文｜游戲茶館 綿綿
提到“紫龍游戲”，首個(gè)映入腦中的詞語或許是“爆款制造機(jī)”。
做一款便爆一款。2015年成立，短短三年間，這家由前暢游總裁王一辭任后創(chuàng)辦的公司，便創(chuàng)造了五款暢銷榜Top5的奇跡。更為獨(dú)特的是，旗下游戲如《夢幻模擬戰(zhàn)》《天地劫》屢屢憑借“冷門IP+小眾題材”在新游中殺出重圍，在業(yè)界，紫龍游更成為了“戰(zhàn)棋”品類的代言人。
但近些年，紫龍游戲過得并不順利。得力新游斷層，旗下的砥柱產(chǎn)品依舊是2018年上線的《夢幻模擬戰(zhàn)》。研發(fā)四年的《鋼嵐》上線后盡顯磕絆，去年年末更傳出裁員消息。長達(dá)一年半，紫龍游戲已許久未在出海廠商榜單中露面。
新年剛冒頭，在港澳臺悄悄上線的《龍魂旅人》，有望為紫龍游戲贏得“開門紅”。1月9日上線后，這款以“日系輕松番”為定位的放置RPG首月成績不錯(cuò)，最高曾到達(dá)臺區(qū)暢銷榜第7。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，紫龍新游在港澳臺三區(qū)的首月營收超5000萬元。
龍魂旅人在2023年10月獲得版號
或許，當(dāng)本因擔(dān)任新游“領(lǐng)頭羊”的《鋼嵐》錯(cuò)失爆款后，紫龍游戲正在尋找屬于自己的下個(gè)風(fēng)口。但風(fēng)口難尋，置身曾經(jīng)的“品類舒適區(qū)”，休閑放置游戲可能成為紫龍游戲向外探尋的下個(gè)“可行答案”之一嗎？
01 新游首秀初步告捷
其實(shí)第一眼，《龍魂旅人》并不像一款由紫龍游戲冠名的產(chǎn)品。
相較既往推出的中重度產(chǎn)品，《龍魂旅人》對于紫龍游戲更像一個(gè)小品級的嘗試——一款“二次元標(biāo)簽+AFKlike”的放置RPG。而這也是紫龍游戲的首款放置游戲。
盡管在玩法上是全新嘗試，但《龍魂旅人》在題材上則選擇了擅長的日系動(dòng)畫題材——玩家將在游戲中扮演傳說之龍法夫納，和屠龍勇者兼公主開啟一場冒險(xiǎn)。
為符合“日系輕松番”的標(biāo)簽，開端動(dòng)畫便非常地道，能夠讓人感覺到“經(jīng)費(fèi)在燃燒”。
隨后，玩家步入橫板俯視角探索的世界。在日常體驗(yàn)中，一方面，玩家可通過推動(dòng)主線關(guān)卡解鎖劇情和更多副本玩法，同時(shí)也能在地圖上通過”點(diǎn)擊“任務(wù)開啟探索，從而獲取更多物資。
并非自由探索
而在戰(zhàn)斗上，玩家主要圍繞六種職業(yè)部署站位，隨即尋找時(shí)機(jī)釋放技能便可通關(guān)。
戰(zhàn)斗畫面
對于玩過放置RPG的玩家，《龍魂旅人》會很好上手和理解。與市場上同品類產(chǎn)品相似，從戰(zhàn)斗和養(yǎng)成上，紫龍這款新游嘗試將“降肝減負(fù)”做到極致。
比如隨著主線通關(guān)，玩家能夠快速開啟“一鍵托管”和“3倍速”功能，從而主線、副本兩不誤。其次，《龍魂旅人》的角色養(yǎng)成資源也具有“一鍵返還”功能。隨著角色等級提升，游戲還將開啟職業(yè)共鳴系統(tǒng)。相同職業(yè)屬性將共享最高等級，大大降低角色養(yǎng)成的決策試錯(cuò)成本。
角色養(yǎng)成分為等級、裝備、升星和職業(yè)命途
但也與同類游戲形成差異性的是，《龍魂旅人》在新角色出場時(shí)，往往會切換具有視覺沖擊性的動(dòng)畫作為插曲。而從玩家在社交平臺的反饋來看，這套打法還挺奏效。
另外，在主線之外，《龍魂旅人》也從社交和游戲體驗(yàn)的角度出發(fā)，增加了戰(zhàn)棋、肉鴿、公會討伐等副本玩法，為放置玩法注入了團(tuán)隊(duì)的自有特色。
