文 | 每日財報 栗佳

在“帥位”空缺近一年時間后，近日國聯人壽終于官宣總經理一職人選落定。

1月14日，國聯人壽官網發布了一則臨時信息披露公告，公告稱，經國聯人壽第四屆董事會第八次會議審議通過，同意聘任趙雪軍先生為公司總經理。同時，2025年1月10日，國家金融監督管理總局江蘇監管局已經核準了趙雪軍的任職資格，公司聘任趙雪軍為公司總經理。

值得一提的是，早在2024年4月8日，國聯人壽就曾發布公告稱，董事會收到夏寒的書面辭職報告，其因個人原因申請辭去公司總經理職務，辭職后夏寒在公司及下屬機構不再擔任任何職務。

同一時間，當時國聯人壽還發布了一則關于臨時負責人任職的公告，經第四屆董事會第二次會議審議通過，并向國家金融監督管理總局江蘇監管局報備，由趙雪軍擔任公司臨時負責人。

也就是說，從去年4月份趙雪軍接棒出任國聯人壽臨時負責人，再到如今“塵埃落定”擔任公司第四任總經理，趙雪軍升遷之路度過了漫長的10個多月的時間。

《每日財報》還關注到，目前國聯人壽的掌舵者丁武斌是出生于1965年2月份，馬上年滿60歲了，可能即將到齡退休離任，這也就意味著2025年，國聯人壽將面臨“將帥”同期更替的局面。

趙雪軍正式出任總經理 高管層形成“一正三副”新管理格局

去年4月份，國聯人壽公告由趙雪軍擔任公司臨時負責人而至其任職資格已到期后不久，9月12日，該公司曾內部張貼總經理市場化選聘公告，開始招聘總經理，報名時間截至9月18日。

該選聘公告顯示，要求應聘者從事保險行業工作10年以上，擔任壽險總公司高級管理人員5年以上，或擔任頭部壽險公司總公司部門負責人或省公司負責人職務8年以上，具有財經、金融、精算等專業背景優先。熟悉保險公司運營管理，對壽險行業現狀及發展趨勢有深刻理解，具有整體把控、推動公司發展的方向感與執行力等。

彼時公告發出后，業內外紛紛猜測趙雪軍能否順利轉正，因為此次公開招聘只做內部貼文，且時間周期較短，可能很大程度上預示著，如不出意外，趙雪軍已為國聯人壽新任總經理第一人選，在履行完相關流程后將正式接棒“帥位”。

如今，隨著趙雪軍任職資格獲準，也算是給國聯人壽短暫的內部公開招聘畫上句號。

據悉，1975年10月出生的趙雪軍，今年即將年滿50歲，有著超過17年的豐富的壽險經營管理經驗，曾擔任過國華人壽上海分公司總經理、中融人壽總經理助理和副總經理兼江蘇分公司總經理等職務。

值得注意的是，過往10年國聯人壽換了3任總經理。

國聯人壽首任總經理為馮乃憲，他是公司籌備期間的擬任總經理，2015年3月，其總經理任職資格正式獲得監管機構批準。但是在同年12月，公司總經理一職就變為劉清欣。也就是說，馮乃憲在位時間9個月就掛帥而去。

作為國聯人壽第二任總經理，劉清欣同時還身兼副董事長要職，上任不足一年半，2017年4月，劉清欣因工作調整辭去了總經理、副董事長所有職務。

自那以后，國聯人壽開始進入總經理“空檔期”，由董事長丁武斌暫代總經理職務。這樣的狀況一直維持了五年之久，直到2022年2月，國聯人壽發布公告稱，經第三屆董事會第六次會議審議批準及監管核準，夏寒正式成為公司第三任總經理。

