界面新聞?dòng)浾?| 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
2月15日，百克生物公告，董事會(huì)于近日收到公司非獨(dú)立董事、副總經(jīng)理于冰的書面辭職報(bào)告，其因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司第六屆董事會(huì)董事、副總經(jīng)理職務(wù)。辭去上述職務(wù)后，于冰不再擔(dān)任公司任何職務(wù)，其辭職報(bào)告自送達(dá)公司董事會(huì)之日起生效。
于冰在任期間，主要負(fù)責(zé)百克生物營(yíng)銷相關(guān)工作。百克生物表示，截至本公告披露日，該工作已進(jìn)行妥善交接，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，于冰的離職不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。
2月17日，界面新聞聯(lián)系百克生物，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
于冰出生于1977年8月，擁有電子科技大學(xué)碩士學(xué)位。他的職業(yè)生涯始于疫苗銷售領(lǐng)域，曾在長(zhǎng)春長(zhǎng)生生物科技股份有限公司（2002年至2003年）擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理，后加入江蘇延申生物科技股份有限公司（2003年至2006年）歷任省區(qū)經(jīng)理、銷售部副經(jīng)理。
2007年起，于冰先后在北京瑞爾盟生物技術(shù)發(fā)展有限公司、北京祥瑞生物制品有限公司擔(dān)任高管職務(wù)，積累了營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。2014年2月，他加入百克生物，開(kāi)啟了在百克生物11年的職業(yè)生涯。他初期擔(dān)任銷售大區(qū)經(jīng)理，后晉升為銷售總監(jiān)，2019年2月被任命為副總經(jīng)理。
帶狀皰疹疫苗、凍干鼻噴流感疫苗、狂犬疫苗和水痘疫苗是百克生物的四大主要營(yíng)收支柱，撐起了公司的全部營(yíng)收。
以2023年業(yè)績(jī)?yōu)槔瑤畎捳钜呙缯伎偁I(yíng)收的48.36%、水痘疫苗占總營(yíng)收的44.92%、流感疫苗占總營(yíng)收的6.68%。狂犬疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，對(duì)公司營(yíng)收幾乎無(wú)大貢獻(xiàn)。
其中，帶狀皰疹疫苗（商品名：感維）于2023年才獲批上市，是國(guó)內(nèi)第二款上市的帶狀皰疹疫苗，也是國(guó)產(chǎn)首款。凍干鼻噴流感疫苗也于2020年下半年才上市銷售。
因此，于冰在百克生物的職業(yè)生涯可分為兩個(gè)階段。前半段主要是水痘疫苗和狂犬疫苗。尤其水痘疫苗是百克生物的核心產(chǎn)品。后半段于冰則需轉(zhuǎn)向凍干鼻噴流感疫苗和帶狀皰疹疫苗（商品名：感維）的全新市場(chǎng)開(kāi)拓。
但從職業(yè)履歷和業(yè)績(jī)成績(jī)綜合來(lái)看，于冰展現(xiàn)了將成熟產(chǎn)品規(guī)模化擴(kuò)張的能力（從1到100），但其原始創(chuàng)新（從0到1）的開(kāi)拓性創(chuàng)新尚未得到驗(yàn)證。
百克生物的水痘疫苗早在2010年即獲批上市，是首批國(guó)產(chǎn)疫苗產(chǎn)品。在于冰加入百克生物前，其接手的水痘疫苗已具備市場(chǎng)認(rèn)知度。市場(chǎng)培育已完成。
2014年至2018年，于冰從大區(qū)經(jīng)理晉升至銷售總監(jiān)。期間恰逢水痘疫苗放量黃金期。據(jù)國(guó)盛證券，2015年該疫苗市占率即登頂，其后三年持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
據(jù)招股書和年報(bào)，2018年至2023年，水痘疫苗營(yíng)收從8.6億元下滑至8.2億元。其中，2020年水痘疫苗營(yíng)收達(dá)到頂峰，為11.07億。
2019年2月，于冰升任副總經(jīng)理，統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作。在擔(dān)任公司營(yíng)銷一號(hào)位后，其需要面對(duì)的是兩款全新的疫苗產(chǎn)品——帶狀皰疹疫苗和凍干鼻噴流感疫苗。
但從業(yè)績(jī)來(lái)看，這兩款疫苗的銷售表現(xiàn)并不出彩。
百克生物凍干鼻噴流感疫苗在流感疫苗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。公司曾寄希望于凍干鼻噴流感減毒活疫苗作為第二增長(zhǎng)點(diǎn)，但市場(chǎng)反響平平。據(jù)年報(bào)，2021年至2023年，凍干鼻噴流感疫苗貢獻(xiàn)營(yíng)收分別為1.75億、1.14億和1.22億。
到了2014年，流感疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)全面打響。自2023年6月起，國(guó)產(chǎn)疫苗大幅降價(jià)，行業(yè)龍頭國(guó)藥集團(tuán)率先掀起降價(jià)潮，四價(jià)流感疫苗、破傷風(fēng)疫苗、水痘疫苗等非免疫規(guī)劃疫苗降幅達(dá)18%-30%。2024年，國(guó)藥集團(tuán)、華蘭疫苗、北京科興生物、金迪克等廠商紛紛將四價(jià)流感疫苗單價(jià)下調(diào)至百元內(nèi)，三價(jià)流感疫苗的公費(fèi)中標(biāo)價(jià)更是降至10元以下，甚至出現(xiàn)6.5元/支的最低報(bào)價(jià)。
相比之下，截至2025年1月，百克生物的凍干鼻噴流感疫苗單價(jià)仍高達(dá)300元左右。此外，凍干鼻噴流感減毒活疫苗適用于3至17歲人群，這一較窄的年齡范圍限制了其市場(chǎng)覆蓋。加之部分受種者接種意愿不足，導(dǎo)致部分疫苗庫(kù)存滯銷，并逐漸接近有效期。針對(duì)這些可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售的疫苗，公司已計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備，這對(duì)百克生物的整體業(yè)績(jī)?cè)斐闪素?fù)面影響。
此外，于冰也未能讓“頂流”帶狀皰疹疫苗在2024年延續(xù)2023年的銷售勢(shì)頭。
1月23日晚間，百克生物發(fā)布2024年業(yè)績(jī)預(yù)告。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2024年，百克生物預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2億到2.4億，與上年同期相比，預(yù)計(jì)將減少2.6億元到3.01億元，同比下降52.1%到60.08%。其中，主要原因之一就是帶狀皰疹疫苗銷售遭遇阻力。
百克生物帶狀皰疹疫苗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比手是葛蘭素史克的欣安立適（Shingrix）。該疫苗2020年6月正式在中國(guó)上市銷售，2023年10月開(kāi)始由智飛生物經(jīng)銷。
從保護(hù)效力來(lái)看，葛蘭素史克欣安立適一騎絕塵。據(jù)國(guó)投證劵，欣安立適對(duì)≥50歲人群的保護(hù)效力超過(guò)90%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護(hù)效力分別為96.6%、97.4%、91.3%和91.4%。
感維在≥40歲人群中預(yù)防帶狀皰疹的保護(hù)效力為57.6%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護(hù)效力分別為37.4%、62.7%、64.4%和18.6%。
感維則在適用人群、接種次數(shù)和價(jià)格方面具有一定優(yōu)勢(shì)。感維適用于40歲及以上人群，僅需接種一劑，價(jià)格為1369元；而欣安立適適用于50歲及以上人群，需要接種兩劑，總費(fèi)用約為3200元。