整體體驗(yàn)下來，《龍魂旅人》整體的玩法、劇情和美術(shù)都打磨得不錯(cuò)。日系休閑動(dòng)畫基調(diào)增加了劇情趣味性，加以視覺沖擊性畫面后，這款放置新游與同品類形成差異性。
對于這次開年放置游戲初秀，紫龍游戲在營銷端也較為重視。《龍魂旅人》曾在去年11月在港澳臺低調(diào)開測，測試期間，素材投放也同步開啟，并在12月末達(dá)成百萬預(yù)約。
而在正式上線后，《龍魂旅人》也獲得了最高暢銷榜第7名的成績。截至2月9日，《龍魂旅人》在港澳臺三區(qū)首月凈收超7000萬人民幣。
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從App Store玩家反饋來看，玩家也對游戲畫風(fēng)和策略性玩法給出肯定。當(dāng)然，考慮放置手游玩家新鮮感及閃退問題，《龍魂旅人》還需觀察其長線表現(xiàn)，并等待其它地區(qū)的發(fā)力。
但至少從首月成績來看，紫龍的這場放置新游首秀初步告捷。
02 mmo和戰(zhàn)棋起家步入自己的品類舒適區(qū)
在《龍魂旅人》之前，戰(zhàn)棋是紫龍游戲的舒適區(qū)。
而從舒適區(qū)跳往放置RPG這一全新品類，要么是市場所趨，要么是新品折戟。紫龍轉(zhuǎn)向的原因，更像是兩者皆有。
但在此次轉(zhuǎn)向之前，不同于各行各業(yè)常見的跟風(fēng)思維，紫龍游戲品類的舒適區(qū)來源于偏好和爆款的自我總結(jié)。
2015年9月，在王一辭任暢游游戲事業(yè)群總裁4個(gè)月后，在北京成立紫龍互娛。由CMC（華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金）和三七互娛領(lǐng)投，融資數(shù)億元。
這筆金額巨大的天使輪投資離不開CMC的支持，也與王一豐富的職業(yè)履歷有關(guān)。2010年前，王一曾任職完美時(shí)空運(yùn)營部總經(jīng)理，在暢游擔(dān)任游戲事業(yè)群總裁，在端游及手游代理發(fā)行、IP引進(jìn)上經(jīng)驗(yàn)老道。在職期間，王一便曾成功主導(dǎo)發(fā)行暢游代表作《天龍八部3D》手游。此外，值得注意的是，當(dāng)時(shí)王一還兼任唐人影視的董事長，其妻蔡藝儂為唐人創(chuàng)始人之一。這層千絲萬縷的關(guān)系，曾由蔡藝儂在采訪中透（發(fā)）露（糖）：是的，唐人的logo正是一條紫色的龍。
唐人影視LOGO
很快，距離公司成立不到半年，2016年，紫龍游戲推出開山作國風(fēng)MMO《青丘狐傳說手游》，來自唐人影視與紫龍游戲的“影游聯(lián)動(dòng)”。電視劇與游戲在2016年前后腳播出與上線，互相加持下，游戲首月營收過億，也為紫龍游戲的競速賽跑打響第一槍。緊接著，同年暑期檔，《御劍情緣》再次沖至?xí)充N榜Top5。
回顧早期爆款，紫龍游戲多為代理發(fā)行，但并未局限于簡單發(fā)行。2017年，王一曾在接受采訪時(shí)透露，最初三款游戲均由他們提出初始構(gòu)想，再與其認(rèn)同的開發(fā)商交流，再達(dá)成合作。
從《青丘狐傳說手游》《御劍情緣》到《封神召喚師》，紫龍自擅長的國風(fēng)MMO出發(fā)，發(fā)行品類逐漸輻射至卡牌，與開發(fā)公司祖龍互娛、簡悅科技，奇跡時(shí)代擁有穩(wěn)定且密切的合作。并且在成立三年后，紫龍游戲便開啟出海步伐。
官網(wǎng)出海步伐
連爆三款非IP游戲后，紫龍游戲被認(rèn)為具有獨(dú)特的立項(xiàng)思維。而CEO王一更被共事或認(rèn)識的人視為“營銷天才”和聰明的人。據(jù)采訪材料回溯這種思維，與當(dāng)時(shí)業(yè)界盛行的影游聯(lián)動(dòng)與IP概念向左，王一反而認(rèn)為用相關(guān)“營銷概念”引導(dǎo)創(chuàng)作不可取，反而更看重中國人的題材喜好——“沒有任何的流行IP比得上中國傳統(tǒng)文化再造，再流行的IP在中國大眾層面都是小眾的”。
