厚的福利，足以讓他過上體面的生活。然而，作為福建莆田人，他從小耳濡目染的一句話始終在耳邊回響：“寧可賣根蔥，也不能一輩子打工?！?/p>
30多歲的黃大拿越來越頻繁地問自己：“難道我要一輩子當‘牛馬’嗎？上班雖然穩定，但收入也就這樣了，再干下去，天花板觸手可及。不如回家，拼一把！”
然而，回家接班并不是一件輕松的事。黃大拿坦言，剛接手時，他幾乎是“兩眼一抹黑”。生產工藝、機械設備、原材料采購、財務管理……這些對他來說都是陌生的領域。更讓他頭疼的是，他不僅要管生產，還要接管營銷團隊，用他的話說，“要學的東西太多了，挑戰真的不小”。
盡管如此，黃大拿還是早早和父親達成共識：如果經營中出現分歧，必須聽他（黃大拿）的。
他的第一個重大決策就是將70%的銷售轉向線上電商，父輩經營時，工廠主要以ToB為主，只需負責生產，怎么賣的問題交給經銷商。但黃大拿認為，未來的趨勢是ToC，工廠不僅要生產，還要直接把產品送到消費者手中。
電商確實是當下的消費趨勢，黃大拿家的“炒貨王子”也在抖音上嶄露頭角，主推的炒米銷量已經突破萬單。去年他還接觸過東方甄選和湖南本地的頭部主播。雖然產品品類繁多，銷量難以逐一統計，但與頭部主播合作時，一天的銷量也能輕松破萬。
目前，工廠的銷售結構已經達到線下40%、線上60%。
如今的“炒貨王子”工廠，機械化程度很高，固定工人只有十幾個，堪稱“小而美”。說到這里，黃大拿的語氣中帶著自豪：“我們炒米的生產設備應該是全中國最先進的，這些設備沒有現成的模板，完全是基于老廠的經驗和新一代的構想，從0到1自主研發而成的?！?/p>
盡管經營狀況不錯，黃大拿依然對市場環境充滿擔憂。他以零食很忙為例，指出其采用工廠直采模式，給工廠的利潤只有三個點，這意味著工廠必須高效運作，否則很難盈利。
此外，食品行業的價格競爭也讓他頭疼不已。炒貨王子曾推出2.99元包郵20小包炒米的活動，光物流成本就占了1塊多，利潤只剩幾毛錢。良品鋪子等中高端品牌的瘋狂擴張，也在不斷擠壓中小型廠商的生存空間。這些挑戰，正不斷向黃大拿襲來。
三、躺平or奮斗？
在抖音上，“廠二代”這個標簽，最早是由92年的岑佳鵬帶火的。岑佳鵬的賬號“廠二代小岑總”如今已經積累了數千人的社群規模，各地的廠二代們很多都知道他。這位年輕的“廠二代”不僅在網上活躍，還用自己的方式，重新定義了接班的意義。
岑佳鵬的成長軌跡，和許多廠二代相似——留學、海外工作，再回國接班。從墨爾本大學畢業后，他順理成章地留在了澳洲，進入一家本土媒體做PR和采訪工作，時薪20-30澳元。后來，他又轉戰教育行業，涉足培訓、移民和留學業務。
五年前，岑佳鵬決定回國。與許多被父輩“叫回來”的廠二代不同，他的接班更多是出于自愿。在他看來，雖然留在國外也能有不錯的發展，但如果沒有父輩的支持，就根本不可能有留學的機會。他坦言：“30來歲，總得想明白一些事情。我能在國外找到工作，前提是因為我有留學經歷。如果沒有這個背景，努力可能也沒用。這就是為什么現在社會上常說‘寒門難出貴子’。”
然而，回國接班并不輕松。岑佳鵬家的黃銅冶煉生意，與他之前在澳洲從事的行業簡直是毫不相關。黃銅冶煉行業的入門門檻極高，資質難辦，資金壓力大，行業整體狀況也不樂觀。剛開始時，岑佳鵬對工廠的運作一無所知，只能一邊跟父親和前輩們學習，一邊自己摸索，他的父親在別人面前并不會指責他，但私下對他很嚴格。
“我們這樣的一個家庭環境，還能認認真真的回來工作的，已經碾壓了90%的人了。實際上我完全可以躺平，工廠一年收租金都是收幾百萬，能來接班，能認認真真去干這活，這就是已經很好了。他（父親）自己干的這么多年，干的還不錯，那對孩子肯定有要求嘛”。
經過五年的歷練，岑佳鵬已經接過了經營工廠的重擔，“現在老爺子也管，但管得沒那么多，基本就是我在管了”。
除了經營工廠，岑佳鵬還運營著自己的抖音賬號，內容大多圍繞“廠二代”主題。通過平臺賬號，他先線上建立聯系，再線下成交，為家里的工廠帶來了不少業務。雖然經營賬號和社群需要消耗大量時間，但岑佳鵬認為，“少點休息，少點社交，時間就有了”。
談到作為廠二代的擔憂，岑佳鵬提到了幾個關鍵問題：如何轉型？外貿是否有出路？怎么才能接一些現金生意？
對于其他廠二代，他的建議簡單直接：“聽老爺子的話，老爺子不會害你。”他解釋道，“很多年輕人覺得自己比父輩更有創新想法，認為父輩老套。但凡接班超過四五年，就會跟我想法一樣，比你有錢的人一定比你聰明。”