文｜動脈網(wǎng)
如果產(chǎn)品能說話，那么雅培的瞬感2代動態(tài)血糖儀（CGM）一定是無語的。
10月底，雅培在國內(nèi)市場發(fā)售瞬感2代動態(tài)血糖儀（CGM），單枚售價為475元。迎接它的，既有期待已久的患者，也有打響價格戰(zhàn)的競爭對手。
當(dāng)瞬感2代以475元發(fā)售的時候，國內(nèi)市場上已有一批CGM殺入100元以內(nèi)。
根據(jù)調(diào)查，目前在天貓平臺各CGM廠商官方旗艦店，若一次性購買多枚CGM產(chǎn)品，其CGM單價可低至96元-123元，較2021年的400-600元，以及2023年的200-300元的平均售價已有大幅下降。
（部分產(chǎn)品需聯(lián)系客服申領(lǐng)優(yōu)惠券，11月25日價格）
例如，今年5月發(fā)售的歐態(tài)CGM產(chǎn)品，在其官方旗艦店的單枚售價是119元，而一次性購買13枚，即可獲贈指尖血糖儀，且單枚價格低至96元。
再如，微泰醫(yī)療的第一代CGM產(chǎn)品AiDEX，1個發(fā)射器加2枚探頭，售價為218元，而一次性購買6枚探頭時，單枚價格僅99元。
如今，CGM廠商的價格戰(zhàn)打到什么程度了？除了價格，CGM廠商在產(chǎn)品上又卷出了哪些新花樣？
CGM血拼價格戰(zhàn)
CGM大降價，但各企業(yè)的降價策略有所不同。
（市場上主流CGM產(chǎn)品性能參數(shù)，動脈網(wǎng)統(tǒng)計）
第一，新一代產(chǎn)品上市，上一代產(chǎn)品降價。例如，微泰醫(yī)療于2024年4月發(fā)布了最新一代動態(tài)血糖儀微泰AiDEX X。該產(chǎn)品采用傳感器和貼敷器一體式設(shè)計，即開即用，減少佩戴步驟，降低操作難度。上一代產(chǎn)品的貼敷器傳感器無菌包與發(fā)射器是分體設(shè)計，患者（用戶）需手動將兩者安裝組合。
需要說明的是，分體式設(shè)計的CGM產(chǎn)品，發(fā)射器可在期限內(nèi)（1-4年）重復(fù)使用，每次更換傳感器即可。一體式設(shè)計則是每次更換發(fā)射器+傳感器?；诖耍煮w式設(shè)計被認為更具成本優(yōu)勢。
相較于上一代產(chǎn)品，微泰AiDEX X還實現(xiàn)了更小的尺寸、更精準(zhǔn)的測量、更高的測量頻率、更好的防水等級。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，AiDEX X以高端定位上市后，微泰醫(yī)療就降低了一代產(chǎn)品AiDEX的售價，以形成價格組合，滿足不同需求的用戶。即高端產(chǎn)品AiDEX X滿足重視體驗和產(chǎn)品性能的用戶，上一代產(chǎn)品AiDEX滿足重視價格的用戶。
第二，一體式CGM產(chǎn)品大賣，企業(yè)推出用戶期待的使用成本更低的分體式CGM。例如，硅基仿生依靠其CGM產(chǎn)品硅基動感（GS1）在2022年實現(xiàn)超1億元營收，并在2023年雙十一期間實現(xiàn)超6700萬元銷售額，同比增長110%。到了2024年4月，硅基動感的用戶量已超100萬。
硅基動感是一款一體式設(shè)計的免校準(zhǔn)CGM產(chǎn)品，MARD值可達8.83%，重量僅4克，受到眾多用戶的青睞與認可。但是，也有用戶常常在其微信公眾號文章末尾留言：“產(chǎn)品很好，就是稍微有點貴?！薄皽?zhǔn)確度高，便宜一點就好了”。