這個(gè)思維用王一常在內(nèi)部提的概念，便是“反流行”。
這個(gè)概念在隔年再次得到印證。2018年，在行業(yè)版號空缺的情況下，紫龍游戲反而憑借《夢幻模擬戰(zhàn)》《風(fēng)之大陸》殺出暑期檔，成為一匹黑馬。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在2018年國區(qū)iOS游戲總收入Top50中，17款新品除占比最大的騰訊網(wǎng)易之外，紫龍游戲便占據(jù)兩位。而據(jù)App Annie，在2018年全球發(fā)行商年收入TOP52中，與騰訊網(wǎng)易等發(fā)行商并肩，新銳廠商紫龍游戲排名第49。
其中，《風(fēng)之大陸》是由簡悅游戲開發(fā)的奇幻冒險(xiǎn)MMO，在并無IP加持的情況下，最高達(dá)到暢銷榜第3名，上線首年始終保持在手游暢銷榜Top50。
而僅隔1月上線的《夢幻模擬戰(zhàn)》，更成為國內(nèi)的“現(xiàn)象級”戰(zhàn)棋手游，直沖暢銷榜第2。王一后來回憶稱其出現(xiàn)是“劃時(shí)代的”。畢竟無論是源自日本90年代SRPG的古老IP，還是稍顯小眾硬核的玩法，行業(yè)都很難用“流行”的眼光預(yù)知其爆款潛質(zhì)。
《夢幻模擬戰(zhàn)》
但據(jù)王一后來采訪透露，團(tuán)隊(duì)之所以立項(xiàng)這款產(chǎn)品，就是因?yàn)橄矚g。尋求版權(quán)合作也是費(fèi)盡周折，經(jīng)由紫龍游戲通過各種打聽才找到《夢幻模擬戰(zhàn)》當(dāng)時(shí)的版權(quán)擁有方，才達(dá)成合作。
最終，因《夢幻模擬戰(zhàn)》意外帶來的成功，初步奠定了紫龍游戲作為國內(nèi)戰(zhàn)棋品類頂流的位置，也將紫龍上海BlackJack工作室推至臺前。
其后兩年，在紫龍游戲持續(xù)推出自研新品《第二銀河》《啟源女神》等，并緊鑼密鼓加快出海步伐后，2021年3月，國風(fēng)戰(zhàn)棋手游《天地劫：幽城再臨》（以下簡稱《天地劫》）也再次復(fù)刻了《夢幻模擬戰(zhàn)》的成功。
《天地劫：幽城再臨》
圖源U-ACG
《天地劫》系列，是由漢堂國際資訊制作、1990年代在中國臺灣發(fā)行的武俠游戲。紫龍游戲用了兩年選擇拿下這個(gè)情懷向IP，并交由BlackJack改編，投入一年半打磨美術(shù)原型，最終耗時(shí)三年開發(fā)。據(jù)王一采訪透露，研發(fā)成本也至少翻倍。
但高投入所幸迎來回報(bào)，首月國內(nèi)iOS端流水高達(dá)1.35億，據(jù)SensorTower，《天地劫》帶動(dòng)紫龍3月收入環(huán)比增長234%，使其在中國手游發(fā)行商收入榜來到第17名。
回過頭來看，或許正是《夢幻模擬戰(zhàn)》《天地劫》——這兩場帶有浪漫主義情懷的豪賭，讓紫龍樹立了一種獨(dú)屬自身的“爆款邏輯”：情懷IP+戰(zhàn)旗=紫龍爆款。
一方面，面對團(tuán)隊(duì)上下傾注心血的匠心產(chǎn)品，王一曾霸氣表示——
“從某些方面講，它（《天地劫》）會是手游RPG里的No.1！”
但另一方面，面對創(chuàng)立五年6個(gè)爆款的成績，王一也顯得謙虛謹(jǐn)慎，甚至展露出猶豫——
面對高成功率，他回答：“所謂的高成功率，其實(shí)也證明了一家游戲企業(yè)在選擇/立項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候過于謹(jǐn)慎，這在我看來不是什么特別好的事情。”
