文 | 酒管財(cái)經(jīng)

諸多富麗堂皇的高星酒店，如何與揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)諸多村民的堂屋產(chǎn)生關(guān)聯(lián)？酒店客房用品供應(yīng)商張濤告訴《酒管財(cái)經(jīng)》：一次性拖鞋。

雖然是“六小件”中使用最為高頻的耗品之一，酒店客房的一次性拖鞋卻一直未能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、規(guī)模化生產(chǎn)。由于工序復(fù)雜、溢價(jià)有限，大部分企業(yè)接單之后會(huì)分包給各個(gè)“作坊”拆解執(zhí)行。也正因?yàn)榇耍@個(gè)市場(chǎng)容量巨大的賽道，始終呈現(xiàn)“有品類(lèi)無(wú)品牌”的狀態(tài)。

張濤嘗試著在摸索中求變。他上線6條自動(dòng)化生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)產(chǎn)能日產(chǎn)十余萬(wàn)雙。他還用“標(biāo)準(zhǔn)化+定制化”的模式實(shí)現(xiàn)拖鞋產(chǎn)品的規(guī)模化落地。而工廠端可以在保證品質(zhì)的前提下，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)降低成本，并以最高效率快速履約。

張濤還不確定這個(gè)模式最終能不能走通。但是，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打10多年后，他希望做出新的改變，盡管這條道路一定非常辛苦。

01 酒店拖鞋生產(chǎn)商日子難過(guò)

每天早上7點(diǎn)半，張濤都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到位于河南省新密市的拖鞋工廠，給員工安排接下來(lái)一天的工作。

作為一位河南籍的酒店用品代理商和生產(chǎn)商，他在2023年將工廠從揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)搬回老家，并上線6條自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有了日產(chǎn)十余萬(wàn)雙的智能化拖鞋生產(chǎn)工廠。

“杭集鎮(zhèn)租金高，也不好招工。相比之下，物流更加發(fā)達(dá)的河南有著自己的優(yōu)勢(shì)。”張濤說(shuō)。

他告訴《酒管財(cái)經(jīng)》，2024年的拖鞋生產(chǎn)商日子非常難過(guò)。

酒店市場(chǎng)在2023年的報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游誤判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，很多酒店用品生產(chǎn)商選擇擴(kuò)大生產(chǎn)。部分拖鞋生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始建廠房、添設(shè)備、擴(kuò)規(guī)模。只是，2024年的市場(chǎng)行情給大家伙潑了一盆冷水。

一方面，市場(chǎng)疲軟，訂單不足，很多工廠開(kāi)工率不足。

據(jù)了解，在2024年擴(kuò)產(chǎn)的老板中，有很多屬于貸款擴(kuò)產(chǎn)。現(xiàn)在訂單跟不上，經(jīng)濟(jì)壓力很大，很多已經(jīng)退出市場(chǎng)。在閑魚(yú)平臺(tái)，轉(zhuǎn)讓拖鞋廠機(jī)器的帖子比比皆是，很多機(jī)器幾乎都是全新?tīng)顟B(tài)。

“很多撐不住的老板，都已經(jīng)跑路了。底子比較厚的老板都在咬牙堅(jiān)持，寄希望2025年市場(chǎng)行情能好一些。”張濤說(shuō)。

另一方面，酒店客戶(hù)選擇降本增效，在耗品方面的開(kāi)支一壓再壓，所以要求一次性拖鞋的價(jià)格一降再降，同時(shí)還得保證產(chǎn)品質(zhì)量。這讓拖鞋品類(lèi)的盈利空間越來(lái)越小。

按照張的說(shuō)法，“客戶(hù)沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言”。市場(chǎng)好的時(shí)候，有人打價(jià)格戰(zhàn)，如果讓利不是太多，酒店客戶(hù)大多不會(huì)輕易選擇換廠家。現(xiàn)在的客戶(hù)，哪怕便宜個(gè)幾分錢(qián)，他們就會(huì)果斷換供應(yīng)商。

