日前，國務院國資委在會議上提出，要推動中央企業穿越經濟周期，支持企業開啟增長的“第二曲線”。這意味著在當前經濟環境下，不少企業陷入增長瓶頸，能否找到“第二曲線”，關系到企業的長期發展。

近期，清潔電器龍頭石頭科技越多越多在洗衣機賽道上有所動作，外界也普遍認為石頭科技希望將洗衣機當作公司的第二增長曲線。

從傳統意義上講，“第二曲線”是指企業經歷一段時間的增長后，當傳統的或者現有業務增長曲線達到峰值并開始放緩時，可通過引入新的業務、產品或模式來開啟第二次增長階段。在這一角度上看，石頭科技的第二曲線呈現出非典型的特征，以掃地機器人為代表的清潔電器，作為石頭可以長期以來經營的主要業務，仍然存在著巨大的增長空間。一方面，該品類現有人群粘性強，更新換代需求高，石頭作為行業里最具影響力的品牌，保證了業績的基本盤；另一方面，目前該品類整體滲透率仍然較低，國內處于 5%，海外發達國家市場也不到 10%，這決定了公司業績仍然存在大幅的增長空間。根據公司此前公布的三季報，石頭科技前三季度實現營業收入70.07億元，同比增長23.17%；凈利潤14.72億元，同比增長8.22%，說明了公司的盈利能力仍然十分強勁。在第一曲線穩定增長的同時，開始布局第二曲線，讓公司在第二曲線的布局上，能夠投入更多資源，也有充分時間去培育。

對于一家企業而言，尋找第二曲線往往是一件艱難的事情，其存在大量不確定性，也使得不少企業在建立第二曲線的嘗試上最后以失敗告終。尋找第二產線，也相當于二次創業。這不僅是對現有業務的補充，更是對未來發展的一次革命性重塑，企業需要走出傳統業務模式的舒適圈，跨越業務鴻溝，加大資源投入，注重創新驅動，進而轉變利潤結構、增長結構。

不過，并非所有的新業務都能成為增長的“第二曲線”。如何在找到公司現有的優勢基礎上，尋到到適合公司發展，也具備增長潛力的賽道，是建立第二曲線的一大關鍵。對于企業來說，必須具備前瞻性的戰略眼光，在“第一曲線”即將觸及天花板時敏銳捕捉到市場變化，洞察到新技術、新市場和消費者的結合點，避免因戰略誤判而“踩坑”，在舊業務增長乏力之前布局新業務，進而穿越生命周期，迎來第二個春天。小米汽車，選擇的是新能源車的賽道，新東方轉型東方甄選，則是抓住了直播帶貨的風口。從這一角度看，石頭科技選擇的洗衣機賽道，似乎顯得有些另類。

在多數人的觀念中，洗衣機屬于傳統紅海，并且巨頭林立，是個缺乏機會的行業，石頭科技選擇這一賽道建立自己的第二曲線，方向就是錯誤的。不過，頂著各方質疑，石頭科技堅定踏入這一領域，并且不斷加大投入力度。從去年 3 月，發布首款洗烘一體機產品開始，到今天石頭科技的各類洗衣機產品已經超過十款，公司還將洗衣機事業部提拔為與清潔事業部完全并列，獨立運行的事業部。據統計，石頭科技在洗衣機板塊投入已經超過 4 億元，并且正進一步加大投入，希望構建起全面的洗衣機產品序列，并將洗衣機出后到更多海外市場。

要觀察石頭科技發展洗衣機業務，往往要跳出行業分析的既有邏輯。近年來，洗烘一體機的市場增長確實乏力，甚至偶有下滑之勢，很多人認為這一細分的產品已經見頂，此時進入這一領域競爭明顯不是明智之舉。不過，石頭科技則希望推翻這一邏輯，從根本性去看，洗烘一體機本身具備很高的品類價值，之所以增長乏力，在于產品未能充分解決用戶痛點。過去兩類洗烘一體機，冷凝產品價格低性能差，熱泵產品性能好但價格高昂，大大限制了產品的大規模普及。石頭科技則從底層技術的研發入手，推出了第三種烘干技術——分子篩低溫烘干，利用這一技術讓洗烘一體機產品能夠實現高性能低價格。

在長期研發實驗確定了產品的用戶體驗沒有問題后，石頭科技開始堅定的將這一產品投入市場，從零開始培育用戶對“分子篩低溫烘干技術”的認知，主動產品的技術優勢，在洗衣機市場上建立起自己的品牌標簽。實踐證明，石頭科技的洗衣機勢能開始體現，成為洗衣機領域能夠占據一席之地的新品牌。

今年雙十一，在清潔品類毫無懸念的遙遙領先之外，石頭科技的洗衣機產品還獲得洗衣機黑馬品牌TOP1等多個獎項。在京東平臺，石頭洗衣機銷售額同比增加282%，分子篩洗烘一體機Z1也在"洗地機新品"和"12KG洗衣機"銷售榜單中名列前茅。在天貓平臺，石頭科技洗衣機銷售額同比增長408%，其中迷你洗烘一體機M1、分子篩洗烘一體機Z1的銷量在相關熱銷榜單中均名列前茅。在抖音平臺，洗衣機銷售額同比增加12672%。

對于石頭科技而言，洗衣機和當年的掃地機器人都在遵循同樣的邏輯，便是在用戶真正存在痛點仍然存在大量市場空白的領域，利用自身的技術研發優勢保證產品的體驗優勢，并集中力量和大量資源不遺余力的推廣這一產品，并等待產品勢能的慢慢釋放。