文 | 天下網商

義烏，因常年盛產各種爆品，而成為自帶流量的網紅城市。

從最初的雞毛換糖，到如今“買賣全球”的綜合性商品交易市場，每每有熱點事件、新奇事物，一出現火遍全網的爆品，網友總會第一時間喊話：“現在，壓力給到義烏。”如今，義烏匯聚了各種商品，從日常用品到節日裝飾，電子產品到時尚飾品，幾乎涵蓋了生活所需的方方面面。

義烏的商品在某種程度上也代表了全球熱門商品的最新趨勢，許多國際品牌和零售商都會定期走訪義烏，獲取最新的市場信息和產品趨勢。這種趨勢的影響力不僅限于商業領域，還擴展到了消費者市場，讓義烏成為了全球消費者關注的焦點。

值得注意的是，如今義烏的火熱程度已不局限在商業領域，甚至帶動了旅游業和地方文化的繁榮。

據央視報道，今年國慶假期，義烏接待外來游客233萬人次，同比增長高達79%；鐵路義烏站日均發送旅客3.72萬人，同比增長28.4%。

從商業世界到文化旅游，義烏煥發出新的活力。義烏的活力從何而來，為什么義烏能成為“世界的義烏”？這或許正是這座小城值得持續關注和探索的地方。

一個旺鋪價值千萬

義烏商貿城的攤位價值正在提升。

一位義烏小伙李明向《當代企業》提到，他認識一位朋友在2022年想購買商貿城某個50平方米的攤位，當時售價800萬元，但由于猶豫價格過高未能成交。到了2023年中旬，這個攤位的價格已經上漲到了1200萬元。

李明屬于義烏二代，自他記事起，他的父輩就在義烏市場經營店鋪，如今父輩年邁已經退休，他開始接管家里的工廠和檔口。在他的印象中，義烏商貿城的店鋪可能換過好幾輪老板，但義烏的生意場一直都在。

“不過現在義烏的生產成本比以前高了很多，所以現在義烏檔口老板們會把工廠設立在江西、河南等人力成本更低的地區，但檔口還是開在義烏商貿城。”李明表示。

《當代企業》獲得的一份清單顯示，2024年，義烏國際商貿城一、二區五金工具產品攤位的起始價均為360萬元，但最終成交價普遍都在1000萬元左右，溢價率達到200%左右。

“雖然現在攤位價格很高，但還是供不應求，而且價格仍有上漲趨勢。”李明提到。

年輕人“掃貨式旅游”的戰場

攤位價值的提升背后，是這座城市的熱度。很多人不曾想到，義烏如今已成為年輕人紛紛奔赴的熱門旅行地。

今年國慶期間，最受游客歡迎的縣域旅游目的地中，義烏位列全國第二，排在其后的是大理、安吉、桐鄉等熱門旅游目的地。

一個既沒有知名山川名跡，也不是度假勝地的地方，為什么能吸引如此多的游客涌入？

“好吃好喝，還能買到遠低于市場價的商品，值得來一趟。”義烏游客陸瑤表示。

今年國慶期間，陸瑤和閨蜜特地從北京前往義烏旅游，她們的行程中有一個特別的目的——掃貨。作為一名手串愛好者，陸瑤很早就在社交平臺了解到義烏是各類手串的集散地，她希望能在義烏找到市場上難以買到的獨特手串。

義烏沒有讓陸瑤失望，她在義烏國際商貿城找到了大量設計新穎、材質多樣的手串。這些手串不僅滿足了她個人的收藏愛好，也成為她送給親朋好友的特別禮物。

離開義烏時，陸瑤和閨蜜各自都把自己的行李箱塞得滿滿當當。

陸瑤的義烏之旅是當前年輕人旅游消費趨勢的一個縮影，即旅游不僅是為了觀光和休閑，也逐漸演變成為一種生活方式的延伸和個性化需求的滿足。對于像陸瑤這樣的消費者來說，旅游地的購物體驗成為了她們選擇目的地的重要因素之一。而義烏以其豐富的商品和優惠的價格，成為了她們心目中的理想購物天堂。

《當代企業》走訪義烏市場時發現，每到周末，義烏商貿城就會涌入不少前來掃貨的年輕人，這些年輕人有些是來自己采購喜愛的商品，有些則是有自己的小生意，來義烏是為了進貨。

值得注意的是，目前義烏不僅有各種白牌的小商品，還有眾多售賣正版IP聯名的品牌商品在此聚集。不過，大部分售賣品牌的商鋪只批發不零售，但也有少部分商鋪零售相關品牌商品。

