文 | 雪豹財經社 瀚星

在小紅書上，“學習機哪個牌子好用推薦”的相關筆記超過130萬篇。面對市面上大量同質化的學習機、學練機，寶媽寶爸們挑花了眼。

他們討論最多的話題，包括學習機是不是智商稅？學習機的內容夠不夠豐富？課程到底有沒有用？

誕生于30多年前的學習機雖然在今天也被歸類于消費電子，但與大多數其他類型的智能硬件不同，參數并非消費者購買學習機時關注的第一要素。行業內公認的產品力衡量要素中，內容排在第一位，其次是智能，而軟硬件參數則是排在最末。

但近年來，學習機行業卻出現了本末倒置的亂象，廠家堆積無效的功能，看似參數越來越高端，本質卻是“數據泡沫”。

去掉泡沫，回歸到產品力，什么樣的內容是當下消費者最需要的？

去年秋天，“新版小學三年級教材難度逼瘋家長”沖上熱搜。隨后在今年1月，某地首次采用新課標標準的數學期末考試題目過難，延長考試時間20分鐘的新聞再度引爆網絡。這反映出了學生和家長的共同焦慮：新課標應該怎么學？

這種變化投射在學習硬件上，就變成了對于新課標下新內容，以及更加智能、能夠因材施教的學習硬件的需求。整個行業也需要打破參數亂象，讓學習硬件回到拼內容、拼智能的正軌上來。

“內容+AI”是靈魂

比拼參數，是消費電子行業的常見現象，即將產品性能轉化成簡單、直觀的數字進行比較。在智能手機高速發展的那些年，這種現象被演繹到了極致。

就連學習機，也沒逃過這股“攀比風”。

去年8月，學而思推出了一款集學練機、學習機、閱讀機三種功能于一體的學練機新品，“一臺頂三臺”成為最大賣點。隨后，友商們紛紛跟進，各種“一臺頂n臺”的新品相繼亮相，最夸張的甚至打出了“一臺頂十臺“的旗號。

但細看這些產品可以看出，其功能和內容在本質上同質化嚴重，所謂的一臺頂n臺則是將原有的功能拆分，或是添加一些無用的功能，只是營銷層面的噱頭。

行業亂象不止于此。除了功能堆疊，一些學習機廠商還熱衷于將質量不高、時效性不強的參數包裝的“高大上”。但這樣的戰術，真能實現讓學習更高效的初衷嗎？

新課標標準的實施，對學生綜合能力的培養提出了新的要求。培養這些能力，光靠堆數據遠遠不夠，還要有針對性的內容更新。

為應對這一變化，各學習機廠商先后對旗下產品進行了一輪升級。

小度、科大訊飛等科技大廠，為旗下學習硬件產品更新了新課標教材和相關練習內容，并針對性地推出了AI老師、AI助教等功能。

猿輔導在去年年底的發布會上，官宣了新課標體系在線課程，并成立新課標素養課程研究中心，投入1億元設立素養未來發展基金。

另一家教育公司學而思，則在2月14日舉辦的學習機、學練機全線產品內容升級發布會上，宣布旗下產品圍繞“產品力”這一核心理念，結合新課標要求和當下大火的AI前沿技術進行內容升級，對小初高全學科進行了全面內容升級，錄制了新課標新課程，以及超過26萬道的新題型練習和月均更新近3萬套試卷。

此外，學而思基于自研的九章大模型，在現有的AI中英文作文助手、AI聽寫、AI背誦、AI口算批改、小思練習等AI功能基礎上，還將全面接入DeepSeek，為用戶提供更加智能的使用體驗。

消費電子行業之所以熱衷于卷參數，本質上還是產品同質化的背景下，各個品牌產品趨同，缺乏新的賣點來激起消費者購買欲的無奈之舉。

但隨著新課標改革和AI技術發展的推動，學習硬件行業迎來了新的機遇，卷參數的行業亂象逐漸翻篇，內容和AI成為產品力競爭的新分水嶺。

三足鼎立，各有優劣

作為消費電子產業中的一個細分品類，學習機已經經過20余年發展。它在硬件層面接近于常見的平板電腦（Pad），并在軟件層面增加了家長管控的功能。

華創證券在一份研報中，將中國消費級學習機的發展歷史分為三個階段。

第一代學習機可以追溯到2000年前后，以“文曲星”等黑白電子詞典為代表，主要功能是英語單詞檢索和學習。

2010年左右，以步步高學習機為代表的第二代視頻學習機出現，仍以圍繞英語學習為主，但也開始融入網課等增值功能。

2021年，教培行業進入轉型期，一些教育企業開始將教育硬件視為新的增長點。帶動行業整體升溫。到今天，市面上常見的學習機已經演化到了第三代，硬件上接近消費電子市場的主流觸摸平板，并演化出了學習機、學練機、閱讀機等多種更細分的學習硬件。

