合肥，列位中國新一線城市。作為近十年全球經(jīng)濟(jì)增長最快的城市之一，其日新月異的發(fā)展，正不斷刷新世界對它的認(rèn)知。

城市發(fā)展推動人居需求進(jìn)階，合肥高端人居市場正面臨前所未有之變革。而在這場影響未來居住格局的浪潮下，偉星始終致力城市深耕，與合肥同頻共振。連續(xù)三年合肥銷售金額NO.1，取得了優(yōu)異的成績，市占率實現(xiàn)跨越增長。不止合肥，偉星房產(chǎn)在全國的排名，也在穩(wěn)扎穩(wěn)打地向前，全國百強房企銷售排名從2021年的“88強”，上升至2024年上半年的“26強”，這個增長可謂行業(yè)罕見。

12月30日，國際權(quán)威地產(chǎn)與設(shè)計媒體、中國豪宅產(chǎn)品趨勢前瞻探索領(lǐng)軍人物——designwire設(shè)計腕兒創(chuàng)始人馬海金，與合肥偉星置業(yè)總經(jīng)理何立豐，帶我們一起走入這家堅持長期主義、以產(chǎn)品為王的著名企業(yè)。

 

01 深耕細(xì)作的偉星 更堅持長期主義

交流伊始，馬海金表示，個人從事地產(chǎn)與設(shè)計行業(yè)也有二十多年，經(jīng)歷過地產(chǎn)快速上升階段到新的行業(yè)變革。如今的地產(chǎn)行業(yè)，無論是一線、新一線城市：新產(chǎn)品都呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。

在這其中，我們發(fā)現(xiàn)偉星房產(chǎn)有一個自身的特性：它擅于在一個城市扎根并堅持長期開發(fā)與服務(wù)。

對此，合肥偉星置業(yè)總經(jīng)理何立豐坦言——近3年是房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整最劇烈的幾年，偉星房產(chǎn)的業(yè)績卻是歷史上最好的幾年。銷售額上，從2020年的197億上升到2023年357億元。克而瑞全國百強房企銷售榜排名，從2021年的88強上升到2024年上半年“26強”。這個增長速度，在近幾年行業(yè)內(nèi)都是少見的。

和大多數(shù)房企不同，偉星是實業(yè)起家。偉星房產(chǎn)的母公司偉星集團(tuán)，是中國民營企業(yè)500強，成立于1976年，至今已經(jīng)48年，目標(biāo)是打造百年老店。而偉星房產(chǎn)這些年形成的經(jīng)營特色，就是整個偉星集團(tuán)富有特色的企業(yè)文化和經(jīng)營理念的體現(xiàn)。

關(guān)于偉星房產(chǎn)，何立豐分享自己的理解。

其一，低調(diào)務(wù)實、穩(wěn)健發(fā)展。偉星房產(chǎn)發(fā)展30多年了，經(jīng)歷了多次房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)周期，在一輪又一輪的行業(yè)變革中，很多企業(yè)經(jīng)歷起起落落，而偉星始終能夠保持穩(wěn)健向上。

“因為我們一直把企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展放在第一位，我們的經(jīng)營理念是‘穩(wěn)中求進(jìn)，風(fēng)險控制第一’”。

偉星一直不追求規(guī)模，所以在財務(wù)方面很有定力。沒有“加杠桿”，先天杠桿低。偉星追求做一家“小而美”的企業(yè)。經(jīng)營規(guī)模方面，有多少能力做多少事情；更加追求經(jīng)營質(zhì)量，企業(yè)競爭力、品牌影響力是不是足夠強。規(guī)模并不能帶來優(yōu)勢，但經(jīng)營質(zhì)量提高，在市場上的優(yōu)勢就明顯了。

其二，始終堅持長期主義，堅持深耕區(qū)域。偉星追求的是長期可持續(xù)發(fā)展，在房地產(chǎn)領(lǐng)域體現(xiàn)就是堅持區(qū)域深耕，進(jìn)入一座城市，就深耕一座城市。30多年來，偉星深耕的城市不多，只有8個城市。靠這8個城市，今年上半年銷售額全國排名26位，可見深耕的深度有多深。

何立豐明確指出深耕的結(jié)果：”一是我們在深耕區(qū)域擁有絕對的品牌優(yōu)勢。二是最了解市場，最了解客戶需求，所以我們的產(chǎn)品更打動客戶。也正因為此，偉星的每個產(chǎn)品都是立足未來10-20年乃至更久的城市戰(zhàn)略打造的。“

