界面新聞記者 | 陳振芳

界面新聞編輯 | 宋佳楠

隨處可見、隨時可玩的小游戲，正在游戲市場大行其道。

QuestMobile最新數據顯示，截至今年10月份，游戲已成為小程序的第一大用戶場景，是搶占用戶時長占比最高的應用類型，從去年同期的31.6%增至36.4%，為第二名生活服務行業的兩倍以上。

不僅如此，TOP 10的微信小游戲，10月份活躍用戶規模均在千萬量級以上。位列首位的《尋道大千》月活數達到了6773萬，《無盡冬日》《海蛇傳奇歡樂版》分列榜單二、三名，月活數分別為3617萬、3045萬。《尋道大千》的月活規模接近二、三名游戲的總和。

其他上榜的小游戲還有《向僵尸開炮》《植物大戰僵尸原版》《騰訊歡樂斗地主》《羊了個羊》《指尖無雙》《青云訣之伏魔》《四季物語》，月活數均超過1000萬。但超85.9%的微信小程序月活數集中在100萬以下，較去年同期降低4個百分點，頭部聚集效應明顯。

《尋道大千》是一款國風小妖修仙題材的放置RPG游戲，玩家在游戲中飾演一名小妖，通過修煉、結交仙友、收服靈獸、培養精怪等方式尋求仙道。該游戲于2023年6月上線，主要通過用戶內購裝備及廣告展示來獲得收入，多次穩坐小游戲暢銷榜榜首。

這款游戲背后的公司是三七互娛，曾制作了多檔出圈小游戲，例如《無名之輩》《靈魂序章》等。游戲產業媒體GameLook發布的“微信小游戲暢銷榜”顯示，三七互娛在今年7到9月期間，每月分別有6款、8款和7款游戲進入百強，成為上榜產品數量最多的游戲廠商。

除了在大陸賺錢，這家公司也在謀求出海機會。該游戲面向中國港澳臺市場的繁體中文服《小妖問道》已于2023年8月上線，10月上旬又發布了韓服版《妖怪伐木者（?????）》。據點點數據在今年3月的預估，《小妖問道》在AppStore和谷歌商店的累計流水已超2.5億。上海申銀萬國證券研究所的數據則顯示，《尋道大千》在第三季度的合計流水超10億元。

位列QuestMobile榜單第二名的《無盡冬日》則是由點點互動開發的經營策略類多人在線游戲，曾連續多月霸榜微信小游戲暢銷榜冠軍。

《無盡冬日》的游戲背景設定在一場全球性氣溫驟降后，玩家作為鎮長，需要引領幸存者克服惡劣環境，重建文明家園。這一游戲屬于4X（探索、擴張、開發和征服）品類，具有較高的玩家“終身價值”（LTV），能夠吸引玩家花費巨額資金。

盈利模式上，《無盡冬日》主要通過內購實現盈利，包括售賣戰斗通行證、活動、限時通行證、世界活動、錦標賽以及分層級的促銷禮包等。

僅在2023年，《無盡冬日》在全球范圍內取得了超過1億的下載量，國內市場則貢獻超26%的收入，海外版《Whiteout Survival》累計收入超過了10億美元。

“小游戲市場收入已連續三年保持高速增長，內購收入占比也在逐年提升。”中國音數與數字出版協會發布的《2024年1-6月中國游戲產業報告》作出上述研判。報告顯示，2024年上半年，小游戲收入達到166.03億元，同比增長60.5%。

其中，小游戲內購產生的實銷收入為90.98億元，同比增長81.56%；廣告變現收入為75.05億元，同比增長40.74%。

國投證券研究中心認為，從中期來看，小游戲有望貢獻明顯的市場增量，且對第二梯隊公司意義重大；長期來看，AI技術有望步入新發展階段，助力行業降本增效的提速以及對游戲行業生產方式的重塑。

在小游戲上嘗到甜頭的游戲廠商不在少數。騰訊在2023全年財報中重點提及小游戲的總流水增長超過50%。同在去年，小游戲為中手游貢獻了超過20%的收入，助其扭虧為盈。

當前，微信小程序、抖音以及支付寶是小游戲的主要渠道，且多是通過廣告來獲客，例如看完游戲廣告即可免費聽15分鐘音樂，或者直接跳轉游戲頁面。

在游戲廠商看來，小游戲具有用戶基礎廣、獲客場景多、買量成本低、轉化快、用戶付費渠道成熟等特點。但另一方面，由于很多用戶都是玩完即走，也造成了留存難、過度依賴買量等困境。

為了留住更多用戶，《尋道大千》微信小游戲運營負責人許少鵬年初時曾表示，《尋道大千》會有明確的版本更新計劃，提前為用戶設定不同周期的目標，保持新鮮感，規劃不同用戶在不同階段的需求與玩法釋放。例如在首月，前期玩法會集中在入口圖的幾個核心系統，次月就會開展新的養成線，并配套更大范圍匹配的妖盟玩法等新模式。

但同時，對小游戲的投入也在加大。今年前三季度，三七互娛的銷售費用同比上升21.11%，增加了13.43億元，主要因《尋道大千》《無名之輩》《靈魂序章》等多款游戲持續增大流量投放。

一個不可忽略的趨勢是，小游戲正在爭奪手游用戶，兩者重合用戶規模較去年同比增長8.5%，已達3.42億。就微信小游戲的用戶畫像而言，女性用戶占比達到53%，46歲以上用戶占比接近四成，這部分群體對小游戲的收入貢獻不容小覷。

回顧2024年，真正引發熱議的游戲并不多，像《黑神話·悟空》這樣需要長時間、大投資的爆款，注定只屬于少數游戲公司，更多的公司則在小游戲這一場景中跑馬圈地，尋找屬于自己的新增量市場。