界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

日本高端戶外品牌Snow Peak近日在上海靜安嘉里中心開出一新店，官方號稱是“首家戶外生活方式旗艦店”。不過據Snow Peak中國官網，該店類型為“慢閃店”——也就是持續時間較長的臨時店，但品牌方并未透露店鋪的運營期限。

慢閃店是Snow Peak中國內地門店里比較常見的一種形式。Snow Peak中國官網顯示，目前Snow Peak在內地有11家慢閃店，另有17家常駐店和少量已進駐的戶外用品集合店。除了推廣品牌外，試水市場也是品牌開慢閃店的一個目的。尤其是戶外品牌的市場規模有限，更在乎選址的準確性。當然，商場方對租戶的業績要求也會影響店鋪租期。

Snow Peak于1958年在日本成立，最早從金屬登山裝備起家，隨后拓展到露營裝備，一度在1990年代引領了日本的露營風潮。定位高端的Snow Peak有“露營界愛馬仕”之稱，參考其面向中國市場的官方定價，Snow Peak熱銷的入門級單品300ml鈦杯售價199元，帳篷產品則可以賣到萬元以上。

Snow Peak目前約七成營收來自日本本土，海外市場則開拓了美國、英國、韓國、中國臺灣及中國內地。Snow Peak趕在疫情期間露營熱時進入內地市場，當時Snow Peak在中國的運營主體為韓國公司Snow Peak Korea。2020年，Snow Peak在北京SKP-S落地了中國內地首家快閃店，也通過天貓海外旗艦店開通了跨境電商渠道。在Snow Peak財報中，中國市場的收入也被并入韓國市場中。

但不久后，Snow Peak中國業務的運營主體發生變更。2022年10月，Snow Peak宣布成立中國總部，與兩家中國公司成立合資公司雪諾必克自然（北京）文化發展有限公司（下稱“Snow Peak中國”），旨在于中國大陸、香港和澳門地區推廣產品銷售和體驗業務。Snow Peak中國由此開始推動品牌在內地市場的擴張。

不過，Snow Peak總部對于中國內地業務的授權并不清晰，曾引發混亂。

2023年末，由中國時尚集團比音勒芬運營的Snow Peak上海前灘太古里店開業。但Snow Peak中國對此發布聲明，稱其擁有SnowPeak所有品牌在中國內地及港澳地區的獨占使用權，而SnowPeak前灘太古里店并未獲得SnowPeak中國官方授權。

比音勒芬當時并未對此做出回應，但Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG集團隨后在Snow Peak韓國官網上聲明，其從Snow Peak日本總部處獲得授權，擁有Snow Peak Apparel服裝系列在韓國及中國的銷售、生產許可，并在2023年與比音勒芬達成合作在上海前灘太古里開出了Snow Peak在“中國市場的第一家旗艦店”。

關于雙方目前的協商進度如何，以及對Snow Peak中國業務各自有何計劃，界面新聞分別聯系Snow Peak中國和比音勒芬尋求回應。截至發稿，Snow Peak中國未作回復。

比音勒芬則向界面新聞表示：“目前比音勒芬在中國市場經營的Snow Peak運營狀況良好。雙方溝通也在持續進行中。”但并未回復Snow Peak業務的授權期限及運營計劃。

界面新聞關注到，SnowPeak前灘太古里店仍在營業中，僅銷售服裝品類，但該店鋪的官方小紅書賬號在2024年3月已停止更新。比音勒芬也未再開出新的Snow Peak門店。

而Snow Peak中國在過去一年里仍在拓店，還在2024年3月宣布將Snow Peak中國總部又升級為“Snow Peak China HQ5”，定位全球業務中國戰略中心。繼裝備零售業務后，Snow Peak中國又相繼啟動服裝業務、露營體驗活動等，團隊規模也隨之擴張。

