文｜時代財經

2月14日，在哈爾濱舉辦的第九屆亞洲冬季運動會正式閉幕，但人們對冰雪運動的熱情并未消散。

北京冬奧會的后勁還在發酵，亞冬會又掀起新一輪熱潮。這個雪季，新疆、黑龍江、吉林等地區各大網紅雪場“一房難求”。有人“燒掉”12萬元滑雪度假，有人花40萬元在雪場旁邊投資買房。

社交平臺上，一名14年雪齡滑雪博主的1對1教學報價高達6800元/天。據其在平臺上透露，去年11月中至12月底，自己在雪場的教學課時費、品牌廣告推廣等收入加起來約24萬元。

硬幣的另一面，作為打工人的錢包“粉碎機”，高昂的成本開始讓許多年輕的愛好者望而卻步；而隨著行業入局者漸增，大小雪場在競爭中摩拳擦掌，價格戰暗流涌動。

狂飆的滑雪行業，如今站在了尋找新平衡的十字路口。

民宿“一房難求”，有人為滑雪在崇禮買房

從黑龍江亞布力陽光滑雪場去年11月開板以來，孫文輝的民宿又開始“一房難求”。

他經營的民宿是一幢小別墅，房間不多，但勝在距離雪場僅有幾分鐘路程，是許多雪友鐘愛的聚集地。“（民宿）就在雪道旁，基本都是滿房的狀態，春節期間的房間提前1個多月就有人預訂，不然排不上房。”

據孫文輝透露，該地區民宿價格在24/25雪季普遍比23/24雪季上漲了40%~50%。

從小在哈爾濱長大的孫文輝，是一名滑雪狂熱愛好者。十多年前，一部戶外滑雪電影讓孫文輝與滑雪運動結緣，“看完第二天我就沖動地買了套雪具”。

在孫文輝發布于朋友圈的一條視頻里，他踩著雪板在公園道（滑雪場中專門為單板滑雪者和自由式雙板滑雪者設計，用于展示各種滑雪技巧的特定區域）連續躍過了6個跳臺，配文“56歲了，該飛還要飛”。

不過，孫文輝真正投身于滑雪行業，是在2017年左右。彼時，黑龍江、吉林、遼寧、河北等地都在響應“3億人上冰雪”的號召。哈爾濱也落戶了全國第一家、也是世界規模最大的室內滑雪場——融創萬達室內滑雪場。孫文輝就是融創萬達室內滑雪場的首批雪票銷售渠道商。

通過雪票銷售，孫文輝很快積累了行業人脈和資源，組建了瘋滑雪悅滑雪俱樂部，并投資民宿。

近兩年，滑雪一躍成為大眾關注的焦點。和亞布力度假區的游客接待量一起，孫文輝的生意也迎來爆發增長。

“從去年開始，游客增量一下就超出了疫情前幾年的總和。亞布力的滑雪場比較老牌，以前雪季都是年齡偏大的固定客群。但是去年開始年輕人多了不少。”孫文輝以前不溫不火的民宿生意，近兩年每年接待人次都有近30%的漲幅。他主理的滑雪俱樂部，也從200多人擴展到400多人的規模。“現在每年都有上百人申請加群，我們還要篩選”。

為了滑雪，還有很多滑雪愛好者開始重金投資。社交平臺上，吉林的松花湖、北大壺，新疆的阿勒泰，都成為雪友們滑雪置業的熱門地，很多樓盤打出了“買房送X年雪票”的推廣活動。孫文輝說，在雪圈來說很正常，“（我們）雪場有30萬元~40萬元的酒店式公寓，很多都是滑雪發燒友買了。”

7年雪齡的林清和老公就選擇在崇禮買了房，“冬天滑雪，夏天老人和小朋友可以來。”因為是工程老板的抵賬房，他們買下來5000元/平方米，價格是對面小區的1/5。林清覺得撿了個大漏。

打工人的錢包“粉碎機”，雪友12天“燒掉”13萬

雪季一到，雪板一開。一句“山頂見”，滑雪愛好者們就蠢蠢欲動，“打飛的”奔赴千里之外的高山雪域。對于眾多南方雪友來說，一場或精心準備，或說走就走的目的地滑雪，成為每年一度的重頭戲。

沒有人會拒絕從繁重的都市工作中解放，馳騁雪道的感覺。溫良在上海從事金融工作。2019年前后，在亞布力和日本新瀉分別體驗了一次滑雪項目后，他迷上了滑雪。此后的每年春節，滑雪成為了溫良一家四口的固定項目。

溫良更追求度假式滑雪，住宿、交通開銷是大頭。據其回憶，“前兩年我們去長白山，每天的住宿費用、餐飲、雪票等花費5000元。10天下來就是5~6萬（元）。”隨著滑雪運動的火熱，在熱門的滑雪目的地，住宿、餐飲等各類成本水漲船高，春節旺季更是如此。

2025年2月，溫良一家四口結束了為期12天的新疆禾木滑雪行，賬單嚇了他一跳。僅吃住行費用就超過了13萬元。他說，“住宿2間房，每天花費5700元，雪票每天2000元，吃飯300~500元，每天的開銷在8000~9000元。機票也是全價，每人往返約7000元，這還沒算教練費。”