或許是聽到了用戶的呼聲，硅基仿生于2024年4月底發(fā)售了硅基輕享。11月25日，在天貓平臺硅基仿生旗艦店，1個發(fā)射器和2枚探頭，咨詢客服領(lǐng)券后售價為259元（限時加贈加固貼），6盒裝探頭券后單枚119.8元。較券后289元一枚的硅基動感有明顯使用成本優(yōu)勢。（備注：受大數(shù)據(jù)推送及購買次數(shù)影響，優(yōu)惠券金額或有不同）
從產(chǎn)品性能看，硅基輕享的重量約為6克，高于硅基動感的4克；其體積也略大于硅基動感。但是，硅基輕享擁有與硅基動感一致的MARD值、檢測頻率以及防塵防水等級。這使得價格敏感型用戶也能享受到優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確的血糖持續(xù)監(jiān)測服務(wù)。
第三，新品上市，用小米式定價策略殺入市場。例如，歐態(tài)科技于2024年5月發(fā)售的一體式動態(tài)血糖儀（CGM）產(chǎn)品，一上市就帶領(lǐng)CGM產(chǎn)品進入100元價格大關(guān)。目前，該產(chǎn)品單枚售價為119元，若一次性購買13枚，單枚價格低至96元，且可獲贈指尖血糖儀。
歐態(tài)科技為什么采取這樣的定價策略？畢竟市場上許多一體式CGM的售價超過了200元。
“歐態(tài)科技是小米集團投資的企業(yè)。與日常消費品的定價思路類似，歐態(tài)并不希望從單個產(chǎn)品上賺取較高的毛利潤，而是基于供應(yīng)鏈成本的考慮，在確保合理的凈利率后，倒推產(chǎn)品的價格，作為定價。這既能使公司擁有一定的利潤保持運轉(zhuǎn)和創(chuàng)新發(fā)展，也能使糖尿病患者的支出負擔(dān)不會太高。”
另外，歐態(tài)科技的另一個思路是：綜合考慮糖尿病患者每月的實際支出，如胰島素、藥品、監(jiān)測（CGM、BGM）等，歐態(tài)科技希望糖尿病患者在監(jiān)測環(huán)節(jié)的支出不要占比太高，尤其是在沒有醫(yī)保支付的情況下。根據(jù)調(diào)研的患者各環(huán)節(jié)支付比例，歐態(tài)科技倒推價格，作為定價。兩種思路綜合考慮下，歐態(tài)科技將其一體式CGM產(chǎn)品定價在百元檔位。
在歐態(tài)CGM發(fā)售當(dāng)天，歐態(tài)官方公眾號的標(biāo)題是“用感動人心的好價格，做普惠大眾的好產(chǎn)品”。這一刻，雷軍的理念“科技不再高高在上，而是服務(wù)于人民”再一次具象化了，而具現(xiàn)這一理念的，正是小米集團此前投資的公司。
不止是價格優(yōu)勢，歐態(tài)這款由牛津大學(xué)團隊研發(fā)的CGM，在性能參數(shù)上也相當(dāng)能打。該款CGM使用壽命為14天，免交準(zhǔn)、MARD值為8.106%，重量僅1.6克。橫向?qū)Ρ瓤?，歐態(tài)CGM在準(zhǔn)確率、重量、尺寸等方面均具有明顯優(yōu)勢。
歐態(tài)之外，三諾推出的一體式CGM產(chǎn)品三諾愛看也逐漸降價到百元級。在天貓平臺三諾官方期間，一次性購買13枚三諾愛看，其單枚價格低至109元，且可獲贈血糖儀、半年血糖試紙以及健康禮包。
據(jù)了解，三諾愛看是一款免校準(zhǔn)一體式CGM，可使用15天，每3分鐘生成一次血糖值，MARD值為8.71%?；谌Z的品牌、渠道及價格優(yōu)勢，三諾愛看在2024年618活動期間全渠道銷售突破30萬盒，并在2024年雙十一活動期間全渠道銷售突破40萬盒，增速超400%。
隨著CGM價格大幅下降，市場滲透率也在快速提升。根據(jù)京東健康2024年10月發(fā)布的《2024年持續(xù)血糖監(jiān)測儀CGM市場洞察》，CGM在2021年至2024年的銷量增速保持在22%以上，并在2024年達到44%。CGM的市場占比也從2021年的17%攀升至2024年的近25%。