事實上，只要偉星深耕過的城市，市場占有率和業(yè)主口碑都非常優(yōu)秀。蕪湖：去年市占率45%，今年53%；馬鞍山：去年市占率50%，今年70%；合肥:去年市占率10%，今年13.4%。越來越多的客戶選擇偉星，這是對偉星高度認(rèn)可和信賴最好的體現(xiàn)。

其三，精品戰(zhàn)略。偉星是堅定的產(chǎn)品主義者，偉星出品一定是精品。企業(yè)想要穩(wěn)健發(fā)展，一定要有良好的口碑和品牌作支撐。而好的品牌、口碑一定是靠不斷提供優(yōu)異的品質(zhì)來堆積的。

“我們累計開發(fā)了100多個項目，很多20多年前、10多年前的項目，現(xiàn)在去看，依然如新。高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是經(jīng)得起時間檢驗，這些項目實實在在的品質(zhì)和服務(wù)沉淀了偉星的品牌。”

 

 

02 好產(chǎn)品 才是偉星長久的生命力

在交流中，馬海金指出，通過偉星近年來的發(fā)展，確實能夠感受到偉星深耕城市的決心。更值得關(guān)注的是，偉星項目產(chǎn)品都圍繞用戶的需求出發(fā)。無論是在建筑、環(huán)境，還是功能服務(wù)上，都在盡可能去創(chuàng)造更好的用戶體驗，在產(chǎn)品塑造上，偉星顯然有自己的特別之處。

對此，何立豐表示：眾所周知，產(chǎn)品力是偉星最擅長的，并且，對偉星了解的越深入、偉星的項目看的越多，這種感受會越強烈。偉星產(chǎn)品打造的秘訣就六個字“創(chuàng)新 品質(zhì) 服務(wù)”。

第一，永遠(yuǎn)領(lǐng)先市場一步。偉星的創(chuàng)新一直遵循著“略高原則”，永遠(yuǎn)領(lǐng)先市場一步，既不脫離實際需求，又為市場帶來驚喜。比如偉星在瑤海主城開發(fā)的宸ONE，通過更先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計帶給瑤海客戶，率先打造下沉式會所、外立面提升等等。

+宸ONE劉德科視頻（德科未來城市視頻號《化得了》）

第二，不復(fù)制只定制。偉星的產(chǎn)品從來不照搬復(fù)制，每個產(chǎn)品都是定制的。只有這樣才可以為客戶帶來超出預(yù)期的產(chǎn)品——

“一是我們的模式?jīng)Q定了沒法復(fù)制，深耕區(qū)域項目多，必須做差異化產(chǎn)品；二是，因項目不同做特色產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品更能滿足市場不同的需求。這樣帶來的問題：速度不夠快、成本相對高；但好處是：產(chǎn)品更有競爭力。”

第三，舍得投入。產(chǎn)品的最終兌現(xiàn)是看投入，別人可能不肯投入的成本，偉星肯投入。這是偉星產(chǎn)品力在市場能領(lǐng)先一步的關(guān)鍵所在。在成本投入方面，偉星和規(guī)模房企不同，既然產(chǎn)品是定制的，成本適配也是因項目而定。

第四，偉星團(tuán)隊。首先偉星團(tuán)隊中不少都是跟著偉星一同成長起來的，總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)有二十多年司齡，一級部門負(fù)責(zé)人基本上都是十幾年的老員工，這樣落地過程中執(zhí)行就不會變形。

“其次，偉星傾向更穩(wěn)定的合作伙伴，很多合作伙伴都是合作20多年，在我們看來，合作伙伴的穩(wěn)定可以保證品質(zhì)的穩(wěn)定。”

在交流中，雙方對于高端產(chǎn)品展開更深入交流。

馬海金認(rèn)為，豪宅方面，長江之歌作為偉星TOP 級產(chǎn)品的代表，為南京豪宅產(chǎn)品力的打造注入了強勁的力量，偉星在豪宅賽道發(fā)力的優(yōu)勢或企業(yè)的底氣值得探討。

何立豐說：“最近這兩年，我們研發(fā)的最新一代高端產(chǎn)品在深耕城市中開始陸續(xù)落地，包括南京、杭州、合肥、寧波、蕪湖、馬鞍山等城市，產(chǎn)品力都很驚艷，在當(dāng)?shù)厥袌龆际穷I(lǐng)先的，長江之歌只是我們眾多豪宅項目中呈現(xiàn)的一個。”

