文 | 天下網商
2025年春節，隨著除夕正式納入法定節假日，假期延長至8天，人們的出游熱情被徹底點燃。然而，熱門目的地如哈爾濱、三亞等地的較高旅游成本，以及對景區人山人海的擔憂，改變了很多人的想法。
在理性消費的大趨勢下，更多的都市白領已經不愿花重金去熱門目的地打卡，“平替旅游”成為他們追求安心度假的精神家園。
當然，所謂的平替，意味著需要學會“花小錢辦大事”或者“花合適的錢享受更好的體驗”。在小紅書等平臺，今年春節旅游的“平替目的地”話題在近一個月都保持高熱度，其中相關的筆記超過了200萬條。
“平替旅游”消費的走熱，本質上是年輕人旅游消費觀念的變化，不再追逐熱門、跟風潮流，而是將自我的體驗、個性化的探索、更有性價比的選擇等新的決策因素放在了首位。那么今年春節假期，涌現出哪些出游新趨勢？
滑雪400元一日，“冰雪游”平替出爐
“亞冬會+冬季游+冰雪大世界升級”，哈爾濱依然是今年春節期間冰雪旅游的頂流。
攜程浙江分公司副總經理楊展望向《天下網商》透露：“從平臺目前的預訂情況看，2024年12月哈爾濱整體旅游訂單量同比上一年年增長約10%，這是在2023年高基數基礎上實現的增長。從我們的數據看，哈爾濱仍是今年冬季旅游的頂流，而且亞冬會舉辦以及針對日韓單方面免簽政策的實施，預計還會吸引不少國外游客前往哈爾濱。”
如今的市場也在佐證他的判斷——據最新數據，2025年春節期間，哈爾濱的旅游預訂訂單同比增長約30%，熱度依舊不減。杭州某旅行社地導游小謝表示：“之前冰雪大世界排隊的新聞都上了熱搜，所以影響人們出行決策的最大問題，其實是怕游客太多，擔心體驗感不足。”
因此，新疆阿勒泰、吉林長春等地成功成為春節冰雪游最受歡迎的“平替”目的地，其中，春節期間的阿勒泰旅游熱度同比上漲超60%。
更為難得的是，阿勒泰的酒店價格在春節期間上漲幅度僅20%左右，攜程顯示，除夕當晚本地五鉆酒店價位是400元至500元，部分靠近將軍山滑雪場的酒店、民宿價格也沒有超過500元。
阿勒泰作為滑雪游的目的地，配套也在跟進，尤其推出了超高性價比的滑雪套餐——春節期間，阿勒泰推出了滑雪門票、酒店和餐飲方面的“冰雪旅游消費券”，甚至還有滑雪教練服務價格優惠，因此在滑雪硬消費方面，每人每天的花費可以控制在400元左右。
長春的南湖公園免費開放，游客參與遛冰、冰滑梯等項目，體驗成本基本也在幾十元。
哈爾濱冰雪大世界的消費，今年其門票今年為325元/人，如果加上人氣項目大滑梯和摩天輪的快速通票，則要800元/人。對比之下，阿勒泰和長春是更加經濟且能避開“人從眾”的選擇。在類似的冰雪游場景下，許多年輕消費者傾向于人群聚集度更低、體驗感更強、配套服務近年已跟上的新興目的地。
不去三亞，“避寒游”海南、廣西火了
和冰雪游相對的，是以海南、廣西等地區為代表的避寒游，圈內也有“候鳥游”的說法。
不過，三亞酒店、民宿、租車等旅游配套在春節期間大幅漲價，幾乎是歷年的一個常態了。正逢春節假期，雅高旗下的索菲特、萊佛士，萬豪旗下的麗思卡爾頓、JW萬豪，凱悅旗下的海棠灣君悅等高端酒店一晚的房價基本都在3000元至6000元。
作為新興的避寒游目的地，冬季氣候良好的昆明、南寧在春節假期仍保持了一個親民價格，因此旅游熱度也在快速上升。90后上海白領張珣今年春節帶全家人去昆明度假，全家四大一小的旅行總開支預計可以控制在2萬元內，對比之前去三亞過春節最起碼能省下1萬元。
“雖然海南三亞、云南騰沖及西雙版納這類目的地氣候可能更暖和，但春節基本都漲價，所以我們選擇昆明，不僅當地交通更方便，而且也有溫泉、植物園、動物園等項目，住個比較好的酒店，樓下就有餐廳可以訂年夜飯，配套齊全，出行也方便，適合我們這類上有老、下有小的人出行。”
目前，上海飛往昆明、南寧的機票價格在春節期間都在1500元左右，而國內主流OTA（在線旅行平臺）的數據顯示，南寧本地城市度假型酒店價格在400元左右，萬豪旗下的高端品牌豪華精選的春節價格也在1100元上下；昆明酒店的選擇也很多，一般度假酒店的價格每晚約350元，皇冠假日、萬達嘉華等高端酒店在除夕當晚的價格也不到1100元。
