文 | 氨基觀察

減重雙雄爭霸正式進入深水期。

從臨床PK到產能競賽，再到未來的布局之爭，諾和諾德、禮來大戰正酣。隨著雙雄在國內商業化的推進，新戰局隨之浮出水面。

12月9日，口服版司美格魯肽在美團全網首發，同時段亦有替爾泊肽開啟預約服務。雙方在中國市場的首次交鋒，又一次引起了市場廣泛關注。

這預示了一點，不能再用傳統醫藥的視角，去看待日益與消費醫療密切結合的GLP-1R類藥物，即，藥房等傳統渠道固然非常關鍵，但線上渠道也在變得越來越不可或缺。

否則，禮來不會在美國專門推出自己的在線醫療平臺LillyDirect，如今又在國內打響線上戰役。

對于醫藥產業而言，這無疑是一個值得關注的重要趨勢。

01 首次正面交鋒背后

無論是諾和諾德還是禮來，極為關注線上渠道的原因不難理解。

GLP-1應用的核心場景，是一個既要、還要的復雜問題：既要患者有清晰的認知，還要具備有效的手段，并且搭配高質量的診療體系。

其中，可及性成了一個誰也繞不開的話題。以減重適應癥為例，一方面，并不是所有的醫院都有相應的肥胖門診，也不是所有的患者都清楚哪些醫院可以開具處方。

另一方面，因為在減重藥物獲批時間有限的情況下，涉及到鋪貨進度不一的問題，出現某些醫院有藥、有些醫院沒有藥的情況，尤其是現下正值新藥首發期，市場供應量本就緊張。如果不知情的肥胖癥、糖尿病患者，大量擠入醫院，會加大醫療體系形的負擔，同時也會增加患者的精力成本。

打開小紅書，求購諾和盈或曬出預約記錄的筆記比比皆是，這其中固然有部分人是出于愛美減肥，但也不乏到處找藥卻求藥無門的患者。例如，有蕭山的網友在小紅書上發布筆記吐槽，跑了好幾家醫療機構，都還沒有買到。

這也意味著，藥企需要在合規的框架內，減少患者尋找藥品的時間和精力，讓藥物更容易獲得。而在解決可及性方面，醫藥電商平臺必然是一個繞不開的話題，因為這是一個觸及面更廣、更便捷的入口。

諾和盈啟動商業化后，出于國內藥監規定，諾和諾德曾對外表示，公司并未授權該產品的網絡銷售。行業人士指出，線上的想象力并不局限在作為銷售渠道，平臺具有更完整的信息和數據，在幫助患者尋醫找藥的過程中，藥企也可以更好地完成用戶心智培養。

在美團上，目前患者通過搜索關鍵詞能跳轉到專欄頁面。

然后，根據頁面展示，患者能夠選擇本地的醫療機構，進行預約診療服務和留藥，部分地區的診所還支持冷鏈送藥。有IP位于北京的網友月初開始在小紅書上更新諾和盈減肥心得，其正是通過美團完成了預約服務。

從上述流程來看，我們不難發現，醫藥電商平臺能夠為患者解決兩個問題：第一，解決了很多患者都不知道去哪個醫療機構的困惑；第二，大額官方補貼進一步節省了患者的購藥成本，提高了效率。

也正因此，諾和諾德、禮來在國內市場的首次交鋒，都體現了渠道多元化的特點。從諾和泰到諾和盈，再到口服版司美，可以說，“GLP-1全家桶”不論是在定點的授權藥房，還是業態更新穎的DTP藥房等渠道，兩家藥企都進行了鋪貨；同時，醫藥電商平臺也成了必爭之地。

02 折射出趨勢之變

醫藥電商平臺成為必爭之地，這符合當前產業發展的趨勢，尤其是對于減重藥物而言。

一方面，這是更符合減重藥物患者群體消費習慣的渠道。

年輕人是減重藥物的消費主力軍。近年來，國內青年肥胖率持續上升，糖尿病也呈現出年輕化的趨勢。頓頓奶茶、天天熬夜的生活習慣下，無論是司美格魯肽還是替爾泊肽，都是在社交媒體上關注度較高的產品。

因此，為了適配他們的消費習慣，必須突破傳統藥品營銷的限制，更容易影響他們的消費決策。醫藥電商平臺正是契合了這一理念。

例如，作為生活服務平臺，美團的用戶群體年齡跨度大，據媒體數據，首批“口服版司美”最積極的下單用戶集中在中年男人，35歲以上人群高達53%，尤其是40-50歲這個階段，正在積極為瘦身“剁手”。此外，上述提及的年輕患者，尤其是90后和00后，他們在美團的用戶中占比也較大。

另一方面，這也是更符合中國患者購藥的發展趨勢。

事實上，不止是年輕人，隨著更為便捷、線上比價，以及醫保支持等一系列因素的推動下，線上售藥早已成為大勢所趨。2023年醫藥電商零售規模為3064億元，線上份額由2019年的15.7%增長為2023年的33%。按照這個增速，很快就會進入線上線下五五開的局面。

在內外雙重因素的推動下，從諾和諾德的諾合盈到諾和忻，再到替爾泊肽，其首發預約都積極向美團、京東、阿里等醫藥電商平臺敞開。

效果也顯而易見。據華爾街見聞報道，12月9日，口服版司美在美團首發當晚，司美相關產品的瞬時搜索量環比前一日翻倍，次日“司美格魯肽”位居美團買藥實時熱搜詞前三位。

03 仍需繼續探索的路

對于藥企而言，處方藥的主戰場仍是院內，但是，好的產品結合好的渠道推廣策略，也的確能夠達到事半功倍的效果。

結合發展趨勢來看，醫藥電商平臺，無疑是減重藥物渠道是有益的補充，是精細化渠道策略的一環。當然，目前仍遠未至終點，無論藥企還是平臺，都需要在這條路上繼續探索。

第一，如何更為準確、及時地匹配患者需求？

相比于線下渠道，互聯網確實是一個更精準的渠道。但是，對于醫藥電商平臺自身而言，精準匹配服務仍是一個相對較新的話題。

尤其是目前而言，業內人士分析，減重熱潮下，目前市面上相關藥物的需求大于供應，當前多采用的是藥店、診所、定點體檢機構的藥物預約制。

這也要求，平臺能夠將及時更新完整、全面的供給情況，更大程度減少患者尋找藥品的時間和精力。

第二，如何更全面地提升診療服務？

減重藥物的提供，不僅僅是一個簡單的提供產品的過程，而是需要綜合考慮兩方面要素：

一方面，不同患者的體質、健康狀況和減肥需求各不相同；另一方面，減重群體是高度差異化的，不僅體現在身體層面，更體現在健康意識、經濟狀況等，因此對于健康的追求也是不同的，具體體現是，比如某些群體在減重的同時，希望機構提供更全面的健康服務。

因此，互聯網平臺需要提供、更全面的選擇，進而為更多群體帶來診療服務體驗的提升。或許，這也是減重巨頭們不約而同押注在美團等第三方平臺，或自建在線醫療平臺的核心原因。

總的來說，如何提升綜合服務能力，以更好地服務中國減重患者，還遠未到終點。這需要藥企和平臺攜手共進，繼續探索和完善。