界面新聞記者 | 王婷婷

2024年，央企中海在地產界賺足了眼球。行業仍處深度調整期，中海在一線城市的多個豪宅盤頻頻“日光”，本就令同行們心生羨慕，現在這家房企又在樓市風向標上海登上了銷冠的寶座，堪稱行業最大贏家。

12月25日，上海迎來6盤齊開，最受關注的當是位于徐匯區的中海·領邸玖序，開啟年內第五批次開盤。延續前幾次的熱銷態勢，此次推出的118套平均總價約4100萬元的濱江大平層房源，在30分鐘左右全部售罄。至此，該項目在年內實現清盤，累計銷售282億元。

當日，中海地產上海公司便對外宣布，2024年，公司在上海的總銷售額突破700億元，達到約700.11億元，成為全國性房企在單個城市最高銷售紀錄的保持者。

擠下招商，奪得銷冠

2024年的上海樓市，中海必定占據一席之地，從年初到年末，關注度頗高。

今年4月2日，黃浦區新天地板塊的中海·順昌玖里開盤，當日實現196.53億元銷售額，刷新全國單個樓盤的開盤銷售紀錄。隨后，趕上徐匯濱江板塊熱度持續攀升，中海接連推出的中海·領邸玖序等項目也不斷“日光”，到年底直接逆襲成上海樓市銷售額第一。

上海中原地產資深分析師盧文曦告訴界面新聞，中海算是剛好抓住了今年上海豪宅市場銷售旺盛的勢頭，一個位于新天地，一個是徐匯濱江，都賣得很好，對于中海的資金回款有很大的幫助。

“可以看出，中海在拿地方面會更聚焦，越是聚焦中心區的，企業的銷售壓力越小。”盧文曦認為，很明顯中海在前期拿地方面應該是下了很大的功夫。這也是中海能夠憑借少數項目躍升至上海銷冠的重要原因。

在此之前的2022年-2023年，招商蛇口連續兩年霸榜上海銷售額第一。其中，2023年招商蛇口在上海錄得銷售額接近646億元。但今年，中海一來，便是“王者回歸”，前11個月，招商蛇口在上海只錄得銷售額256.7億元，排行業第三，而中海已憑借573.47億元位居第一。

在業內看來，招商蛇口雖然長期在上海深耕，但能夠連續兩年拿下銷冠，既有自身努力和實力的成分，但也有運氣的因素，畢竟這期間萬科、中海、華潤因為拿地圍標事件而暫停了在上海拿地，為招商蛇口拿下優質地塊減少了諸多阻力。

據界面新聞統計，2022年招商蛇口至少摘下10幅地塊，位列上海拿地排行榜榜首。2023年，招商蛇口依然是上海土地市場的大贏家，全年單獨或聯合其他房企總計競得6幅地塊，總金額近200億元。

但中海等房企的回歸，讓招商蛇口在上海的壓力又回來了。其“上海心”正一步步由核心區域擴張到上海外環。到2024年，招商蛇口的拿地和在建項目大多分布在寶山區、松江區等非核心區域。

但中海瞄準的都是核心地塊。2023年，“解禁”后的中海立馬投身到上海土地市場，優質地塊競爭激烈，中海多次報名競拍終無果。

直到當年10月份，中海聯合上海西岸開發以底價240.16億元競得上海徐匯區西岸數智中心地塊，才算在上海拿地“破冰”，也即如今的中海領邸·玖序項目。

中海深知，行業大調整之際，唯有核心城市核心地塊才能取勝，自2023年以來便主要聚焦于高能級城市拓儲。

數據顯示，2023年中海新增貨值2404.2億元，總購地金額1342.1億元，其中四個一線城市權益購地金額占比約60%。其間，中海地產在上海、深圳、廣州共摘得3宗百億級地塊，與“地王”標簽深度捆綁。

2024年依然如此。在年初召開的業績發布會上，中海地產行政總裁張智超表示，中海一直對凈利潤率特別看重，也是研判投資的核心指標，堅守主流城市、主流地段、主流產品的投資理念，堅守投資刻度。

