文 | 鋅財經 路世明

編輯 | 大 風

掃地機器人行業，曾一度被視為智能家居領域的“明星”賽道，吸引了眾多投資者的目光。

然而近兩年來，這一行業卻遭遇了前所未有的挑戰，利潤下滑、裁員潮起，玩家們紛紛開始尋求第二增長曲線并加速出海。

就在近日，云鯨智能啟動了大規模裁員計劃，涉及研發、銷售等多個部門，有組別裁員比例甚至超過了50%。再往前一段時間，石頭科技也因為凈利近乎腰斬、創始人“不務正業”而接二連三地登上熱搜。

從資本蜂擁而至，到頭部玩家利潤集體下滑，掃地機器人賽道究竟因何“褪色”？

具體來看，更多的還是在于產品本身，由于不夠智能、清潔力度較弱、故障率高等原因，掃地機器人常常被消費者稱為“智商稅”產品。而站在更高的層面，則可以視作是整個行業加速“內卷”之后的必然結果。

現狀之下，新一輪的“淘汰賽”已經開啟。如何通過海外市場和多元化產品尋求到第二增長曲線，將決定誰會繼續留在牌桌、誰將下牌桌。

01 利潤集齊“失色”

掃地機器人市場在過去幾年經歷了爆發式增長，但隨著市場逐漸趨于飽和，增速開始放緩。

據奧維云網推總數據，2024上半年清潔電器銷額165億元，同比增長9.8%，銷量1241萬臺，同比增長13.6%。具體來看，掃地機器人一馬當先，上半年新品拉動效應顯著，領跑清潔整體，銷額銷量均實現兩位數增長，銷額同比18.8%，銷量同比11.9%。

盡管這一數字仍然顯示出增長潛力，但賣得動，并不代表賺的多。伴隨銷量的上漲，掃地機器人行業卻出現了利潤大降的“怪象”。

科沃斯和石頭科技作為掃地機器人行業的兩大巨頭，近一季度凈利潤的下滑尤為引人注目。

以“掃地茅”科沃斯為例，今年前三季度，科沃斯營業收入102.26億元，同比下降2.9%；扣非凈利潤為5.31億元，同比增長1.69%。但如果僅看三季度報，就會發現科沃斯2024年第三季度凈利潤僅為604萬元，同比暴跌了近70%。

來源：科沃斯2024年第三季度報告

比科沃斯好不到哪里去，據石頭科技財報，公司2024年前三季度營業收入70.07億元，同比增長23.17%；扣非歸母凈利潤為11.86億元，同比下降5.40%。

若特別關注第三季度，石頭科技的凈利潤增速下滑尤為顯著。

具體來看，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.51億元，與去年同期相比下降了43.40%，較上一季度也減少了51.32%；同時，扣除非經常性損益后的凈利潤為3.25億元，同比降幅達到45.25%，環比則減少了37.42%，這一下滑幅度創下了2021年以來單季之最。

盡管尚未上市，云鯨智能近期卻成為了業界關注的焦點。

據新浪科技從多位云鯨智能在職及離職員工處獲悉，該公司正實施一輪大規模裁員行動，波及范圍廣泛，涵蓋了開發、測試等多個業務部門，且以整個團隊為單位進行縮減，部分團隊人員規模直接減半，更有極端情況下裁員比例高達65%。

對于此次裁員背后的原因，有內部人士推測，盡管云鯨的產品銷售額表現不俗，但營銷成本的急劇攀升導致經營利潤未能達到預期，迫使公司不得不采取成本控制的緊急措施。

銷量持續攀升，利潤卻集體下降。掃地機器人“賺”不動的背后，是消費者需求變化和行業內卷的必然結果。

02 產品太弱，行業太卷

隨著掃地機器人市場的逐漸成熟，消費者對產品的需求也在發生變化。很多人不再滿足于基本的清掃功能，而是更加關注產品的智能化程度、清潔效率和使用體驗。

然而，市場上的掃地機器人產品在功能和技術上并未形成顯著的優勢，這直接導致消費者失去了嘗試的想法，以及為“高價單品”付費的沖動。

有消費者向鋅財經表示：“要是地面上有那么點稍微大點的顆粒物，比如黃豆啊，它根本就吸不動。吸不動倒也罷了，還推著那些垃圾滿屋子跑，經常是把大塊兒的垃圾趕到墻角，或者藏到我瞅不見的地方，然后就自己跑了。”

另一位消費者則氣憤地說道：“我明明用抹布輕輕一擦就能搞定的污漬，它在上面轉了好幾圈，還是原封不動。更氣人的是，它要是碾過那些比較黏的臟東西，比如菜湯啥的，還會留下一條很長的印記。”

除了清潔效果堪憂之外，經常被困所展現出的不夠智能；半個小時就要充電呈現出的續航問題；需要人力清潔內外部所表現出的不夠自動化......

