文 | 財經天下WEEKLY 易浠

編輯 | 吳躍

互聯網抹平了信息差。

噴香的烤雞39.8元、1.2kg的瑞士卷59.8元、24個麻薯面包只要29.8元......社交平臺上，這些高度重復的種草內容，讓山姆的高性價比美食自帶流量，引得看客們競相折腰并自發傳播。

在網上刷到帖子后，那些所在城市還沒有被山姆覆蓋到的人，紛紛找人代購起了山姆的特色商品，這催生出了一個龐大的產業鏈，有人開始以代購山姆為生。

自2023年開始，“山姆代購月入10萬+”的信息就屢見報端。哪怕進入2025年，對于這樣的報道，人們也是常看常新，山姆的代購們，真的能賺這么多錢嗎？以及他們究竟是怎么賺錢的？

01 五類人月入10萬

作為山姆在北方城市的七家店之一，落址于天津西青區的山姆店，吸引了大大小小的代購。有的是天津本地代購，有的從河北唐山、山東青島等周邊城市趕來。在天津工作和生活的林鄰，就是天津山姆代購大軍中的一員。

已過而立之年的林鄰，常常擔憂會中年失業。為防患于未然，林鄰決心干一個副業，而之所以選擇做山姆代購，源于一次逛山姆時的所見。

那一天，林鄰看到一個人在山姆推了五六個購物車。“一次結賬差不多一萬多元。”林鄰當時就感慨，這么大的采購量肯定是代購了，假設利潤是5%~10%，一單就能賺500~1000元，比打工強多了。

心動不如行動，自2023年3月開始，林鄰也干起了山姆代購。勇闖山姆這一年半以來，林鄰了解到山姆代購賺錢的秘密。“干得好的同行，月入10萬不是夢。”林鄰坦言。

通過多方信息，《財經天下》梳理發現 ，能做到“月入10萬+”的山姆代購，通常是早期入局的幾類人群。他們賺錢的商業模式，各有側重點。

一些山姆代購在不斷積累客戶的過程中，辦了很多卓越會員卡，有的數量甚至高達幾百張。雖然每年開卡（一張卓越卡680元）需要10多萬元，但在滿足山姆規定銷售額的前提下，每張卡每個月最高能返500元的現金券。幾百張卡帶來的月收益，能達到10萬元。

另一些是從業很多年，早早入局山姆的大代購。他們已經擁有大量私域客源，比如有的積攢了20多個500人的代購大群。這樣的大代購，每次能采購兩三千件商品。減去幾萬元的成本，若一個月采購六趟，月入10萬元也不是問題。

還有一些山姆代購不僅攬獲大量私域客源，還在線下開了連鎖店。這些實體店通常開在普通的縣級市，店鋪名字中帶有“山姆”兩個字，主要采購山姆的自營品。有人甚至戲稱自家店為山姆“分姆”、山姆“下鄉”，店里銷售的山姆自營品，每件加價3~10元。在一周補一兩次貨的情況下，一個月也能凈賺10萬元。

一些山姆代購開的連鎖店，并不局限于賣山姆的產品，也賣其他品牌的商品，比如胖東來等。甚至，有人打通了線上和線下，用開直播、下單軟件等方式，將代購生意做得風生水起，規模起來了，月入10萬+也就水到渠成。

當然，還有極少數代購，疊加以上所有的“技能和武器”，甚至發展了一些分代理，或者招攬一些加盟商，讓代理和加盟商們替自己掙錢。這類大代購站在山姆代購產業鏈頂端，一個月掙到的遠超10萬元。

山姆代購是怎么掙錢的？盈利途徑有多個來源。早期，簡單粗暴的“賺差價”是山姆代購最基本的盈利方式。以淘寶為例，一款1kg的牛肉餡酥脆餅干，線下門店的會員價是59.9元，很多代購賣65元左右，甚至有人賣到了155.9元。

隨著信息越來越透明，這種方式不大行得通了。眼下，搶購山姆特價商品，再以原價賣出去，從而賺取中間差價，成為許多代購的日常操作。“山姆定期會放出一些四五折的特價商品。”林鄰告訴《財經天下》，這其中的利潤也很可觀。

分裝售賣也是一些代購的起家秘訣。他們通常將山姆人氣較高的產品，比如烘焙或飲料按個售賣。山姆代購用小程序設定價格，以及拼團起始數量。買家可以像點外賣一樣下單，貨送到后買家再來取。一份烘焙產品的價格，通常比山姆官方高出5~10元。