溫良透露，教練報價基本都是500~600元/小時，3小時起教。他請的教練報價3000元/天，“時間是6小時，但是在這6小時里，他們還會留1小時吃飯。實際教學時間是5小時。另外，我們在禾木還請了2名導滑，帶拍攝。”他補充，滑雪運動整體開銷比較大，但住宿等很多也是個人選擇，豐儉由人。

盡管并非每個人都會有像溫良一樣的滑雪賬單，但整體而言滑雪并不是一項“錢包友好”的運動。對于零基礎的滑雪者來說，一次室內滑雪場的體驗就要花費超過500元。而隨著頻率和技術的進階，花費也大概率會水漲船高。

2022年，蘇翊鳴駕著單板騰空一躍，奪得北京冬奧會男子單板滑雪大跳臺冠軍，實現了中國單板滑雪冬奧會金牌零突破。距離北京市200多公里的崇禮，也成為了網紅滑雪度假區。

去年12月，有過幾次室內滑雪經歷的北京白領玥玥，決定在崇禮和朋友來一次2天1夜的周末滑雪行，花費超過3000元/人。她算了一筆賬，“交通、食宿、雪票、裝備租賃加起來就花了差不多3300元，原本我們兩人總預算2500元，這還沒有算請教練的費用，教練是400元/小時，住宿、吃飯都是普通水平。”

這次崇禮行平攤之后的費用，是她在北京半個月的房租，可謂打工人的錢包“粉碎機”。

為了降低滑雪運動的成本，他們也開始精打細算，比如去性價比高的雪場，蹲二手市場撿漏。在互聯網行業工作的二火，2023年11月考了國職滑雪指導員資格證，做起了兼職滑雪教練。“就是為了降低成本，補貼滑雪。但相比上課，還是更喜歡自己滑，上班已經夠累了。”

滑雪場多為“百日生意”，經營者打起“價格戰”

熱鬧與繁榮背后，中國的滑雪行業也暗流涌動。

北京市滑雪協會副主席伍斌在《2023-2024中國滑雪產業白皮書》中提及，“2023-2024雪季財年（2023年5月1日至次年4月30日），國內滑雪場的滑雪人次達到了2308萬，同比增長14.49%；國內新建并投入運營的滑雪場30家，實際處于對外營業狀態的雪場總數為719家，相比上年同比增加22家。”

與挪威、瑞典等國家滑雪場四季營業的“北歐模式”不同，我國的許多滑雪場基本都是“百日經濟”。這對于重資產投入的雪場來說，經營壓力可想而知。

今年1月，復星旅文聯席總裁兼Club Med全球副首席執行官徐秉璸就在媒體采訪中坦言，部分地區由于滑雪場數量大量增加，已經有供大于求的局面，雪場開始打起價格戰，“（室外）滑雪場不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場行業。”“這是一種惡性競爭，從運營成本來說，企業很難有利潤。”

徐秉璸還指出，滑雪運動用戶黏性強，重復使用度高，就要求雪道越多樣化越好，基礎設施越完善越好。比如國外很多完善的滑雪場雪道長，幾個山頭連在一起，并且設施豐富多樣。而室外滑雪場屬于有限資源，早期中小雪場過度開發，并不利于未來的長期可持續發展。

即使在亞布力這樣周邊配套十分成熟的熱門區域，孫文輝也捕捉到雪場之間的一絲競爭壓力，“在這個雪季初，包括亞布力地區的幾家主要雪場，都試圖通過雪票降價來吸引客源。”

孫文輝說，對于很多沒有名氣的中小雪場來說，投入成本和經營壓力都會更大。“新雪場需要靠自己運營，跟旅行社合作，才能得到各自更多客源。尤其是一些雪場周邊既沒有旅游資源，也沒有經營特色，能保持收支平衡就不錯了。”

不過，讓孫文輝擔憂的，還有其他問題。“我感覺來亞布力這邊的發燒友整體人數好像不如去年。”他認為，一部分是因為新雪場的分流；另一方面，則是滑雪這項持續高成本投入的戶外運動，開始讓部分經濟狀況不太穩定的年輕人望而卻步。

盡管心中仍有憂慮，孫文輝仍然開始籌劃開拓其他業務線條。“滑雪行業整體的發展態勢肯定沒有問題，只是還需要一些時間。下學期準備拓展滑雪教學培訓業務，找一些合作機構來做冰雪運動推廣，加入青少年冬令營等體驗項目。”

2024年11月，國務院辦公廳印發的《關于以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》提到，到2027年，中國冰雪經濟總規模達到1.2萬億元，到2030年冰雪經濟總規模達到1.5萬億元。

在冬奧會與亞冬會的投資熱潮過后，滑雪運動行業的供需天平開始發生改變，在這樣的前提下，滑雪行業如何保證穩定的消費者體驗，雪場如何拓客國際客源，提升四季化運營能力。身處行業中的每個人，還在努力尋找新的平衡。

（應受訪者要求，文中溫良、二火、林清為化名）