文 | Tech星球 張寧洢
開年一股三昧真火，燒出了直沖百億票房的哪吒。
手戴乾坤圈、腳踩風(fēng)火輪，橫沖直撞的“三歲小兒”，為中國(guó)電影市場(chǎng)帶來“潑天富貴”，不僅突破了國(guó)際上好萊塢大片的票房壟斷，也讓一些處境艱難、甚至瀕臨倒閉的影院看到了新的希望。
2021年逐漸回暖，2024年又降至冰點(diǎn)，中國(guó)電影市場(chǎng)近些年來可以說是一波三折。影院生意難做幾乎成為了行業(yè)共識(shí)，2025年開年，投資影院的老板們懷著久旱逢甘霖的心迎接“小財(cái)神”哪吒到來的同時(shí)，卻也面臨“雖解近憂、難酬遠(yuǎn)慮”的局面。
2024年，在春節(jié)檔短暫的歡呼后，一路走低，往年火熱的暑期檔和“十一”黃金周檔接連爆冷，票房甚至滑落至十年前的水平，本就靠旺季吃飯的影院生意下滑，不管是一線城市連鎖影院，還是縣城電影院都面臨著生存危機(jī)。
從一路高歌、突飛猛進(jìn)，到電影市場(chǎng)大盤遇冷、遭遇低谷，再到2025開年大火，影院生意經(jīng)該如何書寫？靠哪吒“過了一個(gè)好年”的影院人，又面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
01 等來“潑天富貴”，影院“過了個(gè)好年”
截止目前，《哪吒之魔童鬧海》（《哪吒2》）票房已達(dá)100億，觀眾依舊熱情不減。據(jù)報(bào)道，在河南鶴壁的某影院，該片排片場(chǎng)次達(dá)到了驚人的一天99場(chǎng)，平均10分鐘一場(chǎng)，高峰期甚至5分鐘一場(chǎng)。
影院經(jīng)理張麗告訴Tech星球，今年春節(jié)檔可以說是讓電影院“過了個(gè)好年”，影院超額完成了1月至2月設(shè)定的銷售目標(biāo)，哪吒讓大家迎來了開門紅。春節(jié)檔的大盤去年為80億，今年為95億，增加了18%。而她所負(fù)責(zé)的幾家影院，春節(jié)檔相較去年的票房增幅基本為50%-60%，遠(yuǎn)超大盤增幅，《哪吒2》單部影片對(duì)票房的貢獻(xiàn)率更是達(dá)到了70%-80%。
“影院工作人員過年期間基本都在加班，哪吒票房表現(xiàn)太好了，我們從一線票務(wù)人員，到跟片方廣告商對(duì)接的運(yùn)營(yíng)人員都工作量暴增，還緊急招了不少大學(xué)生寒假工。為的就是能完全地接住這一波'潑天富貴'，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子，雖然很忙，但大家心里都是開心的”，張麗表示。
影院?jiǎn)T工王陽告訴Tech星球，除了今年春節(jié)檔哪吒的助力，近兩年的影院生意基本處于低谷，哪怕春節(jié)檔期有較高的營(yíng)收，但是進(jìn)入淡季后，基本都處于入不敷出的狀態(tài)，整年的利潤(rùn)也有大縮水。經(jīng)營(yíng)能力較好或者所在商圈較好的影城，能夠通過增加淡季場(chǎng)地外租、廣告、娛樂設(shè)備租賃收入，保持盈虧平衡。所處地段較差或者經(jīng)營(yíng)能力較差的影院，只能完全靠影片質(zhì)量和大盤提升，就基本屬于虧損狀態(tài)。
春節(jié)屬于電影院最重要的黃金檔期，對(duì)于王陽所在的影院，往往占全年收入三分之一以上，所以影院會(huì)非常重視，在春節(jié)前召開檔期準(zhǔn)備工作，包括影片分析會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)等相關(guān)會(huì)議。
對(duì)影院來說，營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)需要兩手抓。張麗負(fù)責(zé)的主要是營(yíng)銷，從定檔開始就會(huì)不斷策劃活動(dòng)，無論是短視頻、公眾號(hào)還是自媒體平臺(tái)的大V宣傳，都會(huì)全力以赴沖擊春節(jié)檔。
這時(shí)也會(huì)涉及到影院之間的競(jìng)爭(zhēng)，需要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高購票性價(jià)比和觀影體驗(yàn)。影院會(huì)推出各類會(huì)員卡，比如180三張票套餐、抖音直播間優(yōu)惠券，自有購票渠道券包優(yōu)惠等。此外，也會(huì)跟片方、粉絲合作做一些包場(chǎng)等等，為的就是吸引更多的顧客。
