文｜胖鯨頭條 Hanna
繼 AI 眼鏡之后，又一爆款 AI 硬件賽道開始被“捧上神壇”—— AI 玩具。
近日，多個大廠出品的 AI 玩具接連小出圈，先是字節包裝在中秋禮盒中的 AI 毛絨玩具“顯眼包”在社交媒體上引發關注，后是 Tesla Bot Action Figure 這款售價 40 美元的迷你機器人發布 24 小時就被搶購一空。
Tesla Bot Action Figure
字節AI 毛絨玩具“顯眼包”
一方面，大眾驚訝于居然有如此多人愿意為 AI 玩具買單；另一方面，細究發現 AI 玩具是不少大廠高管離職創業的選擇，這一賽道中也布局了從大廠、傳統 IP 玩具廠商到初創 AI 企業的豐富結構。再加上，今年海內外陸續有明星產品孵化成功，輔以資本加持和媒體渲染，這些無疑構成了一個爆款賽道的必要條件。
前天貓精靈合伙人創立躍然創新 Haivivi
字節“顯眼包”背后的 AI 玩具創業公司 FoloToy，推出 AI 仙人掌等產品
前美團副總裁創立奇點靈智，專注為兒童開發 AI 硬件產品
前微軟 DPS 全球方案創新部門總經理創立億家億伴，推出了 AI 毛絨玩伴“愛小伴”
湯姆貓 IP 母公司金科文化與西湖心辰發布了旗下首款 AI 兒童情感陪伴機器人——湯姆貓 AI 童伴
奧飛娛樂相繼發布 AI 智能產品“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”“哄睡 AI 喜羊羊”等
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市場中甚至陸續出現了 AI 界“泡泡瑪特”的說法，爆火之下也有人“潑冷水”，認為 AI 玩具可能“很難成功”。事實究竟如何，業內人士又是如何看待，AI 玩具是否是個好賽道呢？
IP + AIGC 成就了 AI 玩具
AI 玩具，顧名思義是在玩具之上搭載了 AI 能力，常見形式是語音交互功能。
這很容易讓人聯想到 2010 年一款現象級的 App《會說話的湯姆貓》，在智能手機普及的東風下，憑借對用戶“鸚鵡學舌”般的萌感而爆火；次年，蘋果語音助手 Siri 上線。
湯姆貓 AI 童伴 天貓旗艦店
但真正意義上第一款搭載了 AI 功能的具有玩具屬性的產品，應該可以追溯到 2015 年美泰與 Toytalk 合作生產的智能玩具 Hello Barbie，芭比娃娃的外形，內置了麥克風和智能語音系統，能夠分析兒童的語音，做出“符合邏輯”的雙向對話。雖然這款產品因為隱私和安全等問題備受質疑，并沒有取得商業上的巨大成功，但也為后來的 AI 玩具提供了一個 IP 化的思路。
回到如今這一輪爆火的 AI 玩具產品，其背后巨大的推動力就在于大模型技術讓語音互動體驗大幅提升，甚至具備個性化學習的能力，而不是簡單的預設對話；另一方面，大模型技術的垂直應用也需要以玩具為代表的 AI 硬件產品的存在。
IP 的屬性加上 AIGC 的能力，鋪就了一條 AI 玩具的黃金通道。
比如，近段時間國內的 AI 明星企業Haivivi 就推出了針對毛絨玩具的外置 AI 掛件 BubblePal。這是一個類似于可發光硅膠“泡泡”的掛件，能夠附著在孩子喜歡的毛絨玩具上，并將其設定為經典的卡通人物與之對話，如 Elsa、Micky、Peppa Pig、Buzz 等，這些都是兒童喜聞樂見的玩具 IP。
BubblePal 外形 天貓旗艦店
據 Haivivi 披露，BubblePal開售三個月銷售量突破了4萬臺。
Lori 是一位服務型科技 VC 投資人，她所在的機構投資了 Haivivi。在她看來，這里面的 IP 可以分成兩部分，一種是跟知名 IP 合作，比如迪士尼；另一種是去打造自己的 IP。
有了 IP會更容易建立品牌，完成市場教育，更快去搶占用戶心智”，Lori 向胖鯨解釋道，這背后是商業化的考量，IP 對于硬件銷售和用戶粘性上都有很強的助力。
BubblePal 還推出了一些與毛絨玩具綁定的售賣方式。