預(yù)計價格戰(zhàn)白熱化之后，將有更多患者選用CGM，CGM市場將進一步滲透、增長。
價格戰(zhàn)之外，CGM全方位內(nèi)卷
除了卷價格，國內(nèi)CGM廠商還通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，為糖尿病患者提供更好地血糖監(jiān)測及血糖管理體驗。
例如，硅基仿生持續(xù)拓展其CGM產(chǎn)品硅基動感的適應(yīng)癥。2024年11月，硅基動感獲批兒童及青少年適應(yīng)癥，將可用于3-17周歲兒童及青少年的組織間液葡萄糖水平的連續(xù)或定期監(jiān)測。
微泰醫(yī)療與歐態(tài)科技努力讓CGM產(chǎn)品更輕薄、無感。其中，微泰醫(yī)療創(chuàng)新推出的AiDEX X動態(tài)血糖儀重量僅約2.2克，厚度4mm，直徑22mm，；歐態(tài)科技推出的CGM產(chǎn)品重量僅約1.6克，高3.5mm，直徑24mm。兩者均極為小巧輕便，患者佩戴時更貼合、無感、舒適。
另外，歐態(tài)科技還將人工智能技術(shù)融入其CGM產(chǎn)品。歐態(tài)科技創(chuàng)新出小歐AI功能，為用戶提供7×24小時智能健康管家，通過人工智能技術(shù)，隨時響應(yīng)用戶的問詢和血糖管理疑問。
微泰醫(yī)療則作為糖尿病管理的先行者，基于其AiDEX X、Equil貼敷式智能胰島素泵、檢棠醫(yī)生血糖管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，為糖尿病患者提供全病程、全場景的閉環(huán)管理服務(wù)。尤其是其創(chuàng)新研發(fā)的微泰混合閉環(huán)胰島素泵，基于人工智能技術(shù)，可模擬人體生理性胰島素分泌的“智慧”系統(tǒng)，可根據(jù)人體葡萄糖濃度、在核心算法的指揮下自動調(diào)整胰島素泵的輸注。
三諾生物也基于其產(chǎn)品推出了“四合一糖尿病管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集成指尖血糖檢測(BGM)、持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)(CGM)、持續(xù)皮下胰島素輸注及患者教育平臺四大功能，覆蓋了從院內(nèi)到院外的全方位血糖管理，還實現(xiàn)了跨學(xué)科、跨科室的無縫對接，推動全院血糖管理走向智慧化、精細化、個體化和實時性。
值得一提的是，三諾還推出了在醫(yī)療機構(gòu)中使用的H3型號CGM產(chǎn)品。該產(chǎn)品的臨床MARD值低至7.45%，使用時間為8天，便于醫(yī)護人員掌握患者的全面血糖數(shù)據(jù)，并幫助醫(yī)護人員為患者制定更精準(zhǔn)和定制化的治療管理方案。
在產(chǎn)品上，國產(chǎn)CGM還開發(fā)出了直連智能手表功能，且硅基仿生就曾依靠該創(chuàng)新吸引大量新用戶。原因之一是患有1型糖尿病的兒童對CGM是剛需，而學(xué)生群體普遍不被允許攜帶手機，滲透率高且輕便易攜帶的配套工具是智能手表。
硅基仿生之后，微泰CGM產(chǎn)品AiDEX X、三諾愛看動態(tài)血糖儀、歐態(tài)CGM等國產(chǎn)CGM產(chǎn)品也跟進了直連智能手表功能，便于糖尿病患者多場景控糖。
不僅如此，這些國產(chǎn)CGM廠商還推出定制化智能手表，搭配其CGM產(chǎn)品提供更好地服務(wù)體驗。例如，硅基仿生于2023年6月推出定制手表，歐態(tài)科技于2024年10月發(fā)布歐態(tài)智能手表，微泰醫(yī)療于2024年10月底首發(fā)智能手表……