雖然Snow Peak中國的業務看似并未受到太多影響，但授權不清導致兩個運營方并行，對其而言仍是不小的隱患。不僅是因為品牌認知不易統一，也因為韓國運營商方獲授權的服飾品類如今在Snow Peak業務版圖中的地位愈發重要。

疫情過后，可替代的戶外休閑項目增多，露營熱隨之退潮，不少主打露營裝備的戶外品牌因此受到沖擊，Snow Peak也不例外。該公司2023年營收同比下滑16.4%至257億日元（約合人民幣12億元），歸母凈利潤暴跌至100萬日元，換算成人民幣還不到5萬元。而Snow Peak此前曾連續17年實現營收增長，2022年還首次突破300億日元（約合人民幣14億元）。

具體到中國市場，2023年Snow Peak中國業務的營收為11.3億日元（約合人民幣5300萬元），較2022年的8.6億日元增長了31%，這背后很重要的一個驅動力是Snow Peak中國接手后的渠道擴張。但考慮到露營市場整體冷卻，加上定位高端的Snow Peak露營裝備本就不是入門級選擇，靠拓客驅動銷量的難度更大了。另外從社交平臺上的討論來看，一些資深露營愛好者也不滿Snow Peak在中國和日本的價差，會選擇通過代購或赴日旅游時購買Snow Peak。

Snow Peak需要培育起新的增長點。服飾品類就是其中之一，相比起露營裝備，戶外服飾的市場需求更大，復購率也更高。且Snow Peak作為日本品牌，也能將日式山系設計融入服飾設計中，做出一定的差異化。

目前服裝業務在Snow Peak營收中占比大概僅有15%，但已經表現出增長潛力，2023年Snow Peak服裝業務營收增長了16%。Snow Peak中國也有意在中國市場力推其服裝品類，在Snow Peak天貓旗艦店內，“戶外服飾”在分類區中被置頂。

整體來看，Snow Peak的服飾產品不走硬核路線，偏戶外休閑風，大多定價在2000元以下。對比參考Snow Peak韓國官網，Snow Peak韓國獲授權運營的服飾產品也以休閑風為主，但SKU更豐富，定價整體上也更低一檔。這也意味著在與比音勒芬運營的Snow Peak服飾業務的競爭中，Snow Peak中國很難說有顯著優勢。

在發力現有品類的同時，Snow Peak也在開拓新領域。2024年9月，Snow Peak收購了新西蘭高端飛釣裝備品牌Epic。實際上此前幾年Snow Peak已經展現出對該領域的興趣，多次與飛釣品牌聯名合作。Snow Peak近期還上新了Snow Peak飛蠅釣系列，已發布的單品均為服飾，包括售價6999元和4699元的涉水褲——這一定程度上也體現出Snow Peak戶外服飾在小眾專業運動賽道還有高端化的空間。

不過，與露營一樣，釣魚也在疫情后因消費者其他可選戶外活動的增多而降溫，市場增速放緩。

除了在產品上做文章外，Snow Peak中國也有計劃發展直營渠道和露營體驗服務。

Snow Peak中國區總裁史洪恩此前接受“太格有物”采訪時曾表示，該品牌計劃在2025年春季開出中國第一家直營旗艦店，完整呈現Snow Peak“衣、食、住、作、游”五大業務板塊。此舉顯然也有品牌營銷目的。目前，Snow Peak在中國內地線下門店多為授權店，直營店僅有北京的一家奧萊店和蘇州的一家品牌咖啡店Snow Peak Cafe。

另外，具體到“游（camp）”這塊業務，Snow Peak中國還計劃在開設了品牌專賣店的城市周邊的5A景區、國家公園等地做營地，提供露營服務。

值得注意的是，史洪恩此前并無零售行業的背景，而是酒店行業出身。據《中國新時代雜志》報道，史洪恩曾在日本留學，擔任過日本酒店集團星野集團大中華區總監，在星野集團初入中國市場時期負責開拓新業務。