直至2024年4月份夏寒的離任，距離其履職總經理的時長也不過是兩年多一點，雖然后期由趙雪軍擔任公司臨時負責人，但國聯人壽也還是面臨總經理長期缺位的局面。

而在這期間，或為方便日常經營，國聯人壽還在一眾高管團隊中設立了多位副總經理一職。根據其最新披露的2024年第三季度償付能力報告，該公司高管形成“一正三副”管理格局。

除了趙雪軍目前正式擔任總經理一職外，國聯人壽還設有三位副總經理，他們分別是：此前曾任利安人壽總裁助理兼江蘇分公司總經理的張泰立。與國聯人壽一起成長起來，曾任公司籌建辦副主任的鈕磊磊，目前還兼任公司首席風險官一職。第三位副總經理，則是由此前先后任職過德華安顧人壽個險總監兼個險部總經理及華泰人壽總監兼個險中心總經理的王建偉來擔任。

除以上人員外，國聯人壽高管團隊還配有“65后”財務負責人、總精算師劉建勛；“75后”審計責任人羅熹；同為“80后”的合規負責人袁菁女士，以及董事會秘書汪濤。

不難料想的是，基于國聯人壽這種總經理任職人員換防如此頻繁的規律，當下已經正式成為該公司”二把手“的趙雪軍，是否也會走前幾任總經理“如流星般短暫”的任職老路，也是市場后期觀察國聯人壽人事變動的一大看點。

針對此次總經理一職的變動，國聯人壽向《每日財報》表示道：“趙雪軍先生具有豐富的壽險從業經歷和經營管理經驗，相信在他的帶領下，國聯人壽的發展將會邁上一個新的臺階。”

“一把手”丁武斌掌舵超8年 今年或到齡退休

正如我們開篇所述，國聯人壽總經理職位落定的同時，該公司任期最長的董事長丁武斌也即將年滿60歲面臨到齡退休。

公開資料顯示，丁武斌不僅擁有工學學士學位、高級經濟師，而且還有多重身份加持，如中國注冊會計師、律師、國際注冊內審師、美國金融管理師。

從任職履歷來看，在擔任國聯人壽董事長之前，丁武斌主要深耕法律領域，后轉戰金融，曾在國聯人壽大股東方無錫市國聯集團擔任過高管。歷任無錫梁溪律師事務所律師，無錫市國聯集團法律顧問，國聯信托信托業務部經理、綜合管理部經理、副總經理，無錫市國聯集團金融投資管理部副經理（主持工作）、總經理、綜合金融黨委書記。

加盟國聯人壽之后，2015年3月至2016年5月，丁武斌任國聯人壽第一屆監事會主席，兩個月后起，也就是在2016年7月22日，經監管機構核準，丁武斌正式擔任該公司董事長一職。

彼時國聯人壽在其任職公告中這樣寫到：“丁武斌先生恪盡職守，努力探索壽險公司經營規律，深入研究公司發展戰略，注重維護公司、全體股東和客戶利益，遵守國家法律、法規和公司章程規定，履行法定職責?！?/p>

可見，與國聯人壽總經理崗位一直沒有長期穩定人員任職而截然相反的是，該公司董事長崗位相對穩定，要知道國聯人壽自2014年底成立至今僅有10年，而丁武斌掌舵時間已逾8年了。

保費規模持續上揚 盈利能力還有待提高

去年是國聯人壽成立十周年的收官之年，經過十年時間的發展，國聯人壽業務以每年幾乎翻倍的速度快速增長，其保費規模已從成立之初的0.22億元一路上揚，并于2023年達到峰值，達84.34億元，較2022年同比上漲40.7%。不過，到了2024年，發展的速度慢了下來，前三季度保費規模達到54.57億元。

與此同時，該公司近些年還在投資收益方面取得了不錯成績。數據顯示，2019年-2023年，國聯人壽實現投資收益分別為2.25億元、4.95億元、7.03億元、8.06億元和9.5億元，每年均實現穩步增長。

進入到2024年，其前三季度實現投資收益6.75億元，同比大幅增長30.31%；投資收益率、綜合投資收益率分別為2.85%、4.93%，分別較上年同期增長了0.21pct、2.3pct。

