界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
界面新聞編輯 | 宋佳楠
被消費(fèi)電子行業(yè)視為全新品類(lèi)的學(xué)練機(jī)市場(chǎng)漸成規(guī)模。
過(guò)去一年多以來(lái)，學(xué)練機(jī)經(jīng)歷了從無(wú)到有，再到年銷(xiāo)量百萬(wàn)級(jí)別的發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)玩家也愈發(fā)多了起來(lái)。
去年五月，猿輔導(dǎo)推出行業(yè)內(nèi)首款小猿學(xué)練機(jī)，隨后，學(xué)而思、作業(yè)幫相繼入場(chǎng)，先后推出不同配置的學(xué)練機(jī)產(chǎn)品。如今，猿輔導(dǎo)再次加碼，于日前推出新品——小猿學(xué)練機(jī)彩墨版，首次將用戶(hù)群體拓展至學(xué)齡前兒童。
此次新品強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)內(nèi)容，一是彩色墨水屏，二是新增啟蒙教育資源。小猿學(xué)練機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞認(rèn)為，純黑白設(shè)備難吸引低齡孩子注意力，相比之下，彩色墨水屏有更豐富色彩顯示，也能最大程度減少對(duì)眼睛的傷害。
早在前兩年，彩色墨水屏技術(shù)已相對(duì)成熟，不過(guò)主要聚焦在閱讀器應(yīng)用上，屬于純閱讀體驗(yàn)，尚未落地在教育尤其是啟蒙場(chǎng)景中。
已量產(chǎn)的彩色墨水屏分為兩大類(lèi)——Gallery屏和Kaleido屏。前者原理是把黑白離子替換成彩色離子，顯像畫(huà)質(zhì)更好，弊端是彩色離子運(yùn)動(dòng)跑不快，導(dǎo)致刷新速度慢，殘影明顯，更多用在靜態(tài)廣告畫(huà)面上。
后者是在黑白離子基礎(chǔ)上增加RGB層，是雙結(jié)構(gòu)模式，刷新速度稍快些，不過(guò)色彩顯示沒(méi)Gallery屏好看。取舍后，小猿學(xué)練機(jī)團(tuán)隊(duì)選擇在Kaleido屏基礎(chǔ)上，通過(guò)算法突破，進(jìn)一步提升色彩飽和度、消除殘留以及抖動(dòng)。
不過(guò)Kaleido屏對(duì)生產(chǎn)有制約，工藝相對(duì)更復(fù)雜，良品率低，成本比別的屏貴一倍。
張?zhí)m璞稱(chēng)，過(guò)去大半年甚至八個(gè)月時(shí)間都在攻克墨水屏顯色等技術(shù)問(wèn)題。“一開(kāi)始產(chǎn)品表現(xiàn)不好，作為一個(gè)一年級(jí)孩子的媽媽，我自己接受不了。”在她看來(lái)，至少要滿(mǎn)足小朋友看繪本時(shí)，色彩顯示和實(shí)際繪本的體感上不要有明顯差異。
由于墨水平板采用離子物理運(yùn)動(dòng)的方式，刷新速度沒(méi)那么快。LCD屏幕的刷新率已經(jīng)達(dá)到60Hz及以上，而大部分墨水屏還在每秒12幀左右。
為了提升刷新速率，團(tuán)隊(duì)做了全場(chǎng)景的高刷算法矯正，比如畫(huà)面切換且沒(méi)大面積變化時(shí)，做局部刷新；在不同功能場(chǎng)景下，比如做練習(xí)、看繪本、按提交按鈕等，切換不同的刷新模式，有的以速度優(yōu)先，有的以色彩優(yōu)先，做各種匹配，以保證在不同場(chǎng)景下使用體感一致。
但在技術(shù)之外，內(nèi)容才是教育企業(yè)做硬件的核心。
張?zhí)m璞對(duì)界面新聞表示，學(xué)齡前兒童有強(qiáng)啟蒙學(xué)習(xí)需求，市面上還沒(méi)有一款軟硬件智能產(chǎn)品，能夠同時(shí)為孩子提供科學(xué)化和系統(tǒng)化的啟蒙教育，同時(shí)不帶來(lái)用眼負(fù)擔(dān)。大多數(shù)的啟蒙產(chǎn)品多是以聽(tīng)力為主，比如故事機(jī)、聽(tīng)力機(jī)等，場(chǎng)景略單一。
為此，小猿學(xué)練機(jī)黑白版的基礎(chǔ)上，為彩墨版新增學(xué)齡前教育資源，搭載基于斑馬的分齡啟蒙體系，有從識(shí)字、閱讀、語(yǔ)言學(xué)習(xí)到思維啟蒙等分齡啟蒙解決方案，同時(shí)引入牛津樹(shù)、迪士尼、紅火箭等分級(jí)繪本讀物。張?zhí)m璞提到，IP繪本的引入是一項(xiàng)大成本投入，且需要長(zhǎng)期持續(xù)，還要跟彩墨屏重新適配。
雖然小猿學(xué)練機(jī)彩墨版針對(duì)低幼階段研發(fā)，不過(guò)，通過(guò)切換到學(xué)齡界面，小初高的孩子也可以使用，整體面向3-18歲群體。
當(dāng)被問(wèn)及“以練促學(xué)”是否與學(xué)齡前啟蒙理念相悖？張?zhí)m璞稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)基于學(xué)齡前啟蒙特點(diǎn)重構(gòu)了一套學(xué)前啟蒙體系，“3 -6歲兒童正處于前運(yùn)算階段，互動(dòng)式學(xué)習(xí)是這個(gè)階段啟蒙最關(guān)鍵一環(huán)。”
大模型的應(yīng)用在這里顯得尤為重要，要考慮如何啟發(fā)孩子思考、讓其主動(dòng)提問(wèn)、提高創(chuàng)造力等功能設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題。