這也是2024年的中海能夠在上海等城市取得熱銷戰績的關鍵，而退居外環的房企如招商蛇口在上海則面臨發展失利，銷冠寶座只得“拱手讓人”。“招商蛇口以前在市中心也有項目，但賣了之后沒有迅速補貨，所以今年就有些吃虧了。”一名業內人士向界面新聞表示。

勇奪地王，蓄力明年

2024年，在各大一線城市屢戰屢勝的中海依然將目光放到優質熱門地塊，近期又在北京、深圳接連斬獲3宗百億級地塊。

其中位于深圳灣后海總部基地的T107-0107地塊出讓總價達185.12億元，成為年度“全國地王”，在北京則斥資近264億元拿下兩宗地塊，看起來要為2025年的繼續熱銷打下基礎。

中海在銷售、拿地方面的“高調”，令市場再次認識到核心板塊的重要性。很快，所有房企開始圍攻核心地塊，土地競拍愈發激烈，中海在上海拿地也遇阻，2024年只拿下楊浦區兩宗地。

“中海很聰明，公開市場拿不到好地，還可以‘曲線救國’，比如舊改地塊之類的。”上海一名業內人士告訴界面新聞，中海其實非常注重拿地，很多企業都拼不過。“招商蛇口也可以適當調整策略，往這方面投入，只看愿不愿意了。”

舉例而言，去年10月在上海240.16億元底價拿下的徐匯地塊，也幾乎是“內定”。2023年3月，中海董事長顏建國曾在深圳與上海市徐匯區委書記曹立強會談，中海集團官網消息稱，雙方就中海在徐匯業務發展，推進相關項目合作進行深入交流。而10月份的拿地，可稱之為雙方合作的初步落地。

包括今年上海入市的新天地板塊中海·順昌玖里項目，也是中海在禁止上海公開拿地期間，與上海黃浦區簽約的歷史風貌保護及城市更新項目，總投資額高達590億元。

可見，在當前的樓市格局下，房企不僅要有拿地的實力和運氣，還要有獲得地方政府認可的優勢，才有機會贏得進入賽場的入場券，實現逆勢突圍。

不管怎樣，中海今年在上海是實力與運氣兼有，但2025年能否保持，面臨不確定性。

“2024年上海豪宅市場的這種勢頭，放到2025年是否還會這么活躍，走勢如何，沒有任何人敢拍胸脯保證。而且市場供應還會不斷增加，但高凈值人群還有多少，夠不夠，都很難說。”盧文曦指出。

就中海而言，項目獲得熱銷并不意味著完全勝利，接下來也面臨集中交房的挑戰，能否如期保質交房，都關乎著房企的品牌、實力、口碑等，也直接影響到后續其他項目的銷售。

某市場業內人士表示，現今包括中海、保利、華潤等央企房企也都面臨口碑下滑，“華潤也有維權，曾經那么好的口碑。”

比如中海在上海另一個城市更新項目中海·海上和集，位于楊浦區江浦板塊，均價13.5萬元/平方米，同樣屬于內環內項目，從2023年8月入市到現在，仍有少量房源處于續銷中。而且，該項目今年因質量問題、降標等多次收到業主維權信。

一名業主告訴界面新聞，目前仍然沒有什么進展，“工人似乎都回去過年了。”

不僅是上海，在全國多個城市，中海今年都存在項目維權的情況。

以位于北京石景山古城的中海長安譽為例，該項目業主表示“還沒收房，就發現各種減配。”在四川成都，中海新川華府項目同樣面臨降質減配，業主全部拒收房。長沙今年的熱銷項目中海寰宇天下，業主稱“高價低配，輕奢定位但是以最低配版本的建造標準。”

2025年，中海能再創造銷售奇跡嗎？上海的銷冠之位又能否保住？開始進攻內環的招商蛇口，有沒有機會實現改運？