然而，隨著業務規模的迅速擴張，不僅急劇消耗了國聯人壽的償付能力，也讓自身出現了較大的戰略性虧損。

先來看盈利能力方面，國聯人壽僅在2015年和2021年實現盈利，其他年份皆在虧損。數據顯示，2015年-2023年，國聯人壽的凈利潤分別為0.16億元、-1.04億元、-1.58億元、-4.41億元、-1.67億元、-0.58億元、0.02億元、-1.39億元和-2.3億元。

不過，好消息是，截至2024年三季度末，國聯人壽的凈利潤為0.29億元，扭轉了2023年同期的虧損局面。

至于為何2024年前三季度國聯人壽能夠扭虧為盈，《每日財報》認為主要與該公司大幅縮減營業支出有直接關系，而其中的退保金和手續費及傭金支出更是“功不可沒”，壓降的非常明顯。

根據國聯人壽在中國貨幣網披露的2024年三季度報告，截至去年三季度末，國聯人壽總營業支出為57.13億元，同比大幅縮減了28.21%。其中，退保金從2023年同期的12.89億元直接壓降至了3.31億元，縮減幅度高達74.32%；同期手續費及傭金支出則是從16.46億元大幅縮減了72.11%，至4.59億元。

而賠付支出及占據營業支出“大頭”的提取保險責任準備金則是有一定程度的上漲，同期分別為9.01億元、45.68億元，同比分別上升了102.47%、8.74%。

針對盈利難以實現穩定這一問題上，國聯人壽對《每日財報》做出了解釋和未來改善措施，其表示道：“受利率下行的影響，負債成本快速上升，保險公司資產配置難度加大，資產負債匹配缺口顯現，壽險業的發展和盈利受到極大挑戰。下階段，國聯人壽將優化業務結構，加強風險管理，優化運營成本，加大市場開拓力度，實現健康穩定的可持續發展?！?/p>

值得一提的是，國聯人壽退保金大幅壓降的背后，是其綜合退保率在持續走低，要知道在2023年一至三季度，國聯人壽的綜合退保率分別高達6.02%、6%、6.07%，維持在較高水平，但進入到2024年，該情況發生了很大的改變，去年一至三季度其綜合退保率均大幅壓降至連個位數都不到，分別為0.56%、0.46%、0.4%。

再來看償付能力方面，2017年國聯人壽彼時的核心及綜合償付能力充足率還處在高位，均為358.07%，而接下來隨著時間的推移則一直下滑，截至2024年三季度末，已分別滑落至71.56%、124.53%，較2023年末分別下降了2.86pct、14.61pct，2024年第一和第二季度風險綜合評級均為B類。

對此，國聯人壽在償付能力報告中表示：“報告期內，公司通過完善制度、優化流程、分析評估等手段提高難以資本化風險管理能力，持續推進難以資本化風險薄弱指標的優化提升工作。另外，公司引戰增資工作正在穩步推進，以進一步強化資本管理，提升可資本化風險評價得分?！?/p>

與此同時，針對償付能力面臨下行的難題，國聯人壽也對《每日財報》解釋道：“受國債收益率下行影響，準備金計提增加，同時公司業務多為長期價值型產品，負債久期較長，資產端市場上可配置的長久期資產較少，無法完全對沖利率風險最低資本，消耗了公司償付能力。對此，公司調整中長期發展規劃，優化業務結構和規模，優化資產戰略配置，合理控制成本支出，應對經濟周期影響，提高償付能力?！?/p>

如今，國聯人壽總經理正式落定，董事長或將面臨到齡退休，這家地方性國企在2025年，也是其新十年開局之年，在“一二把手”已經或者即將面臨變動的新形勢下，該公司經營業績會有哪些新變化？又能否盡快實現可持續性盈利？均值得我們持續關注。