于是，不管是面料、鞋底、做工等，“偷”的概念又一次在行業(yè)盛行。比如，一次性拖鞋的訂單，原本要求是8毫米的鞋底，很多生產(chǎn)商就做成7.5毫米。

再比如在用料上，工廠由A級(jí)料換成B級(jí)料，或者使用部分舊料代替新料。大原則就是怎么省錢(qián)怎么來(lái)。

有些廠家為了糊弄了事，別說(shuō)產(chǎn)品全檢了，甚至連抽檢都很少做。原本質(zhì)量就參差不齊的一次性拖鞋，產(chǎn)品質(zhì)量更加難以保證。

當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)往下走的時(shí)候，客戶(hù)的要求也在往下走，上游生產(chǎn)商的品質(zhì)同樣如此。

02 酒店拖鞋品類(lèi)為何跑不出大企業(yè)、大品牌？

事實(shí)上，包括牙膏、牙刷、香皂、沐浴液、梳子在內(nèi)的酒店“六小件”，一次性拖鞋的市場(chǎng)格局最為分散。因?yàn)槠涔に囎顬閺?fù)雜，自動(dòng)化程度低，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。

從商業(yè)的角度來(lái)看，投資拖鞋品類(lèi)的回報(bào)效率并不高。

行業(yè)大咖不會(huì)大規(guī)模投入做酒店的一次性拖鞋，幾乎已經(jīng)成為上游工廠的共識(shí)。同樣的投入，老板購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和原料，對(duì)于牙刷、牙膏和液體，可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、批量式生產(chǎn)。但拖鞋品類(lèi)不行。

行業(yè)內(nèi)一直有一種說(shuō)法，一雙拖鞋從生產(chǎn)到成品，需要近20道工序，包括鞋底、面料選擇，裁、縫、繡，再到封邊等。活臟還累又沒(méi)利潤(rùn)。

《酒管財(cái)經(jīng)》了解到，拖鞋品類(lèi)也在做自動(dòng)化升級(jí)，但市場(chǎng)上最新的自動(dòng)化設(shè)備只能做到局部?jī)?yōu)化，并不是革命性的。

張濤曾在意大利展上見(jiàn)到過(guò)德國(guó)一家企業(yè)研發(fā)的拖鞋自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)是200萬(wàn)歐元。如此定價(jià)在現(xiàn)階段幾乎沒(méi)有商業(yè)化落地空間。

在杭集鎮(zhèn)，除了部分廠家擁有一定自動(dòng)化生產(chǎn)線，大部分拖鞋都是由當(dāng)?shù)貍€(gè)體戶(hù)來(lái)拼裝生產(chǎn)。

這家戶(hù)主會(huì)裁，那家掌柜的可以縫，于是他們就在自家院子里接單，完成好自己的那段工序后，最終由廠家收貨并生成產(chǎn)品。

這也是文章開(kāi)頭所提的，您在很多高星酒店穿的拖鞋，如果向上追溯，大概率是在很多個(gè)體戶(hù)的堂屋里造出來(lái)的。

坦言之，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量很難得到保證。并且，原料不能規(guī)模集采，每個(gè)生產(chǎn)工序都要加價(jià)，最終成品并沒(méi)有很高的性?xún)r(jià)比。

而從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，《酒管財(cái)經(jīng)》注意到，不同于牙膏、液體（沐浴液沐浴露）等，拖鞋品類(lèi)幾乎沒(méi)有頭部生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)上能夠叫得出的拖鞋品牌更是寥寥無(wú)幾。

即便是行業(yè)頭部品牌明輝國(guó)際，在其官網(wǎng)上的產(chǎn)品展示表羅列10個(gè)類(lèi)目近60個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，拖鞋并未在其中。

因?yàn)椋淮涡酝闲慕K端產(chǎn)品，鮮有產(chǎn)品信息和logo露出，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有品牌的概念，最終產(chǎn)品溢價(jià)有限。