在義烏商貿城就有幾家網紅檔口，這幾家檔口經營正版三麗鷗（HelloKitty所屬公司）等正版IP授權產品，因此無論何時這些檔口門口總是聚集著眾多年輕人。

這些經營正版IP授權的店鋪，售賣的IP授權產品較為相似，例如有HelloKitty玩偶掛件、HelloKitty編織包、唐老鴨發夾、草莓熊毛絨拖鞋、蠟筆小新毛巾、卡皮巴拉文具等。幾乎熱門IP的相關日用品，你都能在這些店鋪找到。

在價格上，如果單件購買不一定會比電商平臺便宜，但好處是這些店鋪大多5件同款商品就可起批，批發價會比電商平臺價格便宜。為此，《當代企業》發現有眾多前來購物的消費者，自發地在門口一起湊單結算。

其中一家店鋪老板向《當代企業》表示，因為經營正版IP授權的商品，而且起批量較低，所以算是義烏市場的網紅店。基本每天開店都會有很多年輕人來掃貨，有些是自己喜愛收藏，有些是來批發后到自己的城市售賣。

《天下網商》觀察，每個進入這家三麗鷗檔口掃貨的年輕人，大多數買單時都會提著兩到三籃子的商品，涵蓋玩偶、手辦、掛件、聯名保溫杯等產品。正版授權、價格便宜，這兩大因素是消費者不遠萬里前來的核心源動力。

“義烏指數”的背后：先于趨勢的生意嗅覺

提起全球商品風向標，大多數人第一個想起的地點就是義烏。

為什么義烏始終保持著強勁的商業活力，為什么總能擁有敏銳的生意嗅覺？這或許是每個生意人都想知道的答案。

一位義烏寵物店鋪老板娘向《當代企業》提到，她經常走訪全球各個市場，與外國客戶現場溝通，加深對當地市場的理解，并探索新的商機。

例如，這位老板娘與韓國客戶交流時發現，韓國人養寵物的比例很高。據韓國農林畜產食品部數據顯示，截至2022年，韓國飼養伴侶動物的家庭數量達到602萬戶，占總數的25.4%，這意味著超過四分之一的家庭擁有寵物。

同時，韓國人也非常喜愛帶寵物一同出去游玩，為此當地便攜式寵物手提包很受歡迎。

基于這一市場和實際需求，這位義烏老板娘回國后立刻打造了一款既適合日常外出，又能登機的寵物手提包。在細節上，這款手提包設計了四面透氣、三面可打開，方便寵物進出且有呼吸空間，可拆卸鋼圈結構既保證了支撐性，也方便后期清洗。同時考慮到登機需求，設計的尺寸符合各大航空公司的登機要求，可讓客戶帶著寵物一同登機。

這款寵物手提包推出后，很快受到客戶喜愛。“韓國客戶首批訂單就訂購了5000件。”上述老板娘提到。

義烏商家們提前了解國際市場趨勢，結合強大的中國供應鏈體系，不斷推出符合消費者需求的新產品，這是義烏一直處于生意前線的重要原因。

但義烏并不是沒有挑戰。隨著全國各地特色供應鏈的崛起，以及國際形勢的變化，義烏商家們也需要不斷適應新環境。

以某家花瓶店鋪為例，原先這家店鋪只做外貿批發生意，但這幾年訂單下滑。為此，老板迅速調轉方向，轉而與直播電商主播合作，一同開發主播定制款花瓶，成功拓展了新的銷售渠道與客戶群體。

現在，這家花瓶店鋪已經與國內數十個花藝主播合作，開發定制款產品。“我現在很樂意與中小主播合作，因為你不知道哪一天她可能就成為了大主播。”花瓶店鋪老板提到。

2023年，義烏商城集團市場運營公司副總經理陳知幸也提到，如今義烏商貿處一區的飾品、四區的帽子，已經開啟具備給網紅主播和電商企業提供現貨或者一件起批的能力。不少義烏檔口老板，也開始與主播們合作，為自己開拓更多銷售渠道。

義烏之所以能夠成為今天的商業風向標，是因為其獨特的商業文化、強大的供應鏈體系以及商人們對生意的洞察力的共同作用。這些因素的集合，讓義烏在全球商貿中占據了一席之地，也為義烏商家們抓住未來機遇奠定了基礎。

（應受訪者要求，文中李明、陸瑤皆為化名。）