界面新聞記者 | 馬越

華彬集團旗下的“戰馬”產品相關銷售數據再次被披露。

根據無錫惠山經濟技術開發區管理委員會的官方公眾號于12月24日的消息，2024年華彬華東總部和戰馬中國合計銷售額突破60億元。

公開信息顯示，華彬華東總部在2023年5月落戶無錫惠山經開區，項目包括合計注冊資本1.3億元的快消品華東結算中心、戰馬中國總部。2024年也是華彬華東總部和戰馬中國落戶無錫惠山以來的首個完整自然年度。

值得注意的是，60億元的數字，是包括華彬華東總部和戰馬中國的合計銷售額，而戰馬的銷售額具體情況并未單獨披露。截至12月31日發稿前，界面新聞向華彬集團問詢仍未得到確切答復。

戰馬是華彬集團旗下的自有功能飲料品牌，誕生于2017年。實際上，它算是華彬集團“二次創業”的一個產物。

華彬集團最為知名的產品還是“紅牛”飲料。不過眼下，華彬旗下的“中國紅牛”和泰國天絲集團的“天絲紅牛”正在陷入曠日持久的纏斗——雙方關于紅牛系列商標的使用權益，展開了漫長的訴訟。天絲紅牛指控稱，此前與在中國的合資公司簽署的最后一份商標使用許可合同于2016年10月6日到期終止。而中國紅牛并不認可商標2016年到期的說法，并強調1995年11月10日中泰各方簽署了有效期為50年的《協議書》。直到目前，雙方的爭議還在持續。

在此期間，泰國天絲也不斷通過訴訟的方式對中國紅牛的經銷商施壓，影響了中國紅牛的銷售情況。

界面新聞曾經在11月15日走訪北京京客隆超市、永輝超市、沃爾瑪等超市渠道發現，僅有京客隆超市所售紅牛為中國紅牛，永輝、沃爾瑪、京東7鮮等超市，以及天貓、京東官方旗艦店都已經被天絲紅牛的產品所取代，且天絲在商品包裝印有“天絲醫藥為紅牛系列商標在中國的合法持有人”。

在打官司的同時，華彬集團也需要在功能飲料上再造一個品牌，于是戰馬應運而生。此前，華彬快消品稱要要經過5年市場培育，把旗下另一個能量飲料品牌戰馬打造為“備受市場和年輕人的追捧的品牌”。

從定位上看，華彬集團在傳播上頻頻將戰馬與“民族品牌”綁定，而同時通過贊助各類體育賽事、電競活動來塑造品牌形象。

不過很長一段時間，戰馬的銷售情況都沒有被披露。從華彬集團公布的2020年上半年銷售數據顯示，戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，而同期紅牛維生素功能飲料的銷售額是133.93億元。在此之前，中國紅牛于2014年的年銷售額就突破了200億元大關。這樣來看，從體量上來說，戰馬和中國紅牛還相差甚遠。

與此同時，中國紅牛還在開足馬力生產。

根據公開報道，今年7月8日，中國紅牛湖北生產基地第200億罐紅牛維生素功能飲料產品下線生產。這個位于湖北咸寧的生產基地平均每天生產紅牛飲料超過500萬罐。

但在中國市場，兩個紅牛纏斗多年的同時，功能飲料賽道也涌現出了更多的競爭者。

東鵬特飲就是其中的一員。東鵬飲料2023年年報中引用尼爾森發布的數據顯示，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名第二。財報顯示，東鵬飲料2023年銷售收入113億元，其中東鵬特飲銷售收入103.36億元，占公司總營收的91.87%。

快消品線下零售監測公司馬上贏向界面新聞提供的數據顯示，2024年三季度，東鵬特飲在能量飲料中的市場份額占比為36.94%，排名第一；排名第二的是華彬旗下的中國紅牛，市場份額為33.43%；天絲紅牛則以16.55%的市場份額排名第三；而戰馬以0.65%的市場份額排名第八。

拉長時間線對比來看，2022年一季度，中國紅牛以49.99%的市場份額排名第一，而第二名的東鵬特飲市場份額為20.24%。 而在2022年一季度到2024年三季度期間，中國紅牛一直在與東鵬特飲交替坐上市場份額第一的位置。

而同期，戰馬的市場份額排名始終在七八名之間，而且市場份額都在1%左右徘徊。

這也說明，華彬旗下的中國紅牛仍然沒有被商標糾紛事件“打垮”，但市場份額近年也在被東鵬特飲等新興品牌搶走，不過戰馬并未如愿扛起增長大旗。

“戰馬本身是個‘防御性’品牌，”一位不具名的消費行業分析師告訴界面新聞，“眼下來看，中國紅牛依然憑借品牌優勢占據強有力的市場份額，而此時戰馬就沒有必要投入大量精力與其他品牌爭搶市場。而整體上中國的功能飲料已經由價格帶劃分好了陣營——中國紅牛與天絲紅牛價格最高；其次是東鵬特飲、樂虎和戰馬；價格最低是體質能量。”