對(duì)于連鎖酒店集團(tuán)而言，拖鞋外包裝大多印有自身門(mén)店品牌信息，或者是“溫馨提示”等相關(guān)信息，拖鞋廠家的品牌展示空間很小。很多有一定規(guī)模的拖鞋廠，做的還是ODM生意，掙得是辛苦錢(qián)。

03 如何破局？

張濤決定自己生產(chǎn)拖鞋，源于好幾件事。

張?jiān)诤幽辖?jīng)營(yíng)酒店用品生意已經(jīng)有十多年時(shí)間。他最初代理多個(gè)知名酒店耗品和布草品牌，后逐漸向上游延伸。

在前兩年，他丟了好幾個(gè)酒店客戶(hù)的拖鞋訂單，原因就是廠家糊弄交貨，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。并且，在全國(guó)范圍內(nèi)，行業(yè)普遍存在酒店年年更換拖鞋供應(yīng)商，根子上就是質(zhì)量不行。

“當(dāng)大家都往低處做，都不重視產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)存在。并且，拖鞋是一個(gè)剛需存在，未來(lái)成長(zhǎng)空間很大。”張濤提到。

于是，在2023年，他選擇將杭集的工廠遷往新密市——一個(gè)位于鄭州主城三四十公里的衛(wèi)星城。這里既享受河南便利的交通和物流，還擁有更低的建廠成本和人力資源紅利。

他花費(fèi)500萬(wàn)購(gòu)置6條生產(chǎn)線，將酒店一次性拖鞋生產(chǎn)的所有工序都集中到廠房?jī)?nèi)，極大地提高了生產(chǎn)線的自動(dòng)化和智能化水平。

這樣操作拉升了工廠履約效率的提升。尤其是春節(jié)期間的酒店備貨高峰期，工廠可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高效率的交付。

為了更好實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)，張濤采用“標(biāo)準(zhǔn)化+定制化”的模式，為客戶(hù)指定多種款式選擇。

該模式既滿足了客戶(hù)的定制化需求，同時(shí)又為工廠的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化提供諸多便利。

在此模式下，張濤實(shí)現(xiàn)工廠效率最大化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，履約時(shí)間大幅縮短。同時(shí)，由于大批量采購(gòu)，在采購(gòu)原料時(shí)具有更大議價(jià)能力，盡可能地壓縮相關(guān)成本。

他表示，自己工廠的拖鞋，在價(jià)格上不是最便宜的，但是在質(zhì)價(jià)比上絕對(duì)可以給外界驚喜。

后續(xù)，在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，拖鞋如果能夠?qū)崿F(xiàn)量的突破，工廠將對(duì)拖鞋包裝升級(jí)（規(guī)模采購(gòu)的話，增加成本可以忽略不計(jì)），提供5種包裝設(shè)計(jì)，附有自己品牌信息。

另外，工廠上線了一條鞋底生產(chǎn)線，可以直接印上品牌logo，以此做區(qū)分可讓酒店客戶(hù)和客人記住拖鞋品牌。

張濤告訴《酒管財(cái)經(jīng)》，站在拖鞋品類(lèi)上講，自己希望把質(zhì)量做上去，質(zhì)價(jià)比做上去，品牌打出去。而站在全局的角度來(lái)講，自己希望把拖鞋打造成一個(gè)拳頭產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品，以此打動(dòng)客戶(hù)，為自己整個(gè)生意鏈路賦能。

直到現(xiàn)在，該模型還在優(yōu)化中，各個(gè)環(huán)節(jié)都在磨合和迭代。張濤希望能夠通過(guò)更多探索來(lái)趟出一條價(jià)格戰(zhàn)之外的發(fā)展之路，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)拖鞋品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

“能不能成功，什么時(shí)候能成功，自己心里也沒(méi)底。但這的確是一個(gè)值得嘗試的事。行業(yè)需要這樣的摸索。”張濤說(shuō)。

（應(yīng)受訪者要求，張濤為化名）