文 | 新品略財經 吳文武

這個春節，年輕人買爆商場刮刮樂，反映出刮刮樂成為春節一大熱門消費品類，但刮刮樂熱銷背后的多面性，也同樣值得關注。

01 這個春節，年輕人買爆商場刮刮樂

雖已開工，但春節消費話題持續熱議，特別是電影熱，據燈塔專業版截至2月9日10時42分的數據，2025年春節檔新片破130億，其中，爆片《哪吒2》相關話題更是熱搜不斷。

在《新品略財經》看來，在2025年眾多的熱門消費品類中，商場里的彩票店，特別是刮刮樂賣得十分火爆。

在東莞臨深某鎮最大購物中心的一家彩票店，過年期間正常營業，這家門店生意比平時好幾倍，簡直可以用爆棚一詞來形容。

這家門店的店員忙得不可開交，收款到賬提示音不停，進店買刮刮樂的人很多，有時候人都站滿了。

有意思的是，有很多是年輕人，朋友、情侶或是獨自一人，進入彩票店買刮刮樂。

過年了，年輕人涌進商場里的彩票店買刮刮樂，希望能中獎，新年新好運，說不定真能中個大獎呢！過年買刮刮樂和平時買有不一樣的寓意。

東莞這家購物中心里的彩票店，在春節期間刮刮樂賣到爆，是春節期間全國多地在營業彩票店生意火爆的一個縮影。

每年春節前后是一個刮刮樂銷售的小旺季，福彩和體彩都會推出生肖新年的新刮刮樂產品，還是吸引了不少消費者。

在春節期間，不少地方也在推廣刮刮樂，比如據大眾網報道，在2025年春節期間，濰坊福彩精心組織開展“福彩刮刮樂春節小賣場活動”，山東多地區做了刮刮樂春節期間新聞預熱宣傳報道。

上海福彩澎湃號發文章稱，春節不打烊，刮刮樂陪你接好運。春節期間，上海全市16個區超400家福彩網點銷售刮刮樂即開彩票。

春節期間，有關刮刮樂還有一個熱搜新聞是，重慶一彩民刮中百萬刮刮樂大獎，但被彩票店老板搶回，雙方引發爭執后報警。當地派出所回應稱，沒有搶奪彩票，系相關人士對兌獎流程拿不準，已告知中獎彩民開市后拿彩票去彩票中心兌獎。

可以預見，春節期間，商場、景區及鬧市區等地還在營業的彩票店，又迎來了一波刮刮樂消費熱潮。

02 2024年刮刮樂銷售額下降了？

正當商場里的彩票店刮刮樂熱賣持續的同時，2024年全國彩票銷售數據引發市場關注和熱議。

《新品略財經》關注到，2月9日，“去年彩票銷售超6000億元”話題沖上百度熱搜財經榜。

符合預期，2024年全國彩票收入創下歷史新高。據財政部近日公布數據顯示，2024年全年全國共銷售彩票6234.86億元，同比增長7.6%。

該數據所創造的歷史新高有多高呢？答案多少還是令人驚訝！

彩票專家、中國財政科學研究院金融中心研究員王薛紅向第一財經表示，這是自1984年中國開始銷售彩票以來，全年彩票銷售收入首次突破6000億元。

據歷史公開數據，中國彩票收入總體上保持逐年增長，2008年突破1000億元，2011年突破2000億元，2013年破3000億元，2017年破4000億元，2018年破5000億元。

但此后彩票銷售收入并未繼續增長創新高，因受到彩票游戲規則調整、監管加強以及疫情風控等影響，彩票銷售收入到2020年曾一度跌破4000億元，從2021年開始彩票銷售收入持續回升，最終創下歷史新高。

美國經濟學家萊納德·勞德提出了口紅效應，是指在經濟不景氣時，人們的消費心理變得更加理性，消費者會減少購買大宗商品，轉而會購買價格都較低的商品，比如口紅、香水和化妝品。