王陽告訴Tech星球，自己家旁邊的一家影院已經(jīng)冷清了大半年，多數(shù)時(shí)間都處于非營(yíng)業(yè)狀態(tài)，所在商場(chǎng)也瀕臨倒閉，該商場(chǎng)內(nèi)只留存了一家影院、一家KTV和地下的幾家餐廳。而今年春節(jié)，影院重新開始營(yíng)業(yè)，一度門庭若市，場(chǎng)次從早拍到晚，自己家人想去看《哪吒2》，到大年初三都沒買上票，甚至晚上12點(diǎn)的場(chǎng)次也常常爆滿，邊角位置都搶不到。
但并不是所有影院，都有機(jī)會(huì)撐到“潑天富貴”降臨的那天。
有網(wǎng)友表示，自己家附近的大地影院是去年10月份倒閉的，沒趕上好時(shí)候，哪吒大火也沒有重新營(yíng)業(yè)，影院設(shè)施還不到十年使用時(shí)間就倒閉了，挺可惜的。
影院投資人謝添告訴Tech星球，據(jù)他所知，去年一年，身邊同行60%-70%都在苦苦支撐，所以瀕臨倒閉的影院被哪吒盤活，已經(jīng)成為了一種普遍存在的現(xiàn)象，今年同行們?cè)谟霸和腥豪锪牡米疃嗟囊患戮褪牵绻麤]有哪吒，根本不敢設(shè)想現(xiàn)在影院生意會(huì)是什么樣。
盡管如此，很多從業(yè)者都在考慮是否要在這波熱度結(jié)束后選擇關(guān)店，之前的虧損壓力很大，靠哪吒也許能夠大幅度彌補(bǔ)原來的窟窿，但下一部有如此功效的大片不知何時(shí)才能出現(xiàn)。
02 影院為“續(xù)命”各顯神通
2020年7月底，影院正式開放，《八佰》作為疫情防控全面放開后第一部上院線的影片，取得了31億票房，為復(fù)工后電影業(yè)的回溫帶來了曙光，2021年全國(guó)電影票房便恢復(fù)到了2019年大概7成左右。
2023年暑期檔則出現(xiàn)了《消失的她》、《孤注一擲》、《封神榜：朝歌風(fēng)云》等大爆的影片，讓電影院又看到了希望。但2024年的再次降溫，讓不少影院陷入了生存危機(jī)。
2024年，中國(guó)電影市場(chǎng)總票房為425.02億元，較2023年的549.15億元同比下降22.6%。觀影人次也降至10.09億，同比下降22.3%，僅為2019年觀影人次的58.4%。高票房體量影院數(shù)量減少，八成影院年票房不足500萬，場(chǎng)均人次和上座率均同比下降超兩成。
頭部大片缺失、觀眾觀影習(xí)慣變化、娛樂消費(fèi)多樣化等因素的共同作用下，電影市場(chǎng)大盤低迷。
謝添告訴Tech星球，如果是疫情前就開業(yè)的、一直活到現(xiàn)在的影院，大部分仍然是欠著房東租金的。在疫情期間能夠活下來的影院，要不就是房東同意影院拖租金，等以后有錢了再還，要不就是影院出讓一部分股份，讓物業(yè)也成為股東，大家綁定在一起更容易存活。
采取什么樣的方式，取決于與物業(yè)的溝通，他也嘗試過一些更加靈活的交租方式，比如用電影票抵租金，一張票價(jià)值30元，給物業(yè)提供一萬張，這價(jià)值三十萬的票就算是交了租金，物業(yè)可以拿去做整個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)。
在艱難時(shí)刻，影院人只能想方設(shè)法降本增效，或是另辟蹊徑，努力利用現(xiàn)有場(chǎng)地掙錢。
謝添告訴Tech星球，影院的降本策略一般是先談租金優(yōu)惠、再節(jié)省人工水電成本，“比如說，一家原有15個(gè)員工的影院，現(xiàn)在可能就縮減到就4-5個(gè)，然后再縮短放映時(shí)間，比如以前可能早上就開，后面到中午開，再到下午開，有一些影院的甚至只開晚上的，白天都不開了。”
還有些影院找到了白天利用空間的另類方式。2022年11月，為了利用空閑影廳并提高知名度，成都萊納星影城推出了午休服務(wù)，影院周邊寫字樓密集，這一服務(wù)深受上班族喜愛。影院在工作日12:00至14:00提供該服務(wù)，并推出了12.9元和18.9元的套餐，午休期間影廳內(nèi)不播放電影，只保留微弱燈光，提供舒適的沙發(fā)座椅，并有叫醒服務(wù)。
謝添去年9月在老家縣城新開的影院，裝修階段就考慮到了很多場(chǎng)地應(yīng)用情況。“我們做了一些小舞臺(tái)和酒廊，顧客來了可以喝雞尾酒，也可以聽聽歌。還做了一個(gè)類似 VR 體驗(yàn)的項(xiàng)目，類似3D觀景，可以幾分鐘體驗(yàn)一次。