比如，學(xué)齡前小朋友主動(dòng)輸入能力弱，語(yǔ)音場(chǎng)景更多，團(tuán)隊(duì)基于此對(duì)大模型做了很多校準(zhǔn)。大模型加入后有了語(yǔ)義理解能力，對(duì)于主觀性回答，能依據(jù)小朋友年齡、能力等校準(zhǔn)參數(shù)，判斷其表達(dá)是否準(zhǔn)確生動(dòng)等，不像以前單靠圖像識(shí)別、標(biāo)注大量場(chǎng)景，工作量大且低效。
但目前大模型只能解決部分題型問(wèn)題。張?zhí)m璞稱(chēng)，已上線(xiàn)的大多是有需求的基礎(chǔ)功能，比如AI問(wèn)答、基于特定場(chǎng)景的對(duì)話(huà)，團(tuán)隊(duì)會(huì)把場(chǎng)景縮窄，如繪本場(chǎng)景、K12圖書(shū)對(duì)話(huà)場(chǎng)景，涉及小說(shuō)等時(shí)會(huì)基于書(shū)本做賞析等，不超范疇，還有基于閱讀的作文批改、部分主觀題批改等功能。
“雖然大模型對(duì)教育有助推作用，但不能解決所有問(wèn)題。”張?zhí)m璞表示，要在確保準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上去應(yīng)用大模型。
這樣一款將大模型內(nèi)嵌其中的產(chǎn)品并不便宜，首發(fā)價(jià)格4899元，高成本主要集中在屏幕和內(nèi)容資源上。
這與墨水屏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。行業(yè)此前規(guī)模并不大，源頭供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不充分，存在溢價(jià)情況。隨著更多玩家入局參與研發(fā)，供應(yīng)成本有望下降。
張?zhí)m璞稱(chēng)，希望通過(guò)擴(kuò)大使用場(chǎng)景來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，以規(guī)模化來(lái)降低產(chǎn)品成本。她對(duì)未來(lái)盈利預(yù)期樂(lè)觀，目標(biāo)是明年打正盈利，不再虧錢(qián)。
小猿學(xué)練機(jī)最早靠抖音短視頻等在線(xiàn)渠道崛起，如今也開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)下。
據(jù)張?zhí)m璞透露，當(dāng)時(shí)很多代理商想賣(mài)產(chǎn)品，但不確定能否賣(mài)動(dòng)，她的任務(wù)是，在三個(gè)月內(nèi)驗(yàn)證盈利模式以及盈利點(diǎn)情況。
在跑遍北京商場(chǎng)找門(mén)店資源后，她提出首家線(xiàn)下店考慮開(kāi)在合生匯。商場(chǎng)要求一年起租，而原本計(jì)劃只驗(yàn)證三個(gè)月。考慮到裝修成本等因素，團(tuán)隊(duì)權(quán)衡后覺(jué)得一年的試錯(cuò)成本在可接受范圍，于是開(kāi)始嘗試。跟所有賣(mài)電子產(chǎn)品的門(mén)店不同的是，小猿學(xué)練機(jī)只賣(mài)這一款產(chǎn)品，沒(méi)想到“線(xiàn)下門(mén)店第一個(gè)月數(shù)據(jù)就打正了”。
如今，其在全國(guó)有一兩百家門(mén)店，直營(yíng)占比大，明年線(xiàn)下開(kāi)店目標(biāo)更會(huì)激進(jìn)。在張?zhí)m璞看來(lái)，線(xiàn)下渠道是一個(gè)很好的觸點(diǎn)，能與用戶(hù)建立信任，很多人都是通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店去買(mǎi)產(chǎn)品，或者線(xiàn)下看了之后，再到線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。雖然線(xiàn)下店偏售后的邏輯，但會(huì)提升整體的效率。
今年以來(lái)，學(xué)練機(jī)市場(chǎng)明顯熱鬧起來(lái)。繼猿輔導(dǎo)之后，學(xué)而思在今年5月發(fā)布LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，主打“三合一”，集學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)三種模式于一體；作業(yè)幫先是發(fā)布學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)、輔導(dǎo)機(jī)“四合一”的LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，又于近日發(fā)布黑白墨水屏學(xué)練機(jī)。
盡管如此，同質(zhì)化仍是教育硬件市場(chǎng)一個(gè)老生常談的問(wèn)題，尤其是已趨紅海階段的學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)。一款產(chǎn)品爆紅后，往往容易引來(lái)無(wú)數(shù)模仿者，從而導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
