文 | 雷報 周六
編輯 | 努爾哈哈赤
截至2月13日晚,《哪吒之魔童鬧海》(下文簡稱《哪吒2》)的累計票房(含預售及海外)已突破100億大關,成為中國影史首部票房百億作品,并進入全球影史第17位。而根據貓眼的預測,其最終票房將超過160億元,以單一市場之力沖擊全球影史票房榜前五的位置。
作為出品方,根據此前發布的公告估算,光線目前所能獲得的營業收入約為19.6億-20.9億元。而若最終票房達到160億,則營收將超過31.4億元,預計是其24年全年營收的近2倍。此外,在資本市場,光線的股價從春節前至今已大漲204.6%。
《哪吒2》的成功不僅證明國內電影市場缺的從來不是觀眾,而是優質作品。更關鍵的是,一方面,其帶動超2億人次觀眾的觀影,將近些年流失的觀眾拉回影院,并推動了電影市場的擴容;另一方面,《哪吒2》的火爆效應還輻射至不同行業,并有利于國內整體消費市場的復蘇。
其中,IP衍生品市場的火爆尤為值得關注。根據雷報的不完全統計,截至目前,《哪吒2》主要與23家品牌進行了授權合作,聯名商品的累計銷售額在半個月的時間里突破4億大關。此外,根據相關網絡消息,《哪吒2》的IP授權費已由年前的300萬元漲到900-1200萬元,若23家品牌的平均授權費為500萬元,則不算分成收益,光線便賺了1億元以上。
注:人工統計存在誤差,銷售額來自對淘寶、天貓、抖音等線上平臺外顯銷售數據的估算,以及相關品牌對外公開的數據,實際總銷售額應遠高于此;授權費數據來自網絡消息,未經核實,僅供參考。
桑尼森迪2億銷售額成最大贏家?集卡社全渠道突破1億卡牌第一?
具體來看,僅依據已知數據,玩具及塑膠產品制造商桑尼森迪是此輪哪吒周邊熱的最大受益者。根據央視財經消息,哪吒周邊銷售的火爆,讓湖南桑尼森迪玩具制造有限公司在大年初五就早早恢復了生產。桑尼森迪的董事長楊杰表示,旗下5個工廠約60條生產線集中馬力,全部在生產哪吒周邊,月產能達到600-800萬個盲盒。截至2月11日,其生產的哪吒系列食玩手辦線上平臺的累計銷售額已突破2億元。
在其抖音方旗艦店,該系列食玩盲盒69元可直接端盒,累計銷量達63.7萬件,單平臺銷售額超4395萬元,并位居抖音商城潮玩盲盒人氣榜的第一位。此外,人氣榜第二位的【《熊出沒·重啟未來》11周年紀念款盲盒】同樣由該公司出品,目前已售出9.4萬件,預估銷售額也超過555萬元。
杰森娛樂也同樣賺得盆滿缽滿。旗下卡牌品牌集卡社早在2月6日便高調官宣哪吒聯名系列收藏卡的全渠道銷售額突破了1億大關,是收藏卡牌類目全國銷售的TOP 1。在此次聯名合作中,集卡社在線上聯動了1000+影院進行卡牌周邊售賣。
此外,屬杰森娛樂,谷店連鎖品牌森羅萬象還在廣州、上海、重慶、成都四城的旗艦店打造了哪吒系列專區,并在春節期間吸引超100萬人次打卡。森羅萬象同時還與《哪吒2》合作推出了聯名的捏捏樂擺件、鐳射票等谷類周邊,也有不錯的銷售表現。
卡牌賽道的領軍企業卡游也與《哪吒2》合作推出了聯名收藏卡。不過,相較于集卡社,其并未官宣任何銷售戰報。在淘天及抖音平臺官方旗艦店,其聯名產品【《哪吒之魔童鬧海》電影收藏卡-斗天包】的銷量分別為1W+和8400+,預估最低銷售額達36.8萬元。不過,卡游的渠道優勢主要集中于線下,雷報此前統計中,其線下門店已超過400家。因此,此次聯名產品的銷售額應主要來本文無法統計的線下渠道。
長期與國產動漫電影IP合作推出設定集、畫集、繪本的中信出版社也受益頗豐。旗下專注動漫游戲IP衍生圖書周邊的墨貍工作室與《哪吒2》合作,推出的番外繪本《哪吒·三界往事》及官方藝術設定集也十分熱銷。
