文 | 大彬@十三
日前，胖東來(lái)高調(diào)開(kāi)啟了 2025 年 “擴(kuò)張” 之路，這被視為胖東來(lái)在新一年的首個(gè)大動(dòng)作。這是字面意義上的擴(kuò)張，選址不在大本營(yíng)許昌，而是選在了目前已擁有大胖和小胖店的新鄉(xiāng)市。
01新鄉(xiāng)“三胖”：商業(yè)版圖再擴(kuò)張
據(jù)悉，1 月 17 日上午 9:30，新鄉(xiāng)市胖東來(lái)商貿(mào)有限公司與新鄉(xiāng)憶通置業(yè)發(fā)展有限公司簽約，此次簽約是雙方在 2023 年合作的迭代升級(jí)。
據(jù)胖東來(lái)新鄉(xiāng)方面負(fù)責(zé)人介紹，此次與憶通置業(yè)簽約，是在原來(lái)盒子商業(yè)體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展商業(yè)街區(qū)，使得胖東來(lái)商業(yè)中心項(xiàng)目的商業(yè)面積從原來(lái)的 3.28 萬(wàn)平方米，增加至 6.83 萬(wàn)余平方米，還新增了 685 個(gè)地下停車位。其中，商業(yè)空間達(dá) 6 萬(wàn)余平方米，另外還有 7700 余平方米用于員工之家、倉(cāng)儲(chǔ)及辦公空間。該項(xiàng)目計(jì)劃于 2025 年第四季度正式亮相。
據(jù)了解，項(xiàng)目秉持前沿創(chuàng)新的核心理念精心打造，致力于打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)間的壁壘，構(gòu)建一個(gè)有機(jī)共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)將商務(wù)辦公、酒店住宿、零售、餐飲、藝術(shù)、文娛等多種業(yè)態(tài)深度融合，創(chuàng)造出一個(gè)功能復(fù)合、層次豐富的空間。
對(duì)于這家新的門(mén)店，很多網(wǎng)友稱之為“三胖”。按照此前胖東來(lái)披露旗下各門(mén)店 2024 年度銷售額，結(jié)合 “三胖” 的綜合服務(wù)配套設(shè)施和接待能力評(píng)估，預(yù)估 “三胖” 步入正軌后的年銷售額，大致在許昌天使城與新鄉(xiāng)大胖之間，它也將成為 2025 年胖東來(lái)營(yíng)收突破 200 億的關(guān)鍵動(dòng)力。
02亮眼業(yè)績(jī)：比肩國(guó)際巨頭
2024 年，胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，整體銷售額高達(dá) 169.64 億元，相較于上一年，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的 58.54% 的同比增長(zhǎng)。
在胖東來(lái)眾多門(mén)店中，最引人矚目的當(dāng)屬許昌的門(mén)店，其人氣與業(yè)績(jī)?cè)诩瘓F(tuán)版圖中獨(dú)占鰲頭。其中，許昌時(shí)代廣場(chǎng)門(mén)店表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額高達(dá) 44.14 億元；天使城店也毫不遜色，斬獲 26.82 億元的銷售額。
新鄉(xiāng)區(qū)域的銷售額達(dá)到 47.06 億元，同樣成為胖東來(lái)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。其中，大胖店和小胖店的表現(xiàn)尤為突出，分別實(shí)現(xiàn)了 26.77 億元和 20.29 億元的銷售額。
值得一提的是，單店銷售額能達(dá)到 20 億的規(guī)模，在零售行業(yè)中堪稱卓越成就。
就目前國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)來(lái)看，能達(dá)到這一規(guī)模的，僅有外資巨頭沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店。山姆會(huì)員店在 2024 年?duì)I收突破 1000 億，其平均單店銷售額在 20 億左右。
倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店開(kāi)山鼻祖 Costco，盡管在全球市場(chǎng)影響力巨大，但目前在中國(guó)大陸的 7 家門(mén)店，平均單店銷售額僅為 15 億左右。
這表明，胖東來(lái)在單店銷售額方面的成績(jī)，足以與這些國(guó)際零售巨頭相媲美，凸顯出其在零售領(lǐng)域的卓越運(yùn)營(yíng)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。
03多元擴(kuò)張：從實(shí)體到理念輸出
實(shí)際上，近年來(lái)胖東來(lái)的商業(yè)版圖擴(kuò)張步伐，并不局限于新鄉(xiāng)的門(mén)店。早在去年 9 月 2 日，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)在社交平臺(tái)發(fā)布一則 “造福人類的五十億的規(guī)劃”，其中披露的胖東來(lái)最新商業(yè)規(guī)劃 ——“千年工程自由之城初稿”，瞬間引發(fā)網(wǎng)友廣泛熱議。
不少粉絲依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)初稿進(jìn)行推測(cè)，認(rèn)為 “自由之城” 的選址極有可能在許昌高鐵東站南側(cè)地塊，具體位置大致處于許州路以東、建安大道以北、石武高鐵以西的區(qū)域。