同理，彩票行業屬于典型的逆勢增長特殊行業，背后也有一門彩票經濟學。

彩票消費年輕化趨勢越來越明顯，特別是即開型彩票/刮刮樂，最近兩三年吸引了很多年輕人購買，年輕人買刮刮樂等話題曾多次登上熱搜。

值得關注的是，2024年刮刮樂的銷售額居然下降了。據財政部數據，2024年即開型彩票銷售1160.57億元，同比下降2.5%。2023年這一增速為100.2%。

按理來說，刮刮樂銷售這么火爆，刮刮樂在2024年的銷售額應該增長才對，為何反而下降了？

其背后的主要原因還是刮刮樂2024年有幾個月銷售量猛增，但供應有限，上演了刮刮樂缺貨場景。

曾在2024年期間因為刮刮樂暢銷缺貨，供不應求，彩票店限票限額，想買刮刮樂的人買不到，這一話題曾在去年多次登上熱搜。

03 刮刮樂熱銷背后的多面

年輕人喜歡上買刮刮樂，以及彩票熱銷背后的彩票經濟學同樣值得關注。

在《新品略財經》看來，刮刮樂熱銷的背后卻呈現出鮮明對比的多面性，更有行業亂象值得關注。

第一，整體看2025年刮刮樂的趨勢前景，市場上出現了不同的觀點。

一種觀點是認為刮刮樂在2025年預計銷售火爆，大概率會再次出現缺貨現象。

另一種觀點是預計2025年刮刮樂銷售額可能會出現一定增長，但增幅不會太大，且不可能重現2023年100%增幅的現象，不一定會重現2024年刮刮樂缺貨現象。

第二，彩票店加速涌進商超、購物中心、景點等熱門場所。

彩票在過去多以夫妻店、社區店及街邊小店等形式出現，往往一家彩票店能養活一個家庭，但現在彩票店越開越多，比如出現2024年刮刮樂缺貨現象對線下小的彩票店有著明顯影響。

近兩三年來，特別是在2024年，彩票店進一步加速涌進商超、購物中心、景點等場所，很多購物中心都有彩票店，特別是客流量較大的購物中心的彩票店的生意十分火爆。

彩票店進商超是行業發展趨勢，其背后更是反映出了彩票店經營的連鎖化及企業化，相對而言，商超的彩票店要投入更多的經營成本，但客流大，能吸引更多消費者購買。

第三，刮刮樂爆火及彩票熱的背后，彩票店生意兩極分化趨勢越來越明顯。

年輕人愛買彩票、買刮刮樂，彩票店開進商場里，彩票店生意可以說是越來越卷，彩票店越多，盈利的概率可能會大大降低。

彩票店經營也是一門周邊商圈生意，做熟客生意，當現在越來越多的彩票店開進商超里，開到地鐵口，必然會搶走周邊原來彩票門店的一部分生意。

開彩票店成為近年來線下的一門風口生意，風口上的彩票生意吸引了不少新入局者，比如就有不少失意和失業的中年人入局開彩票店。

彩票店盈利和月銷售有關，并非所有的彩票店都能賺錢，甚至彩票店盈利兩極分化趨勢越來越明顯。

彩票店越開越多，購買彩票和刮刮樂的人群也就那些，如果要入局開彩票店就得先做好周邊市場調研、客流量分析和競對分析。

在《新品略財經》看來，刮刮樂熱銷的背后也有一些市場亂象值得關注。比如在某購物中心，周末的時候就發現有一些結伴而行的孩子或者學生去彩票門店買刮刮樂，著實令人驚訝。

據彩票銷售有關規定，未滿18周歲的未成年人禁止購買彩票和兌獎，彩票店向未成年人售賣、兌付彩票是違法行為。

當遇到小孩子、學生等未成年人，不是陪同成年人去買彩票或刮刮樂，此時就得靠彩票店商家自律和有關機構走訪強監管強規范了。

一彩票店店主告訴《新品略財經》，預計2025年的彩票刮刮樂銷售應該和2024年差不多。所有的彩票店經營者都期望2025年能多賺點。