文｜小食代 何丹琳

在2024年進入倒計時之際，韓國食品巨頭好麗友宣布了一系列自2025年起生效的高管任命。

小食代留意到，本周一，好麗友集團宣布進行高管人事調整。其中，好麗友集團總裁譚哲坤的長子、好麗友第三代繼承人、現年35歲的譚舒元以“坐火箭般的速度”晉升為執行董事，這距離其加入公司僅3年零五個月。

值得注意的是，中國市場也有一系列新任命。據韓媒報道，好麗友中國子公司首席執行官李成洙晉升為副總裁，全宇榮被晉升為研發部門主管，鄭東原被晉升為銷售部門主管。

目前，這家零食巨頭在中國的年銷售額大約在60億元左右，旗下品牌包括好麗友、好多魚、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等，產品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、軟糖、膨化食品等多個品類。

下面，小食代就帶大家一起來關注下。

中國安排

有意思的是，這是好麗友中國區“一把手”短短一年內再獲晉升，一定程度上反映了總部對其領導的中國市場業績的認可。

小食代了解到，此次被任命為好麗友集團副總裁的李成洙，今年1月剛剛被晉升為好麗友中國區的CEO。韓媒報道稱，這次職位變化意味著，李成洙“通過建立間接銷售體系和加強本地化戰略，在推動銷售和利潤增長方面取得的成就得到了認可”。

今天，小食代從一位接近好麗友的業內人士處了解到，在成為副總裁后，李成洙仍將繼續擔任好麗友中國區的首席執行官。

在這位掌門人的領導下，好麗友在中國市場正重新走上增長軌道。

根據韓媒引述的韓國金融監督院電子公示系統22日數據，好麗友上月在中國的銷售額初步計算為1064億韓元（約合人民幣5.3億元），比去年同期增長20.8%；10月的銷售額則達到1022億韓元（約合人民幣5.1億元），比去年同期增長8.8%。

這意味著，在經歷了第三季度的下滑后，好麗友中國的銷售額已重回增長軌道。今年第三季度，好麗友在中國的銷售額為3223億韓元（約合人民幣16億元），同比下降2.2%。

這得益于好麗友一直在推動新品上市和分銷渠道的重組，這些舉措拉動了其在中國的銷量。

原來，此前好麗友在本地銷售體系轉換過程中，銷售經歷了一些陣痛。據悉，為了在廣闊的中國市場高效銷售，好麗友從直接向銷售網點供應產品的銷售體系轉型為向當地銷售代理商供應產品的間接銷售體系，并于近期完成了這一轉換。

有分析認為，由于本地銷售網絡不斷擴大，分銷渠道擴展到零食店和散裝零食渠道，并在明年1月春節到來前完成了這一轉換，因此好麗友中國第四季度的銷售額正再次迎來增長。

“之前在我們轉型過渡期間，出現了一些銷售缺口，但在下個月春節到來之前，預計本月中國市場的銷售將大幅增長。我們計劃繼續開發極具競爭力的產品，并增加散裝稱重及渠道專供產品的供應，為春節旺季做足準備。”好麗友有關負責人表示。

回歸高峰

從銷售占比來看，中國市場對好麗友的重要性毋庸置疑。

長期以來，好麗友在中國的銷量都要高于本土市場韓國。資料顯示，好麗友于1993年在北京設立辦事處，開始進入中國，2013年銷售額突破1萬億韓元，2016年銷售額達到1.346萬億韓元（現約合人民幣67億元），創下歷史最高業績。

去年，好麗友在中國的銷售額為1.179萬億韓元（約合人民幣58.7億元），同比下降7.5%。中國市場約占好麗友總銷售額的40%，大于韓國市場（36%）。

今年截至上個月，該公司在華銷售額超過1.13萬億韓元。近日，有韓媒報道引述有關分析表示，好麗友明年在中國的年銷售額預計可能會恢復到2016年地緣影響前的水平。

驅動業績增長的因素，除了上述提到的分銷渠道的重組之外，還包括好麗友持續不斷的新品上市。

這家零食巨頭最為中國消費者熟悉的產品，則無疑是其經典的“好麗友派”。小食代留意到，今年，經典巧克力味好麗友派宣布從“量”到“質”全面升級——不僅增量8.8%，口感更松軟，味道也更濃郁。在今年的進博會上，好麗友派還首發了桃桃派、杏杏派等春季限定新品，為消費者提供更多水果口味選擇。

自2020年首次提出“零食營養+”戰略，好麗友也在積極推進，先后推出“堅果+”、“肉松+”、“果汁+”等一系列產品。例如，在今年上市的“零食營養+”戰略全新成員燕麥曲奇，“果汁+”系列新品、楊枝甘露口味的果滋果點軟糖等。

“過去5年，我們持續深耕‘零食營養+’戰略并取得顯著成效。除了做加法還要做減法，我們正在積極探討‘減鈉、減脂、減糖’等‘三減’產品以及基于健康食材產品的研發。相信不久的將來，消費者就可以在市場上陸續看到這類產品。”好麗友中國方面在今年早些時候表示。

第三代“霸總”

回到好麗友最新公布的高層變動。

在集團層面，好麗友的第三代繼承人“上位”無疑格外令人矚目——尤其是，他的晉升速度快得讓人訝異。據韓媒報道，好麗友第三代繼承人譚舒元自明年起晉升為執行董事。

資料顯示，譚舒元出生于1989年，現年35歲，是好麗友集團總裁譚哲坤與好麗友第二代繼承人李和卿的長子，獲得紐約大學傳播學學位和北京大學工商管理碩士學位。

他2020年就職于韓國IT名企Kakao旗下初創子公司，2021年7月加入好麗友，擔任經營管理組首席部長職位。僅一年零五個月后，2022年12月，譚舒元晉升為常務。短短兩年后，他成為了執行董事。

韓媒報道稱，從基層員工升職到高管職位，普通人一般需要花費25年，并且只有0.83%的成功概率。因此，此次譚瑞元多次“閃電般”快速晉升為高管的情況實屬罕見。此外，在大型家族企業中，很多繼承人都需要在加入公司后先交出證明自己能力的成績單。此前，好麗友也未能就此給出令人信服的解釋。

據韓媒報道，作為執行董事的譚舒元擁有好麗友控股公司1.22%的股份，以及在2018年被贈予的好麗友1.23%的股份，被認為是該集團的有力接班人。自十幾歲起，他就已經是業界最富有的少數股份持有者之一。

對于好麗友而言，這位第三代“接班人”已經參與到了集團最重要的決策管理中，并可能將影響著這家食品巨頭的未來走向。

據韓媒消息，目前，譚舒元領導集團的整體管理，包括制定業務戰略、支持全球業務、發掘新的增長業務等。頗為特別的是，他專注于被視為好麗友集團下一代增長引擎的生物業務。

據報道，好麗友于今年初以5485億韓元收購了新藥研發公司Ligachem Bioscience。據悉，譚舒元參與了收購交易的敲定過程，并以內部董事身份加入Ligachem Bio。有分析認為，由于新業務早期的業績壓力較小，他可以積累經驗并發揮獨立影響力，“這是一個很好的成長機會。”