除了產品本身各種問題勸退了消費者之外，近年掃地機器人行業價格戰、人才戰、專利戰層出不窮，競爭的加劇也導致玩家們的經營成本不斷提升。

今年被掃地機器人行業內人士稱為“內卷之年”，兩個尤其明顯的動作，分別是新品數量越來越多、價格戰愈演愈烈。

據了解，科沃斯、石頭科技、追覓、云鯨、小米等在今年都推出了不止一款新品，而且價格也不低。其中最卷的是石頭科技，在前三季度推了8款，數量是去年的兩倍。

來源：石頭科技官網

高推新速度直接后果是研發和銷售費用的增加。

研發成本層面，前三季度，科沃斯的成本從100億降到96億，其中的研發費用卻從6.05億漲到6.57億。石頭科技的成本從43億漲到56億，研發費用從4.48億漲到了6.4億。

銷售成本層面，前三季度，石頭科技銷售費用同比增長46%，為16億，占到了營業收入的22%。科沃斯前三季度的銷售費用雖然出現了同比下降，但方正證券研報顯示，科沃斯Q3單季銷售費用率為36%，同比提升了2.97個百分點。

在激烈的市場競爭中，價格戰也成為了一種常見的競爭手段。

科沃斯等玩家通過降價促銷來刺激市場需求，這種做法雖然短期內能夠提升銷量，但之于同行們，也代表著營銷投入和推廣力度的攀升，而這無疑會進一步增加企業的運營成本、壓縮企業的利潤空間。

03 產品多元化、市場海外化

在當前掃地機市場高度競爭的環境下，玩家們不得不嘗試多元化發展，拓展新的產品線，以確保持續增長。比如石頭科技推出了洗衣機系列產品，科沃斯則選擇了割草機。

今年5月，石頭科技創始人昌敬表示，公司已成立洗衣機事業部，將集中資源打造第二增長曲線，“2024年打開市場，2025年完善品類”。

石頭科技官網顯示，其目前共有9款系列洗衣機相關產品，包括5款12kg洗烘一體機和4款迷你洗烘一體機。

不過，洗衣機市場同樣競爭激烈，充斥著海爾、小天鵝等國內品牌以及西門子等國際大牌的角逐。鑒于洗衣機市場已高度成熟，石頭科技想要在這一領域分得一杯羹，就必須構建獨特的技術壁壘優勢，但這顯然不是一件易事。

值得一提的是，作為石頭科技的創始人，昌敬近期還因頻繁參與“沙漠越野”活動并發布相關視頻，引發市場對其“不務正業”的質疑。在石頭科技股價承壓、業績表現不佳的背景下，昌敬卻將大量精力投入造車事業，也令不少投資者感到不滿。

鋅財經了解到，昌敬的極石汽車項目自啟動以來，市場反響平平，月銷量尚未破千。

抖音截圖

除了產品，為了尋找新的增長點，許多掃地機器人企業也開始將目光投向海外市場。

早在2018年，石頭科技、科沃斯、追覓科技等公司便已開始布局出海戰略，盡管當時國內市場仍是主戰場。但自去年以來，不少企業加速擴展海外團隊，使得中國掃地機器人在全球市場中逐漸占據一席之地。

特別是2023年以來，歐洲市場掃地機器人的銷售強勁復蘇，中國品牌在此展現出顯著優勢。科沃斯作為較早布局的企業，市場占有率穩居第三；而后來者石頭科技則迅速崛起，排名第二。

然而，海外市場并非一片坦途。相較于國內市場，海外市場在政策、運輸成本、匯率波動及產品本土化等方面更為復雜。

國內品牌要想在海外市場立足，不僅需要具備強大的產品競爭力，還需要建立完善的銷售網絡和售后服務體系。這些都需要大量的資金投入和時間積累，對企業的盈利能力構成了很大的考驗。

無論是產品本身的技術問題，還是行業內卷成程度的不斷加劇，又或者是難以快速實現出新產品的“爆單”、實現海外市場的高速增長，層層篩網之下，掃地機器人市場將變得愈加“集中”。

那么誰會留下，而誰又會是被淘汰的那一個呢？拭目以待。