跑腿費、代購費也成為山姆代購收入來源的構成之一。跑腿費、代購費有的是按照件來計算的，一件2~10元；有的是按照金額計算，大概5%左右。除此之外，大代購還會賺山姆返利的錢。

按照山姆的規定，卓越會員可享受2%的積分回利，積分可以兌換優惠券。一些大代購手里，握有可觀的會員卡。以每月購物額100萬元計算，拆卡后回利優惠券就高達幾萬元。

但這一切，跟林鄰沒有太大關系。或者說，月入10萬，跟大多數中小山姆代購，尤其是新入行的代購關系不大。

林鄰花了一年半的時間，搞明白了一件事：哪怕他全職干山姆代購，也沒辦法做到月入10萬+。

02 大多數代購難暴富

從自己所在的社區，驅車前往天津山姆店，林鄰需要花費20分鐘的時間。路程并不遠，但他通常一周只能采購一到兩次，這跟一些大代購每天都采購的頻率沒法比。

究其原因，一則林鄰并不是全職代購，本職工作有時候需要出差，也因此只能忙里偷閑干這份兼職。二則作為個人獨立代購的林鄰，其目標客戶是自家社區的鄰居，且主要以線下采購、自己配送為主。在缺乏人力配送的情況下，林鄰只能維持現有規模。

除了社區鄰居之外，另外一些顧客來源于線上的閑魚。林鄰通過這個軟件，幫別人代下單。跟大代購不同的是，林鄰賺錢的途徑有三種：差價、代購費或跑腿費，以及山姆返利。“賺的是辛苦錢。”林鄰向《財經天下》多次感嘆道。

林鄰線下代購山姆商品，是按件收費，一件3~5元，封頂為12~15元。“山姆的利潤太透明了。如果我一件加5元以上，有人就認為貴了。”與收獲不成正比的，是林鄰剔除時間成本之外的各種付出。

由于山姆商品量大，重量并不輕，一整天送下來，累得林鄰腰酸背疼。“一天就算送100件，以5元一件收取費用，利潤也才500元。”更何況，以林鄰現有的規模，可能一周才能達到100件。

通過閑魚，林鄰倒不用自己送貨上門，只需采買商品到位后，給顧客快遞過去。不過，這樣的代購方式，所賺取的利潤也有限。因為林鄰每筆訂單需要支付0.6%的基礎軟件服務費給閑魚，如果他在閑魚上當月成交的訂單數量大于10件，且累計成交金額大于1萬元，超出部分的軟件服務費就會漲到1%，一年下來也是一筆不小的開支。

看到“山姆大代購賺的不止代購費，還有800元的返利錢”上熱搜時，林鄰有點哭笑不得。他向《財經天下》解釋道，拿到山姆最高800元的返利并沒有那么簡單，得先花個八九萬元，這對中小代購來說，太難了。

想賺得更多，林鄰要么像大代購一樣上規模，要么走利潤更大的分裝。但無論是上規模還是分裝，都意味著需投入更多的人力、物力、財力，這對目前幾方面都有所欠缺的林鄰來說并不現實。

復盤一年半的山姆代購生涯，林鄰向《財經天下》感嘆道：“要體力好、身體好、眼疾手快、精力充沛，吃得了苦，忍受得了低利潤的煎熬。”即便自認為以上幾點都做到了，但林鄰還是沒能實現賺大錢的愿望，“每個月也就賺2000多元，相當于一個生活費”。

河北唐山的全職寶媽王清，對林鄰的經歷感同身受。孩子上了幼兒園之后，王清干起了山姆代購，到現在才兩個多月。盡管她通過小紅書，攬獲了一個500人的社群，但目前來看，“確實掙不了大錢。”王清告訴《財經天下》。

王清主要做線下代購，她是按照實付金額的5%收取代購費的，比如1000元的貨品可以賺50元，這看起來比林鄰按件計數要掙得多。

每一次，王清得驅車2個多小時，從唐山趕往天津山姆店，按照一周去兩次來計算，去除油費后，王清一次能掙150元左右，“每個月凈利潤2400元，也就夠一個買菜的錢”。

她做過很多年韓代，以及多年銷售負責人，擁有自己的一套方法論，一是“誠信經營，賺良心錢”；二是提高客戶黏性，做長期生意。也因此，她跟林鄰一樣，并不想溢價很多，去賺客戶的錢。