對于偉星在豪宅賽道脫穎而出的品牌優(yōu)勢，何立豐在交流中做了具體闡述——

第一，是思路領(lǐng)先。就是產(chǎn)品定位，到底要做一個什么樣的項目。高端這塊偉星的定位很明確：”產(chǎn)品力在當(dāng)?shù)厥袌鲆b遙領(lǐng)先”。

第二，是全國視野。偉星不僅是在合肥遙遙領(lǐng)先，在國內(nèi)豪宅市場也是領(lǐng)先的。首先，設(shè)計方面集合國內(nèi)最優(yōu)秀的資源，比如室內(nèi)設(shè)計是國內(nèi)豪宅領(lǐng)域最好的CCD、丹健、世尊、名谷等，景觀設(shè)計是豪宅景觀領(lǐng)域獨樹一幟的順景，建筑設(shè)計拓維、拓觀等。另外，就是對標(biāo)全國最好的項目。“新一輪豪宅產(chǎn)品落地前，我們花了將近半年時間，把國內(nèi)最好的最頂級的豪宅項目都研究了一遍，集合國內(nèi)高端產(chǎn)品最優(yōu)秀的做法，融合到我們產(chǎn)品中去。”

第三，是舍得投入。高端產(chǎn)品的打造就是要高投入，不管是專業(yè)設(shè)計，還是材料選擇，再到施工隊伍的選擇等等，必然對應(yīng)高出很多的投入。如果這里省一些、那里省一些，最后呈現(xiàn)的就有很多缺憾，就是偽豪宅。

“偉星不做偽豪宅。該投入的地方一分錢不會省。”

第四，是精工細(xì)作。偉星始終堅持精工才能出細(xì)活，偉星的價值體系就是堅持品質(zhì)第一，速度與成本是放在后面的。比如：合肥包河13從拿地到開放10個月，政務(wù)821從拿地到開放2年，而很多企業(yè)拿地到開放只有3-4個月。

 

03 物業(yè)服務(wù) 偉星的金字招牌

馬海金指出，一直以來，豪宅具備的優(yōu)點很多，好的地段、產(chǎn)品、知名大師設(shè)計、服務(wù)、圈層、生活圈等等。除了產(chǎn)品力以外，偉星都是自身物業(yè)服務(wù)，服務(wù)也是產(chǎn)品力極其重要的一環(huán)。

何立豐認(rèn)為，買房是一時的事情，居住是長期甚至一輩子的事，但放眼全國，能夠真正沉下心來把物業(yè)服務(wù)做好的房企并不多。

“我們從一開始就成立了自己的物業(yè)，對我們而言，重要的事情靠自己最有保障。發(fā)展至今，物業(yè)已成為偉星的金字招牌。”

2023年，偉星物業(yè)躋身中國物業(yè)服務(wù)百強企業(yè)。2024年業(yè)主滿意度95.98（滿意率98.17%），得分高于TOP10企業(yè)（TOP10平均滿意度87）。

對于這塊金子招牌，何立豐侃侃而談

偉星物業(yè)有幾個特點：一是只服務(wù)于偉星自己，二是不以盈利為目的，偉星對物業(yè)的要求從來都不是掙多少錢，而是把基礎(chǔ)服務(wù)做扎實，提升品質(zhì)，服務(wù)好廣大業(yè)主，能夠為企業(yè)品牌助力。三是服務(wù)機制不斷升級。

偉星物業(yè)積累了30年，不是別人想學(xué)就能學(xué)會的，很多客戶都是沖著偉星物業(yè)來買房的，這也是偉星二手房價格堅挺的原因。

 

04 新一線的合肥 偉星致力深耕

扎根合肥這座城市，伴隨城市地位的躍升，地產(chǎn)項目也在隨之進(jìn)化。關(guān)于結(jié)合城市發(fā)展的戰(zhàn)略定位成為雙方關(guān)注的另一焦點。

作為合肥偉星置業(yè)總經(jīng)理，何立豐分享深耕的突出感受——合肥的城市基本面非常好，無論經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、人口、營商環(huán)境，還是合肥房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都非常好，排在全國前列。

“合肥這幾年的發(fā)展令人贊嘆，給我個人感受比較深：

首先，經(jīng)濟(jì)實力發(fā)展迅猛。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對合肥這樣定位，“合肥是近十年全球經(jīng)濟(jì)增長最快的城市之一！”向世界展示了驚人的“合肥速度”。