此外，也會(huì)做一些脫口秀的項(xiàng)目，請(qǐng)一些喜劇團(tuán)隊(duì)過來做活動(dòng)。“我們還有情侶廳，有時(shí)會(huì)策劃相親活動(dòng)，找個(gè)主持人來做一些互動(dòng)，大家看看電影聊聊天。做這些活動(dòng)策劃都要費(fèi)精力費(fèi)時(shí)間，可是現(xiàn)在也沒有其他更好的選擇。”
但這些只能算是錦上添花，沒辦法靠此吃飯，最大的收入還是靠電影票房本身。“我們的經(jīng)營(yíng)是有一個(gè)臨界點(diǎn)的，如果上游影片沒有達(dá)到臨界點(diǎn)，做任何事是白費(fèi)的。”
提到現(xiàn)在普遍的高價(jià)電影票，尤其是縣城電影票漲價(jià)，謝添表示，除了現(xiàn)在片方的最低發(fā)行價(jià)提高，從市場(chǎng)角度看，價(jià)格還是根據(jù)需求來確定的，縣城影院數(shù)量少，春節(jié)年輕人返鄉(xiāng)觀影人數(shù)急速上升，又有大熱的片子上映，很容易出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
“經(jīng)歷低谷期，現(xiàn)在有這個(gè)市場(chǎng)需求，難得有這么好的片子，老板們當(dāng)然想要多賺一點(diǎn)”，謝添說。
03 電影市場(chǎng)重燃信心
2015年到2019年，是中國(guó)電影市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的五年，也是資本市場(chǎng)大量投入、投資人大批量涌入影院投資的五年。在這五年間，中國(guó)電影市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)到逐漸成熟，銀幕總數(shù)從2.8萬塊增長(zhǎng)到6.6萬塊，影院也向三四線城市下沉，推進(jìn)了電影市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。
隨著幾次爆款電影的誕生，觀眾消費(fèi)習(xí)慣也逐漸被培養(yǎng)，越來越多的人走進(jìn)電影院觀影。
謝添告訴Tech星球，在那個(gè)時(shí)期，投入資本在幾百萬左右的影院，一年光是票房輕輕松松就能賺上百萬，甚至僅靠廣告便能賺上一大筆。當(dāng)時(shí)投放片前廣告的金主老板，基本都是原來做房地產(chǎn)、珠寶、汽車等生意賺到大錢的人，出手非常闊綽，如果是票房預(yù)估上千萬的影城，廣告公司常常會(huì)在開年就支付影院上百萬的廣告費(fèi)，他們將影院所有5分鐘映前廣告承包后再與片方和品牌對(duì)接，相當(dāng)于中間商。
不管是從業(yè)者還是影迷，都希望電影市場(chǎng)能夠回到甚至超越那個(gè)繁榮時(shí)期，但現(xiàn)實(shí)是嚴(yán)峻的。
謝添表示，影院是整個(gè)電影行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，它對(duì)未來的全部預(yù)期其實(shí)都是來自于上游，如果沒有好片子，影院再怎么努力也拉不來觀眾。
“市場(chǎng)是殘酷的，但也是最真實(shí)的，觀眾一張一張票買出來的數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，影院也必須在有限的資源內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以，關(guān)注觀眾真正的需求才是硬道理，靠概念堆砌、思維固化地墨守成規(guī)，行不通了。”
此外，作為電影市場(chǎng)的上下游，各參與方之間健康良好的合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言也很重要。當(dāng)片方與影院在排片等問題上產(chǎn)生分歧時(shí)，一些強(qiáng)勢(shì)的上游公司可能會(huì)通過密鑰發(fā)放來要挾影院，如果達(dá)不到排片量就收回密鑰，這樣的事情其實(shí)是大家都不想看到的。如果能夠多一些有效溝通，大家抱團(tuán)取暖。
2019年，《哪吒1》上映時(shí)，“我命由我不由天”的吶喊直擊人心，帶動(dòng)電影票房勢(shì)如破竹。五年后，《哪吒2》強(qiáng)勢(shì)歸來，刷新中國(guó)電影票房記錄的同時(shí)，也讓整個(gè)電影市場(chǎng)重燃信心。
（文中皆為化名）