界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

2月初，美國運動品牌斯凱奇（Skechers）發布了公司2024年年度財報。

財報顯示，2024年斯凱奇全球銷售額達89.7億美元（約合655.41億元人民幣），同比增長12.1%。

分地區和渠道看，批發渠道中，美洲地區銷售額增長14.5%，歐洲、中東和非洲（EMEA）地區銷售額增長16.7%，中國市場所在的亞太地區銷售額增長5.7%。

直接面向消費者（DTC）渠道銷售額增長10.7%，銷量增長11.2%。

橫向對比，單就增長率而言，中國市場所在的亞太地區是最低的。不過斯凱奇中國方面告訴界面新聞，作為品牌海外最大市場的中國市場仍處于上升階段。“全球經濟都處于不確定性的發展中，受匯率影響，亞太市場全年同比增長6.9%。”斯凱奇中國團隊表示。

89.7億美元的年收入讓斯凱奇摸到百億美元俱樂部門檻的同時，也讓其成為僅次于耐克和阿迪達斯兩大巨頭的全球第三大運動品牌。為了擴大規模，品牌的下一步一定是往更全面、更綜合性的方向發展。

長期以來，斯凱奇一直主打“舒適科技”，在對外宣傳中也強調自己是一家“舒適科技公司”。

放眼沖擊一線品牌的中型運動品牌集團，這樣的標簽相對獨特：彪馬最經典的產品是德訓鞋，近兩年正通過和F1的合作大力發展賽車運動；亞瑟士的重點在跑步和網球；安德瑪靠吸汗速干衣起家，主打“直男硬核”風格。

不僅是2024年，2020年到2023年期間，斯凱奇的年銷售額增長一直相對穩定。在整體消費更謹慎的情況下，這樣的成績單顯得尤為難得。斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲認為，斯凱奇在中國市場的增長，很大程度上得益于品牌的差異化經營。“疫情以來，斯凱奇在品牌和產品上做出很多改變，比如向運動領域加大投入，建立起足球、籃球事業部；與頭部傳統運動品牌相比，斯凱奇進行差異化的經營，在產品上圍繞著舒適科技進行升級，同時還進行門店形象的升級。”陳孝哲談到。

主打舒適的確讓斯凱奇觸達了非常廣大的消費者，畢竟舒適便捷往往是消費者選購鞋款的第一要求，尤其是中老年群體和兒童群體。不過對于正在沖擊百億美元年收入的斯凱奇來說，品牌不能滿足于此。要想再上一步，擁有和耐克、阿迪達斯直接對抗的資本，就不能再單線作戰，入局專業領域是必不可少的。

從這個美國運動品牌近兩年在中國市場的動向來看，斯凱奇有兩大發力新方向：做小眾新興運動和開發女性產品。斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲在接受界面新聞采訪時曾表示，品牌希望未來專業運動產品在總銷售額中的占比能提升到30%。言下之意是彼時專業運動產品在斯凱奇銷售額中的占比不足三成，還有不少上升空間。

2024年2月，斯凱奇首次推出專門的女性瑜伽系列產品，填補品牌在女性產品上的空白。

不難發現，女性產品和新興項目，都指向了運動品牌兵家必爭的年輕消費群體。界面新聞發現，2022年以來，斯凱奇還在簽約明星代言人上投入不少。斯凱奇陸續簽約了成毅等明星代言人。

需要注意的是，即使新動作不斷，但這些新產品、新系列不會馬上非常明顯地反哺斯凱奇的銷售額。畢竟要在現在任何運動細分取勝，均需要品牌垂直且深入的投入，不可能一蹴而就。斯凱奇選擇的一些新賽道已有不少“先來者”，競爭壓力不小：耐克、阿迪達斯在足球、籃球項目上多年來處于絕對強勢地位。女性市場方面，lululemon憑借多年在女性產品的深耕穩居頭部，安踏、李寧等綜合性運動大品牌也在研發自有女性產品。

2024年財報發布后，斯凱奇預計2025年銷售額將在97億至98億美元之間。在品牌沖擊更大發展目標的過程中，中國市場無疑將繼續成為品牌主力市場。