而面對“情懷向IP戰(zhàn)棋”的“舒適區(qū)”，他則認(rèn)為：“‘舒適區(qū)’這種東西會在不知不覺中侵蝕你。有時(shí)候你覺得是在積累成功經(jīng)驗(yàn)，但真實(shí)的情況或許是你正在路徑依賴。”
03 戰(zhàn)棋舒適區(qū)短暫失效
最終這個(gè)爆款邏輯，2023年，在紫龍的后續(xù)戰(zhàn)棋新游《鋼嵐》身上，宣告了短暫失效。
或許并非產(chǎn)品不對硬核玩家口味，其實(shí)，周期性下行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、隨之下降的玩家付費(fèi)意愿也在提升新品突圍難度。
在此之前，紫龍也在積極求變，并逐步將重心放至研發(fā)。其加碼原因，在2017年由王一洞見：未來你幾乎代理不到頭部產(chǎn)品。
但回望過去幾年，熱血進(jìn)擊與緊急回退的戲碼在兩級分裂式地上演。
2020年，游戲圈因米哈游《原神》橫空出世變得異常熱鬧。同年，紫龍游戲也在采訪中透露，將在未來2-3年會更專注地投入于多點(diǎn)布局研發(fā)，并用現(xiàn)金流加快這個(gè)速度。
重點(diǎn)布局研發(fā)之后，紫龍游戲也曾在《天地劫》之后推出多款表現(xiàn)不錯(cuò)的自研新游。
2022年4月，紫龍游戲旗下締夢社工作室研發(fā)的《龍之國物語》上線。這款Q版MMO帶動(dòng)紫龍當(dāng)月收入環(huán)比增長171%，重回中國發(fā)行商全球收入榜第17名。
在當(dāng)月，網(wǎng)易雷火自研MMO《天諭》交由紫龍?jiān)谌諈^(qū)發(fā)行，帶動(dòng)后者游戲海外收入暴漲又推動(dòng)紫龍?jiān)?月中國廠商出海收入榜前進(jìn)18名。
2022年12月，被玩家稱為“韓區(qū)《天地劫》”的《Archeland》在韓國市場上線后登頂暢銷榜，大獲成功。紫龍順勢回到中國廠商全球收入榜第24名。隔年6月，在紫龍游戲擅長的日本地區(qū)，《Archeland》同樣順利發(fā)行。但自此之后，紫龍游戲便很久未在游戲廠商收入榜Top30露面。
直接原因?yàn)椋亟鹧鹤⒌臋C(jī)甲類戰(zhàn)棋《鋼嵐》上線后失利，從而導(dǎo)致新游青黃不接。
《鋼嵐》同樣由上海BlackJack開發(fā)，最早在2019年便開始籌備，以紫龍游戲改編SE經(jīng)典游戲《前線任務(wù)》為立項(xiàng)契機(jī)。但這段合作在2022年末因不明原因戛然而止，其后，游戲也從《2089：前線》中途改名為《鋼嵐》，變?yōu)樵瓌?chuàng)游戲。據(jù)知情人士此前透露，“這款游戲?qū)儆诿径噔叮瑥摹肚熬€任務(wù)》變原創(chuàng)，很多做好的東西都要完全推倒，能做出來已是萬幸。”
終于，在獲得版號后，《鋼嵐》國服在2023年12月正式公測，但也遭遇滑鐵盧。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，雖然最高暢銷榜排名最高曾到達(dá)第16，但《鋼嵐》首月流水為2867萬元，并于公測第三月下滑至千元以下，近期月流水僅在100萬至300萬之間浮動(dòng)，2024年國服流水總額僅為5000萬元左右。
距離《天地劫》發(fā)行兩年后推出《鋼嵐》，從新品迭代的角度，對于硬核戰(zhàn)棋玩家，當(dāng)屬正是時(shí)候。但也正如前述諸多原因，在游戲行業(yè)不再高歌猛進(jìn)的時(shí)代，游戲新品的突圍難度大大增加，即使對于“戰(zhàn)棋天花板”的紫龍游戲，也難逃其外。
另據(jù)三方平臺數(shù)據(jù)分析員向茶館分享，這種難以突破的困境還來自自身品類及游戲行業(yè)的相互作用——“品類本身縱深度高，在想拉入更多用戶時(shí)很容易分裂，此外，更多高品質(zhì)和休閑類產(chǎn)品出現(xiàn)也會分散用戶注意力”。