二、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁。合肥形成了以新能源汽車、集成電路、電子信息等為代表的新興產(chǎn)業(yè)集群，2023年新能源汽車產(chǎn)量74萬輛，位居全國前五，2024年前三季度，產(chǎn)量高達(dá)92.8萬輛，同比增長74.6%，被譽為“中國新能源汽車之都”。

三、人才吸引力不斷提升。2023年合肥常住人口985萬，增量21.9萬，人口增量全國第一，即將邁入千萬人口城市行列。

四、營商環(huán)境好。合肥政府對企業(yè)發(fā)展支持力度很大，為企業(yè)在合肥的發(fā)展提供了有力支撐。”

馬海金：合肥作為偉星重要的深耕城市，偉星在合肥的戰(zhàn)略定位是什么樣？

合肥對于偉星而言，具有非常重要戰(zhàn)略意義，偉星的發(fā)展目標(biāo)很明確：深耕合肥，實現(xiàn)在合肥市場的長期可持續(xù)發(fā)展。對于合肥，偉星將竭盡全力、集中所有優(yōu)質(zhì)資源來打造偉星的品牌和口碑。從2018年正式進(jìn)入，6年間，偉星在合肥已經(jīng)擁有25個項目，通過這些項目，越來越多的合肥人會更加了解偉星、信任偉星，偉星也有機會通過這些項目向合肥市場證明偉星的產(chǎn)品力、服務(wù)力。

“當(dāng)然，這只是開始。既然是深耕，我們至少會按10-20年的周期來看待這個城市。就是10-20年后，偉星要成為合肥市場競爭力最強的企業(yè)，來反推我們當(dāng)下該怎么去做產(chǎn)品和服務(wù)，該如何去要求自己，把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。”

 

05 領(lǐng)銜長三角豪宅 流向更偉大的時代

對于偉星目前在合肥的兩個重點項目：政務(wù) 821 和包河 13 項目，何立豐指出偉星的產(chǎn)品定位，合肥這些年城市發(fā)展突飛猛進(jìn)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，高凈值人群的數(shù)量增長迅速。他們見識廣、眼界高，但真正滿足這些塔尖人群需求的高端住宅卻尤為稀缺。鑒于此，致力于深耕城市的偉星，一直想在合肥打造真正的豪宅作品，滿足合肥塔尖人群的高端需求。

他說，2022年年底，偉星取得位于政務(wù)區(qū)核心的821地塊，政務(wù)區(qū)在此之前已經(jīng)7年沒有供地，以后能供的地也極少，這是真正具備做頂級豪宅的地塊。

2024年6月，偉星又拿下位于政務(wù)東核心位置的包河13地塊，這塊地的豪宅屬性也很強，也是合肥為數(shù)不多的適合做頂級豪宅的地塊。這兩塊地拿下后，市場關(guān)注度非常高，有很多客戶通過不同途徑找到我們，想了解項目的情況，這反映了合肥豪宅市場的需求非常旺盛。

“兩塊如此優(yōu)質(zhì)的土地，必然要匹配最頂級的產(chǎn)品。我們就是要打造合肥真正的頂級豪宅。不只是在合肥，在整個長三角，產(chǎn)品力都是領(lǐng)先的豪宅作品。它們將是合肥城市的名片，也將是偉星在新時期高端品牌的名片。”設(shè)計大腕馬海金用同行的評語“屠龍刀”和“倚天劍”來定義兩個項目的產(chǎn)品個性。，

對此，何立豐表示認(rèn)同，并從兩個項目的各自特性進(jìn)行分析——

”屠龍刀“、”倚天劍“，剛好代表兩個項目獨特的特質(zhì)。屠龍刀沉穩(wěn)厚重，大開大合，這就像偉星的政務(wù)821項目，位于政務(wù)核心區(qū)，萬象城旁，是這座城市真正的恒藏中心，是大開大合的經(jīng)典性豪宅。

與“屠龍刀”交相輝映的，是輕盈個性的“倚天劍”，正如偉星包河13項目，位于政務(wù)旁，天鵝湖支流十五里河畔，在繁華之中這里是靜謐一隅，以引領(lǐng)長三角的產(chǎn)品力，打造個性突出的創(chuàng)新性豪宅。

交流最后，合肥偉星置業(yè)總經(jīng)理何立豐表示：未來偉星在合肥將繼續(xù)堅持深耕城市，更加聚焦在中端改善和高端改善市場。持續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

“前30多年來，偉星靠不斷創(chuàng)新，不斷提供好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場。下一個30年，還是要靠‘創(chuàng)新 品質(zhì) 服務(wù)’來贏得市場，這也是我們抓住市場機會的根本。”