隨著學習硬件市場發展提速，行業競爭也愈發激烈。

中金公司將中國的學習機市場分為三大派系：以步步高、讀書郎等為代表的傳統品牌，產品標準化程度較高，用戶為硬件付費；以科大訊飛、百度（旗下學習機品牌小度）等為代表的科技公司，借助AI技術深度挖掘內容，實現個性化教學、中英文作業批改、AI口語語伴等進階功能，提升互動體驗；以學而思、猿輔導、作業幫等為代表的K12教育培訓企業，將多年深耕教育領域的經驗產品化嵌入學習機，疊加良好的品牌和口碑，在短期獲得了堅實的客戶基礎。

科技產業研究機構洛圖科技（RUNTO）數據顯示，截至2024年Q3末，中國學習平板線上市場份額為：學而思21.7%、猿輔導18.2%、科大訊飛16.5%、作業幫16.4%、小度6.8%。

從市場份額可以看出，教育企業雖然入局學習硬件的時間并不算早，但由于其在內容和教研能力上的積累優勢，更受消費者的青睞。

學而思成立于2003年，至今已在教育領域深耕20余年，積累了大量的內容資源。在此基礎之上，學而思還與知名教輔品牌5·3、萬唯等達成戰略合作，引入了2400多本經典教輔，覆蓋更全面的知識點。

內容自研、權威合作、練習習題方面日積月累的優勢，幫助學而思在面對新課標改革時能夠更加迅速且從容地做出響應，鞏固自身的市場地位。

藍海市場，產品力決勝

據艾媒咨詢發布的《2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告》，2023年，中國教育智能硬件市場規模達到807億元，同比增長29.53%，預計2025年將超過1000億元。

AI技術在最近兩年的快速發展，也為學習硬件行業注入了新的增長動力。AIGC技術提供了此前人工難以實現的個性化精準輔導，讓因材施教成為可能。

中金公司在一份研究報告中對8家學習機品牌在天貓、京東和抖音的線上銷售數據進行分析，發現AI功能強大的學習機受到用戶歡迎，內置優質資源同樣備受關注。

在這個千億藍海市場中，產品力的核心就是“內容+AI”。

在現階段行業內的主要玩家中，科技公司有技術優勢，但缺少內容積累；教育公司有內容，但缺技術。

學而思很早就意識到了這一問題。2017年，學而思成立了AI lab，專注于計算機視覺、智能語音、自然語言處理和數據挖掘等前沿技術在教育行業的應用。

進入大模型時代后， 學而思投入了數千技術、教研人員和高昂的研發經費，憑借技術積累、應用實踐和持續投入，開發出了九章大模型。

2023年11月，學而思九章大模型完成《生成式人工智能服務管理暫行辦法》相關備案并通過審核，成為首批通過備案的教育大模型。

在AI的加持下，學而思旗艦學習機搭載了精準學Pro，將知識圖譜升級為網狀結構，來找到最適合孩子的學習路徑，實現效率上的提升。并且通過基礎、標準、備考三種模式，解決孩子不同學習場景下的學習訴求。

將優質的教育內容優勢和先進的AI技術相結合，幫助學而思吸引了龐大的用戶群體。反過來，龐大的用戶群體又能進一步豐富學而思的內容生態和AI數據，從而形成不斷轉動的增長飛輪。

未來，隨著DeepSeek的全面融入，學而思“內容+AI”的產品力將進一步完善。

馬化騰曾說，資源只是加法，產品力才是王道，10個都弱不如1個很強。雷軍也在書中寫道，沒有產品力支持，出貨量再大也無法持續，反而會讓問題暴露得更徹底。

回顧學而思學習機上線至今的發展歷程，一直都在圍繞好內容不斷打造產品力，壘高自己的護城河，沒有因行業內的競爭加劇和亂象叢生而分心。

去年年底，研究及咨詢機構弗若斯特沙利文（Frost &Sullivan）授予學而思“中國學習平板銷量第一”的市場認證。這項認證基于對中國內地學習平板市場的調研，學而思在過去一年（2023年11月12日至2024年11月11日）銷量領先，成為中國學習平板市場的領軍品牌。

消費者真金白銀的支持，就是對產品力最大的認可。