界面新聞記者 | 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

母嬰頭部品牌可優比日前被曝大規模裁員、拖欠供應商款項，且老板“跑路”。

根據行業媒體母嬰行業觀察消息，杭州母嬰品牌可優比“爆雷”，老板“跑路”國外，業務部門經理、總監均已離職。此外本周可優比通知裁員，內部討論裁員比例達70%，裁員賠償3個月后兌現，其余員工全部降薪，后因員工不接受裁員協議，裁員暫時暫停。目前可優比拖欠投資方和供應商款項約超1億元。

11月29日，可優比的已離職員工對界面新聞確認了這家公司近期大規模裁員的消息，但比例未明確。某位不具名的離職員工稱，近兩年來可優比公司人員流動性很大，近期一段時間更是出現了“整個崗位只剩一個人”的情況，10月工資也曾延遲發放，以及確實有員工對裁員賠償方案不滿意。

界面新聞多次聯系可優比，但截至發稿該公司電話都無人接聽。

11月28日，可優比創始人楊樊在一條視頻回應了公司問題。但沒有具體回應上述傳聞，楊樊僅稱可優比交給職業經理人經營目前確實出現了問題，銀行貸款已經停了，產品和員工都需要大規模優化，但仍在積極對接恢復中，預計用3個月時間處理這些問題，沒有網傳的直接倒閉。

關于“跑路”問題，楊樊稱本人和家人確實都在美國，但不是近期才來的，已在美國很長時間。楊樊認為可優比對社會有貢獻，而不是網傳的“一無是處”。

天眼查APP信息顯示，可優比母嬰用品有限公司成立于2016年，法定代表人為楊樊。而楊樊本人自2023年9月起，持有的多家公司的股權陸續被凍結。這也意味著他本人可能處在某些訴訟之中。

作為近年來依靠互聯網崛起的新消費品牌，可優比的商業路徑與大多數同類品牌相同——有資本方加持，依靠代工廠模式迅速拓展品類，并通過社交媒體大規模投入的方式營銷品牌和產品，以及依賴線上渠道。

這類品牌的一大亮點是在設計上能夠吸引年輕媽媽，它們以設計師品牌為賣點，強調產品顏值，區別于更傳統的母嬰品牌。例如可優比在其產品賣點中強調了“便捷實用、兼具審美藝術”，在推廣它的童車產品時，還會請西班牙設計師在社交平臺上分享設計理念等等。

通過顏值和電商平臺推廣出圈之后，這類品牌便開始擴張品類并開設或進駐線下門店，突出“一站式全品類”的布局，甚至自建供應鏈。

可優比的發展路徑也是如此。可優比早期產品以嬰兒床和嬰兒車為主，隨后也在迅速擴展品類和產品矩陣，此前它的旗下產品SKU數超過2000個，涵蓋了睡眠、喂養、玩教、紙品、洗護等8大類別。在2017年，可優比突破了20億年度銷售額，當時位列天貓母嬰用品銷售量第一名。

但在產業鏈布局上可優比則相對保守。

和同行積極擁抱線下，甚至自建供應鏈不一樣，可優比的主要銷售渠道還是電商。時任可優比CGO的盧衛衛今年8月在接受媒體采訪時表示，其主要銷售渠道包括天貓、京東、拼多多、聚劃算、孩子王線上店、天貓超市等，總共有近20個線上渠道在運營。其中，天貓和京東是最主要的渠道，覆蓋全品類的產品。整體來看，線上銷售占到其公司業績的80%以上。

保持代工，主攻線上的一個原因是，可優比的差異化策略是突出“性價比”，進入線下一定程度上會加劇它的渠道成本。

楊樊曾對外表示，要把可優比做成國貨母嬰品牌中品質最好、性價比最高的品牌。他的做法是所有產品都只保留核心功能，經過規模化生產，讓可優比的產品實用性最大化，然后以最親民的價格賣出。

在消費升級的環境下，可優比的“性價比”可能具有優勢，但當消費者對價格更敏感時，他們會選擇直接放棄品牌，投奔價格更低的白牌產品。

一位不具名的母嬰品牌人士告訴界面新聞，可優比定位平價，但近年來受到白牌沖擊嚴重，代工廠品牌用低價產品成為它的競爭對手，“（可優比）老板話語權比較大，品牌和產品創新上做得一般，容易淹沒在低價品牌競爭中。”

可優比沒有公布過自己的營業狀況，但從另一家上市公司金發拉的財報中可以看出該行業的慘烈現狀。金發拉主要從事中高端母嬰消費品的設計、研發、生產及銷售，核心業務是對拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）和貝比拉比（BABY LABI）三個自有品牌的運營管理。

今年前三季度，金發拉比實現營業收入1.39億元，同比下滑7.63%；凈利潤同比下滑339.92%，虧損995.25萬元。它在半年報中稱，2024年上半年，母嬰消費品行業在面臨行業整合、電商競爭加劇、價格戰等多重因素的影響下，正經歷著深刻的變革和調整。

時任可優比CGO的盧衛衛也在今年8月的媒體采訪中承認，隨著大量供應鏈品牌和跨類目品牌的涌入，母嬰行業的利潤正在大幅下降，“整個行業進入了微利時代，利潤率水平與日用品和快消品相差無幾。”

在整體消費市場低增長的大環境下，母嬰品牌感受到的寒風可能更為凜冽。

一個無法回避的事實是，中國母嬰市場正在受到新生兒數量下滑的巨大威脅。根據國家統計局的數據，2023年全年出生人口902萬人，人口出生率為6.39‰，2023年總人口比上年減少208萬，連續兩年負增長且減量擴大。

為母嬰市場未來的表現，與出生人口高度相關。人口學界的普遍看法是，受育齡婦女人口下降和生育意愿低迷的影響，人口負增長的長期趨勢不會改變。也就是說，母嬰市場未來的收縮態勢難以扭轉。

于是在存量競爭之下，母嬰品牌的廝殺內卷可能更為激烈。對于可優比這類新興品牌來說，代工模式是它迅速建立起品牌的利器，但長久發展之下，也可能是它的危機來源。即使楊樊能夠用3個月的時間帶領可優比渡過難關，在這樣的市場環境下想要繼續走下去也挑戰重重。