在淘天及抖音平臺官方旗艦店,售價117.6元的番外繪本銷量分別高達6W+及11W+。此外,旗艦店中銷售的哪吒官方周邊如鑰匙扣、Topper杯、爆米花桶等也有不錯銷售表現。而綜合淘天及抖音平臺的其他主要分銷店鋪,中信出版社主推聯名產品的累計銷售額更是超過4077萬元。
新興品牌FunCrazy塑料主義也通過此次與《哪吒2》的合作名聲大噪。在其淘天官店,其推出聯名周邊多種多樣,包括亞克力色紙、徽章盲袋、貼紙套裝、劇情膠片卡、亞克力掛件等等,且都有不錯的銷售表現。
尤其值得一提的是,在阿里魚旗下眾籌平臺造點新貨上,FunCrazy還發起了《哪吒2》角色手辦眾籌項目。截至目前,眾籌金額已超過2760萬元,成交數超6.3萬,在仍有16天時間的情況下,眾籌金額已達原定目標的276倍。
潮玩巨頭泡泡瑪特則推出【《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列手辦】和【《哪吒之魔童鬧海》抱抱系列搪膠臉毛絨】兩款產品。其中,僅統計淘天及抖音平臺主要店鋪數據,前者的累計銷售額便高達1869.9萬元。不過,或許是受到此前國產動畫IP盲盒的庫存壓力,目前系列盲盒銷售均為預售模式,預計發貨時間已排到了今年6月30日。
曾推出奧特曼、假面騎士、蠟筆小新等熱門IP的衍生玩具的靈動創想,此次也與《哪吒2》聯合推出了多款周邊,包括搪膠大娃、普奇努努玩偶、芽豆豆玩偶等,在淘天及抖音平臺的相關店鋪,旗下產品的累計銷售額接近200萬元。
同時,《哪吒2》官方影院周邊不僅在全國各大院線售賣,在線上不同分銷渠道也都有不錯的銷售表現。例如,在抖音僅有粉絲3.9萬的狼博旺積木旗艦店,官方正版的玩偶水杯、爆米花桶、鑰匙掛件、帆布包等都十分熱銷,累計銷售額超過363萬。
《哪吒2》的聯名虛擬產品也有不俗的銷售表現。例如,在微博,售價17元(增1個月VIP)的【魔童哪吒主頁裝扮】已售出5萬份;在搜狗,售價3-5元不等的輸入法皮膚,累計已售出超5.2萬套;在QQ音樂,售價28元的皮膚套裝使用人數已超16萬;淘寶的88VIP虛擬皮膚也已被使用1.2萬次。
除了上述品牌外,還有玩樂主義funism、萬代、HONOR榮耀、蒙牛、兔頭媽媽等其他12家品牌也與哪吒進行了不同類型的聯名合作。不過,由于數據不對外公開等各種原因,這些品牌的銷售額難以統計。而在僅統計了11家品牌部分渠道銷售金額的情況,《哪吒2》周邊的累計銷售額便突破了4億,其“恐怖”的IP市場號召力可見一斑。
結語:
客觀而言,《哪吒2》周邊的熱銷,既源自其自身的熱度,也與近年來我國IP衍生品市場的跨越式發展有很大關系。不過,此前的發展過程中,占據國內市場主要份額的是來自日本、美國的動漫IP,多數國產動漫IP長期僅能在偌大的市場中分一點殘羹冷炙。
雷報在《數讀2024:從爆發到熄火?谷子經濟的未來將走向何方?》一文中曾指出,“谷子熱”離不開“IP熱”,國內谷子市場高度依賴日漫IP、而國漫IP商業號召力又嚴重不足的現象,已然成為行業發展不穩定的重要影響因素。例如,24年下半年以來市場的降溫與幾個頭部日漫IP的退熱就有很大關系。
而現在,“哪吒”這個當下最大的“燙門”,以其空前的市場影響力在海外IP主導的IP衍生品市場中成功開辟出一片新天地。它的成功,不僅充分展示出國產動畫IP蘊含的巨大商業潛力,更為今后其他國產IP的商業化以及我國IP衍生品市場整體的良性發展帶來新的契機。