由此可見，中小代購之所以難掙錢，與各自的經營模式與經營理念，以及投入的人力、物力、財力有關。但在林鄰看來，這些并非事情的本質。

03 問題到底出在哪兒？

除了入行晚，林鄰和王清掙錢少，還受到大環境的影響。近兩年來，隨著山姆全方位的走紅，越來越多的人加入代購大軍，競爭因此進入白熱化階段。有代購已經發展為“不加一分錢”，只為實現引流，或者達到薄利多銷，賺取積分以及相關信用消費返點的目的。

有如此底氣的，依然是大代購。從公開信息來看，山姆針對大宗采購有一些優惠政策，如一定金額以上給予額外折扣，或是按采購量給予一定比例的贈品。“大代購更易滿足條件，從而降低單位商品進貨成本。”

林鄰向《財經天下》解釋道，中小代購因采購量小，難以獲得同等程度的優惠。大代購有本錢掀起價格戰的同時，中小代購的生存空間就變窄了。除此之外，林鄰還認為，山姆與代購們之間的關系，也發生了一些變化。

一直以來，業內如此形容山姆和代購之間的關系：他們就像是從生根起即纏繞的藤蔓，旁觀者很難分清，有多少流量是代購帶來的，有多少是山姆原生的。這并非無稽之談。盡管山姆早在1996年就進入中國，但真正爆火是2020年前后。在此之前，山姆沉寂的時間超過20年。

名聲還沒在外時，“酒香也怕巷子深”，擁有獨家產品品質和價格，以及供應鏈優勢的山姆，得靠規模效應來控制產品成本。于是，代購們便成為了山姆知名度打開以及沖規模的助推器。他們將山姆的產品，賣到了三、四線城市，乃至十八線城市的“縣城貴婦”手里。

近兩年來，相較于中國本土超市動輒有幾百家門店，山姆雖然覆蓋的城市并不多，且幾乎都是一、二線城市，但它已經無需在中國證明其知名度了。從剛剛過去的2024年來看，山姆的會員數增長率高達72%，會員人均消費超過1.3萬元。

到此時，超市和代購的關系，更像是宿主和絞殺榕。隨著代購從超市那里吸取過多的養分，超市也因龐大的代購群體，受到了一些負面的影響。這兩年，總有會員反映，通過代購購買的商品質量，不如自己在山姆店內挑選的。

2024年12月，在廣州天河山姆店，有網友撞見了代購在廁所分裝蛋糕，繼而引發衛生狀況不達標的爭議。這無疑損壞了山姆的品牌美譽度。更有山姆會員反映，自己想買的特價商品，一直搶不到，被代購們搶空了。由此可見，山姆會員的利益也受到了侵犯。

諸如此類的問題，也多次見諸媒體報道當中。或許是感受到輿論風暴的壓力，自去年以來，山姆針對代購的政策，在執行力度上明顯變化了。2024年12月，紹興山姆會員商店工作人員在回應“黃牛”收費帶人結賬問題時表示，若會員在短時間內頻繁使用同一會員卡進入超市，將會被監控系統識別并封卡處理。

林鄰還發現了一個有意思的情況：山姆曾經每個月都發放的汽車券，從今年開始沒有了。以前，林鄰通常會將每個月的汽車券，以15元的價格賣給有需要的人。這樣一來，林鄰每年可以省去180元的年費。

林鄰還發現，山姆投放抽獎茅臺的數量也減少了。按照規定，山姆普通會員升級為卓越會員滿一年，便可以參與茅臺的抽獎。如果有代購能抽到茅臺，可能將年費補回來。如今，對代購們來說，這部分降低成本的空間，也變窄了。

盡管從目前看來，山姆針對代購的政策，在執行力度上并無差別，但在林鄰看來，影響最大的還是中小代購，“我們的成本其實一點一點在增加。本身賺的就是辛苦錢，如果成本不能壓下去的話，越來越多的中小代購就做不下去了。”林鄰向《財經天下》抱怨道。

“山姆想要留下的，要么是優質的散戶，要么是超大代購。”即便對這件事有一定的認知，林鄰依然決定將山姆代購進行下去。畢竟，從目前來看，山姆代購是他嘗試的幾個副業中，堅持時間最長的一個。王清也持有這種想法，“仍然會堅持下去。”萬一實現月入10萬+呢？

（文中林鄰、王清為化名）