除此之外，于東來(lái)也多次透露過(guò)對(duì)胖東來(lái)未來(lái)的規(guī)劃，比如打造規(guī)模更大的倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)，占地面積達(dá) 190 畝；建設(shè)中國(guó)獨(dú)具特色、超 5000 平方米的茶葉店，甚至還設(shè)想了打造中國(guó)特色珠寶店以及別具一格的電影院等。
除了實(shí)體層面的擴(kuò)張，胖東來(lái)還通過(guò)幫助步步高、永輝等進(jìn)行店鋪調(diào)改，實(shí)現(xiàn)了另一種意義上的擴(kuò)張。
胖東來(lái)2024年單店銷售額 圖片來(lái)源：于東來(lái)抖音
2024 年胖東來(lái)營(yíng)收中，相當(dāng)一部分來(lái)自這些調(diào)改店銷售胖東來(lái)自有品牌產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。以步步高超市為例，其調(diào)改門(mén)店日均銷售中，胖東來(lái)自營(yíng)商品銷售額幾乎占據(jù)了該門(mén)店的三分之一。在社交媒體上，胖東來(lái)自有產(chǎn)品頗受好評(píng)，網(wǎng)友們還紛紛制定購(gòu)買(mǎi)攻略。
截至目前，步步高已經(jīng)完成 16 家門(mén)店的調(diào)改，永輝則完成了 36 家門(mén)店的調(diào)改。加上全國(guó)更多學(xué)習(xí)胖東來(lái)后進(jìn)行自我調(diào)改的門(mén)店，實(shí)際上胖東來(lái)的產(chǎn)品和理念已經(jīng)通過(guò)其影響力傳播到全國(guó) 。
04輿論之巔：發(fā)展與隱憂并存
如今，于東來(lái)和他的胖東來(lái)依然站在輿論的風(fēng)口浪尖，被全民關(guān)注，被行業(yè)推崇，這讓很多忠實(shí)粉絲不免擔(dān)憂。畢竟自古“槍打出頭鳥(niǎo)”，胖東來(lái)僅靠許昌和新鄉(xiāng)的 13 家門(mén)店，就獲得了遠(yuǎn)超其規(guī)模體量的關(guān)注度。很多粉絲為胖東來(lái)?yè)?dān)心，畢竟它太過(guò)與眾不同。
胖東來(lái)自身的優(yōu)秀是一方面，更多則如郭德綱所言“都是同行的襯托”。胖東來(lái)的成功一方面源于其過(guò)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面則與于東來(lái)個(gè)人強(qiáng)大的 IP 影響力有很大關(guān)聯(lián)。
劉老實(shí)認(rèn)為于東來(lái)≥胖東來(lái)，這也是目前胖東來(lái)最大的危機(jī)。比如去年年底于東來(lái)關(guān)于 “彩禮事件”，就招致很多媒體和機(jī)構(gòu)的有意批評(píng)。但于東來(lái)畢竟不是完美的個(gè)體，他的某句話、某個(gè)過(guò)往的錯(cuò)誤如果被刻意無(wú)限放大，都將會(huì)對(duì)胖東來(lái)產(chǎn)生直接的負(fù)面影響。
胖東來(lái)畢竟不是上市公司，它的成功建立在服務(wù)好本地顧客的基礎(chǔ)之上。近年來(lái)的輿論將其捧上神壇，使其迎來(lái)如代購(gòu)全國(guó)銷售和外地消費(fèi)者蜂擁而至的火爆局面，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期，這本身并非健康的增長(zhǎng)模式，對(duì)此于東來(lái)心里十分清楚。
如果胖東來(lái)是永輝這種在全國(guó)布局的企業(yè)，追求上市、追求規(guī)模、追求全國(guó)布局或許還有些意義，但卻很容易被流量反噬，或許一次無(wú)心之失或被惡意攻擊，都會(huì)對(duì)其造成致命影響。但基本盤(pán)穩(wěn)固的胖東來(lái)追求的是小而美，不是大而全。比如永輝，其規(guī)模雖大，而2024 年虧損 14 億，如果不是資本強(qiáng)支撐，這種表面的 “大” 又有何意義呢？
另外，零售行業(yè)的擴(kuò)張向來(lái)都不是易事。地方保護(hù)+地頭蛇的惡意針對(duì)，都是零售行業(yè)擴(kuò)張時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。胖東來(lái)本身就是一塊吸金石，到別人的地盤(pán)上發(fā)展，就算能避開(kāi)地方腐敗官員的阻礙，也要時(shí)刻防范當(dāng)?shù)貏?shì)力的小動(dòng)作，何必如此呢？
所以，胖東來(lái)干脆放棄區(qū)域擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而走“精神” 層面的擴(kuò)張道路。按照于東來(lái)自己的說(shuō)法，胖東來(lái)要打造成為一個(gè)零售學(xué)校，成為一個(gè)行業(yè)布道者，把自己的思想和經(jīng)營(yíng)模式傳播出去。
所以包括永輝、步步高等在內(nèi)的零售巨頭，無(wú)不在學(xué)習(xí)胖東來(lái)的理念與模式，將其視為實(shí)現(xiàn)自我救贖的導(dǎo)師。
此前，有很多人認(rèn)為胖東來(lái)應(yīng)該正式進(jìn)軍電商，在線上開(kāi)啟擴(kuò)張之路，劉老實(shí)也專門(mén)撰文反駁了這一觀點(diǎn)。其核心原因依然在于胖東來(lái)不想通過(guò)直接損害別人的利益來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，而是希望通過(guò)“布道” 和 “教育” 來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的影響。
接下來(lái)，胖東來(lái)是否依然能夠持續(xù)保持輝煌，還是會(huì)像相聲界郭德綱和他的德云社那樣，在大紅大紫的同時(shí)，也將引來(lái)廣泛的質(zhì)疑和惡意攻擊，2025 年，或許會(huì)給出答案。