此外，對于紫龍游戲，近兩年整體都不太順利。前腳因《第七史詩》國服為合規(guī)在立繪文本等進(jìn)行的調(diào)整，引起玩家不滿，游戲飽受差評，甚至殃及紫龍投資的游戲《異象回聲》。后腳，紫龍游戲在國內(nèi)發(fā)行的海外爆款《仙境傳說：新啟航》，也遭遇了“水土不服”。
就連曾給紫龍帶來大量收益的《Archeland》，也遭遇不測。盡管2024年宣布停運(yùn)后，曾短暫宣布終止停運(yùn)。但據(jù)應(yīng)用商店，《Archeland》已近半年未再更新。
而在2024年底，在脈脈平臺，更有傳聞：紫龍游戲裁員50%涉及百余人、美術(shù)需求將以外包方式解決。因未找到知情人士了解，該條消息真假存疑。但在經(jīng)歷行業(yè)寒冬后，此類在年末的消息出現(xiàn)也不再稱奇。
在這種境況中，《龍魂旅人》的出現(xiàn)無疑能為紫龍游戲帶來新轉(zhuǎn)機(jī)，其在日韓地區(qū)及國服的表現(xiàn)同樣值得期待。此外，《鋼嵐》日服表現(xiàn)不錯(cuò)。自2024年10月上線后，在日本市場最高沖至?xí)充N榜第19。
同樣，紫龍自研《龍魂旅人》的出現(xiàn)，或許也反應(yīng)了國內(nèi)中型廠商的新趨勢：在輕量化游戲中尋找新機(jī)會。
04 在戰(zhàn)棋之后，新品類仍是未知數(shù)
新品是一款小品級游戲，這么一看，紫龍游戲似乎變得保守了。
此前，在和一位上海游戲行業(yè)從業(yè)人交流時(shí)，對方對于紫龍游戲的第一印象是“穩(wěn)定”。
但在當(dāng)下的游戲行業(yè)，前一秒的豪言壯語或許就化為壯志難酬。曾經(jīng)重金宣發(fā)、上線的新游，不到半年便宣布團(tuán)隊(duì)解散和停運(yùn)的，更是比比皆是。而身在其中的紫龍游戲，作為曾經(jīng)的“爆款制造機(jī)”，自然也再難言穩(wěn)定。
但無論如何，紫龍目前仍需新游活躍血液。目前從流水貢獻(xiàn)來看，旗下手游的中流砥柱仍為上線6年的《夢幻模擬戰(zhàn)》。
而從產(chǎn)品儲備來看，獲得版號的《Archeland》的國服仍值得期待。
此外，紫龍游戲旗下分為北京、上海多個(gè)工作，或許仍有余糧。紫龍游戲在北京有悠米互娛、北京紫御（旗下有啟源計(jì)劃工作室），而上海則有上海紫灝（旗下有Black Jack工作室）。自2020年起，紫龍游戲還陸續(xù)投資有成都格斗科技、《圣女戰(zhàn)棋》開發(fā)團(tuán)隊(duì)蒼火游戲小組，以及由奇跡時(shí)代CEO創(chuàng)辦的星海互娛，投資的團(tuán)隊(duì)能否推出新品也需持續(xù)關(guān)注。
困境只是暫時(shí)與相對的。
況且，面對紫龍游戲當(dāng)下面臨的困境，此前茶館和一位行業(yè)內(nèi)朋友小A聊到時(shí)，這位朋友表示：“紫龍游戲的困境，怕是全行業(yè)成功過的公司的困境，”但緊接著，小A也補(bǔ)充，“不能說沒有較大的增幅就叫困境，畢竟遍地是黃金的時(shí)代已經(jīng)過去了。”
一位游戲行業(yè)人員也向茶館分享，“在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，各種投資和嘗試變得非常謹(jǐn)慎，之前的狀態(tài)是寧愿嘗試失敗也不愿不嘗試，而現(xiàn)在的狀態(tài)是寧愿啥都不做也不愿做錯(cuò)。”
畢竟，活著更重要。道阻且艱，期望行業(yè)內(nèi)的大家都能保持好心態(tài)，等待游戲行業(yè)的下個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。