但 Lori 認為，比起單純的 IP 玩具，AI 玩具應當對標 AI 智能硬件，采取軟硬件結合的方式， 商業模式上亦是如此。
Haivivi 的 BubblePal 就采取了會員訂閱的方式，在購買硬件產品后將獲贈三年的會員訂閱服務，訂閱期滿后需要再續訂才能使用相關功能，每年的費用在 99 元。對應的付費會員服務都埋在 AI 玩具的關鍵功能點上。
BubblePal 功能宣傳 天貓旗艦店
Haivivi 瞄準了兒童玩具市場，BubblePal 推出的角色互動、成長報告、故事互動等功能，也是服務于親子互動和家庭教育需求。具體來看， BubblePal 提供了“盡力而為”的功能，通過早睡早起、多喝水等需求提報，在孩子與 AI 玩具的互動中會引導其養成健康的生活習慣。同時，家長的 App 終端中也能夠看到孩子與 BubblePal 的對話，并輸出孩子成長報告及發展建議，幫助家長了解孩子興趣、愛好及情緒變化。
一個會說話的玩具？情感陪伴？
在 AI 玩具極盛的風頭下，也隱藏著一些爭議的聲音。
通過瀏覽電商平臺和社交媒體的反饋，胖鯨發現，用戶的不滿意點集中于產品的“實用性”，AI 玩具究竟是否是“智商稅”，深層次來說，上文曾提到的 Hello Barbie 推出后遭受的隱私和安全質疑，在大模型時代更甚。
“小朋友的發音和表達不清晰，模型容易誤判”“小朋友的理解能力有限，輸出的大篇幅知識沒有耐心聽”“小孩需要的是全方位的陪伴，而不是簡簡單單的語音交流”一位小紅書用戶在使用了類 AI 玩具產品后發表了自己的感想。
圖片來自小紅書用戶@Ann 人間體驗者
簡單來說，兒童要好玩，家長要省心，要兼顧雙方的需求對 AI 玩具來說無疑是件困難的事情。
對此，Lori 也分享了自己的觀點，這其實并不是 AI 玩具的問題，或者說愛玩就是小孩的天性，“這是正常的，任何一樣東西小孩拿回家都是新鮮的，可能過一段時間就不玩了，但 AI 玩具可以滿足個性化的需求，這是區別，孩子后續還是會繼續互動。以 BubblePal 來說，它目前的用戶更多是幼兒園到小學的學童，對這階段的孩子來說，AI 玩具就是一個會說話的玩具，一個會說話的 Elsa。
“孩子使用 AI 玩具用來娛樂的，但從家長的角度，如果能夠在娛樂之外，增加一些教育意義，無感去學習知識，哪怕就是像‘十萬個為什么’一樣去解答疑問，用孩子喜歡的 IP 的聲音和設定，孩子也不會覺得枯燥”，Lori 認為。
而在隱私安全方面，據了解，目前 Haivivi 的 AI 玩具的模型中嵌入了“安全圍欄”，比如對于一些特殊問題，大模型會通過抓取敏感詞觸發“安全”的回答，讓父母能夠放心購買使用。
那 AI 玩具是一個好賽道嗎，或者說是不是新鮮感在發揮作用呢？
在 Lori 看來，市場對 AI 玩具的熱度并不是一件壞事，產業需要曝光，這背后是大眾對 AI 硬件的關注度不減，再加上 AI 玩具作為一個消費級的產品，在社會“群體孤獨”的現象下，“為什么大家寧愿跟玩具聊天，也不愿意跟人聊天”的疑問背后，切中的是情感陪伴需求，天然會在社交媒體中形成傳播和分享，這也從側面印證了 AI 陪伴型產品的需求是長期存在的。
只是 AI 玩具顯然還沒有遠未到爆發的前夜，尚需要相當長時間的市場教育。AI 眼鏡經歷了長達十年的市場教育，才換來 Ray-Ban Meta 這一個現象級單品。那么，需要平衡技術、性價比、體驗、場景等在內的 AI 玩具現象級單品還需要多久才能夠培育出來呢，沒有人知道。
Lori 看好 AI 玩具最終落在陪伴型智能硬件的市場定位上，但走到“這一步”還需要大模型技術的持續進化。
現階段 AI 玩具的商業化產品對兒童來說已經足夠，但對成人而言就會略顯幼稚，還不能夠提供所謂的“情緒價值”。
對于 AI 玩具未來的發展，Lori 持續看好，“這是一個長期的賽道，未來也不一定是毛絨玩具的形態，可能是指環、手環或者任意的形態；當這個技術足夠為成年人提供陪伴的時候，就是 AI 玩具或者說 AI 陪伴破圈，走向更大市場的時刻。”
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