各家從產(chǎn)品形態(tài)到功能，持續(xù)“卷”到內(nèi)容和服務(wù)。科技公司通過(guò)版權(quán)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源的擴(kuò)充，而教育企業(yè)則展開(kāi)“反攻”，在保有自研內(nèi)容的基本盤(pán)之外，加碼垂直大模型，以期賦能內(nèi)容和服務(wù)。
此前有業(yè)內(nèi)人士直言，“外形模仿起來(lái)很容易，核心壁壘還是內(nèi)容。”在其看來(lái)，一款智能硬件是否優(yōu)質(zhì)、突出，體現(xiàn)在形態(tài)、資源和理念三方面，在硬件配置已趨于完美的情況下，家長(zhǎng)首選看重的是內(nèi)置的學(xué)習(xí)資源，但其最高的門(mén)檻終究還是對(duì)教育的理解。
在張?zhí)m璞看來(lái)，目前學(xué)練機(jī)還不存在同質(zhì)化的問(wèn)題，即便是外觀相似，要做到體驗(yàn)也相似，還是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)打磨。
而學(xué)練機(jī)頻出，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)空間會(huì)受擠壓?jiǎn)?/span>？
據(jù)猿輔導(dǎo)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的用戶(hù)中有一半之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)普通平板，而在購(gòu)買(mǎi)平板的用戶(hù)中，有40%到50%是出于學(xué)習(xí)需求。并非所有有學(xué)習(xí)需求的用戶(hù)都購(gòu)買(mǎi)了學(xué)習(xí)機(jī)，打算購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的用戶(hù)也不一定不買(mǎi)平板。
小猿學(xué)練機(jī)的現(xiàn)有用戶(hù)中，有50%曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)。團(tuán)隊(duì)據(jù)此判斷，有學(xué)習(xí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)記錄的用戶(hù)仍然有學(xué)習(xí)設(shè)備的需求。
考慮到學(xué)習(xí)機(jī)和平板用戶(hù)有學(xué)習(xí)需求的比例，以及平板在中國(guó)的年銷(xiāo)量大約在2800萬(wàn)到3000萬(wàn)臺(tái)，其中iPad占30%以上的市場(chǎng)份額，且許多用戶(hù)會(huì)將iPad用于孩子的學(xué)習(xí)等因素，有學(xué)習(xí)設(shè)備需求的用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)超當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模。
“這個(gè)定義超越了學(xué)習(xí)機(jī)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)概念，我們認(rèn)為學(xué)習(xí)平板的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)千萬(wàn)臺(tái)量級(jí)。”猿輔導(dǎo)集團(tuán)副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東在接受界面新聞等媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年，學(xué)習(xí)機(jī)包含線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道銷(xiāo)量達(dá)到472.1萬(wàn)臺(tái)，同比2022年僅增長(zhǎng)8.1%。
但在2024年第三季度，學(xué)習(xí)機(jī)線(xiàn)上全渠道銷(xiāo)量為122.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.0%；銷(xiāo)售額達(dá)35.7億元，同比增長(zhǎng)51.7%。王向東預(yù)計(jì)，學(xué)習(xí)平板今年銷(xiāo)量將達(dá)到500多萬(wàn)臺(tái)。
整個(gè)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了多個(gè)階段的演變。起初，老牌學(xué)習(xí)廠(chǎng)商憑借完備的線(xiàn)下渠道建設(shè)，推動(dòng)了市場(chǎng)的第一波增長(zhǎng)；隨后，科大訊飛、小度等科技企業(yè)憑借自身的技術(shù)能力，通過(guò)整合內(nèi)容資源，帶來(lái)第二波增長(zhǎng)。
而如今，以猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫等為代表的教育科技公司，憑借沉淀多年的教育內(nèi)容以及龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，成為了市場(chǎng)的主流力量，帶動(dòng)了第三波增長(zhǎng)浪潮。隨著學(xué)練機(jī)這一新品類(lèi)的出現(xiàn)，行業(yè)天花板或?qū)⒃俅瓮貙挕?/span>