出境游：越南、日本熱度上升
從出境游來看，今年的泰國春節游熱度有些遇冷。
過去幾年春節期間，泰國的機票和酒店預訂量往往都會大幅增長，往返機票甚至會飆升至5000元以上；然而今年的機票價格漲幅卻并不明顯，據票務網站信息，在不含行李額的情況下，春節假期前后的上海往返曼谷機票為1400元左右，而上海往返普吉島的機票也在2000元左右，完全低于往年的漲價幅度。
背后原因一方面來源于游客對泰國的安全性的擔憂。有部分OTA平臺和旅游產品銷售代理向《天下網商》反饋，游客的酒店、行程訂單大多集中在普吉島、蘇梅島等區域，不少游客特地選擇不經過曼谷等中心城市，直接赴海島度假。另一方面，旅游成本高，在一些OTA平臺上，曼谷的五鉆級酒店價格在春節期間大多仍在1200人民幣/晚左右，而熱門海島的住宿和餐飲服務更是因為游客集中度提高，反而有明顯的價格上漲。
因此出境游方面，今年春節催生出兩個“平替”泰國的目的地。
一個是主打性價比的越南。作為東南亞的新興旅游目的地，越南春節期間的熱度也在快速上升：尤其是芽莊、峴港等成熟目的地，當地的旅游配套并不差，知名旅游搜索引擎KAYAK平臺顯示，芽莊酒店價格在春節期間平均為600元-1000元人民幣/晚，低于泰國普吉島、蘇梅島等目的地。
部分OTA平臺因此趁熱打鐵，瞄準越南旅游人群，推出了春節期間相對更具性價比的平替版旅游套餐，比如從杭州出發，包含機票和酒店的6天5晚打包產品，人均價格在4000元左右，泰國海島類產品則主要在5000元至7000元。
此外，越南的簽證政策也較為寬松，越南國家旅游局今年為了接住這波外溢流量，還在多個旅游熱門目的地為春節期間前往的中國游客提供購物折扣和文化體驗活動。目前，多個越南芽莊和峴港酒店針對中國度假游客，推出了“春節套餐”，權益包括免費升級房型、贈送當地特色早餐和免費（或高折扣）SPA服務。
春節出境游另一個熱門目的地日本，則是因為簽證政策、消費經濟、文化活動等，吸引許多購物游、滑雪游客的關注。去哪兒網統計顯示，截至1月3日平臺2025年春節期間前往日本的機票預訂量同比增長了2.3倍，熱門目的地為東京、大阪、札幌、名古屋和福岡，客源地Top5分別為上海、北京、廣州、成都和深圳。
應對春節期間的出游流量，國內各大航司近期相繼開通或復航日本航線。2024年12月初，吉祥航空北京至名古屋航線在經歷兩個月的停飛后，終于再次復航；之后隨著北海道滑雪季來臨，首都航空執飛的北京大興至日本札幌航線正式啟航；2025年1月26日，中國國際航空恢復重慶往返東京的直飛客運航線；2月3日，海南航空開通海口至東京（成田）的國際航線。
與航線開通相對應的，是載客率的上升。以重倉中日航線的春秋航空為例，據部分媒體報道，該航司春節期間廣州飛大阪航線基本收滿，飛福岡的航線上座率也在七成左右，且持續保持增長，其中2月6日前日本航線整體收客已超八成。
“真金白銀”消費券，春節再度拉動出游意愿
隨著旅游市場的逐漸成熟，越來越多的游客開始選擇小眾目的地，以避開熱門景點的擁擠。
而降低人們的旅游成本，依然是刺激消費者做出決策的重要因素。2025年春節，各地政府和電商平臺紛紛推出文旅消費券，以刺激旅游消費，提升游客的出行體驗。這些消費券不僅覆蓋了熱門目的地，也廣泛應用于“平替”目的地，為游客提供了更多的實惠。
其中，廣東、河南主推酒店、景點門票、旅游線路的折扣，廣東為消費者提供了最高減200元，河南則推出了“滿900-300”“滿600-200”等多種線上預訂減免政策。此外據《天下網商》統計，廈門、杭州、寧波、鹽城、瓊海等十多個城市，也都在春節期間提供了“真金白銀”的消費券，通過降低出游成本刺激消費。
據中國旅行社協會發布的《2025春節旅游消費趨勢報告》，文旅消費券的使用率在春節期間達到了70%以上，直接帶動了當地旅游收入的增長，比如廣西北海通過文旅消費券的發放，春節期間旅游收入同比增長約40%；新疆阿勒泰地區通過冰雪旅游消費券的發放，旅游收入同比增長約35%。
性價比路線已然刮進了旅游行業——這或許也代表，孵化“平替目的地”將是一個趨勢，一個春節城市經濟的新增長點。