從產(chǎn)品性能、參數(shù)、體驗，到糖尿病全病程管理服務(wù)，國產(chǎn)CGM廠商們正在全方位內(nèi)卷。
不止是生產(chǎn)廠家，京東健康也參與到了CGM的推廣中來。例如，2023年9月，京東健康聯(lián)合硅基仿生發(fā)起1分錢體驗動態(tài)血糖儀活動，并于2024年9月聯(lián)合硅基仿生開展動態(tài)血糖檢測體驗活動，滿足條件的用戶提交申請活動審核通過后，支付39元即可享護士到家服務(wù)和硅基動態(tài)血糖儀試戴產(chǎn)品。
京東健康還與其他CGM廠商進行合作。例如，2024年9月，京東健康與微泰醫(yī)療開啟血糖關(guān)愛計劃，啟動“動態(tài)血糖儀1分錢體驗”活動：符合條件的糖尿病患者只需支付1分錢，便可免押金試戴微泰醫(yī)療推出的二代CGM產(chǎn)品AiDEX X。
此外，京東健康還與雅培合作，在其平臺首發(fā)瞬感2代血糖儀。京東健康表示，其不僅能夠為用戶提供優(yōu)質(zhì)CGM設(shè)備的銷售、配送服務(wù)，還提供相關(guān)的教育、咨詢和支持服務(wù)。同時，對于不會使用的用戶，京東健康還能提供護士上門護理指導(dǎo)和植入安裝服務(wù)，幫助用戶更好地管理血糖。
國內(nèi)卷，海外市場也要一起卷
目前，國產(chǎn)CGM廠商不僅在國內(nèi)市場卷，還一起去海外市場卷。
2024年11月，微泰醫(yī)療攜旗下LinX動態(tài)血糖儀（海外版CGM產(chǎn)品）、Equil貼敷式胰島素泵、血糖監(jiān)測儀和Pancares管理系統(tǒng)在第56屆世界醫(yī)療論壇國際展覽會及會議（MEDICA）亮相。據(jù)悉，MEDICA是世界上最大的醫(yī)療B2B貿(mào)易展覽會之一，本次有72個國家的5800多家參展商和八萬名參觀者參與了展會。
另外，微泰醫(yī)療還在波蘭與合作伙伴共同舉行了一場產(chǎn)品培訓(xùn)會，為參與者展示了海外版CGM產(chǎn)品LinX與Pancares管理系統(tǒng)。
此前，微泰醫(yī)療曾攜其LinX等產(chǎn)品參展第60屆歐洲糖尿病研究協(xié)會、泰國曼谷醫(yī)療器械展覽會，推動其國際化進展。
硅基仿生也在布局出海。2023年10月，硅基仿生獲得TüV南德意志集團簽發(fā)的歐盟MDR認證證書。這意味著硅基仿生的CGM產(chǎn)品將能夠銷往歐盟市場。
2024年1月，硅基仿生獲得了MDSAP認證證書，認證范圍包括澳大利亞、巴西、加拿大、美國四國體系，認證有效期為3年。獲批MDSAP，意味著硅基傳感的生產(chǎn)質(zhì)量體系符合國際標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量能滿足澳大利亞、巴西、加拿大、美國四國的要求。
據(jù)了解，通過MDSAP審批的生產(chǎn)企業(yè)可以減少對應(yīng)不同監(jiān)管機構(gòu)的審核次數(shù)，減少因重復(fù)審核帶來的生產(chǎn)干擾。
此外，三諾生物、歐態(tài)科技、移宇科技等企業(yè)的CGM產(chǎn)品已在海外市場展開了廣泛銷售。如三諾生物CGM產(chǎn)品已在印尼、歐盟等多個國家和地區(qū)獲批，并已在歐洲線上進行銷售；歐態(tài)的海外版一體化CGM產(chǎn)品自2024年4月獲得歐盟MDR認證后已進入近20個海外國家進行銷售，并在Medica，EASD，ATTD等國際展會上亮相和進行學(xué)術(shù)分享；移宇科技的CGM產(chǎn)品在2018年就已陸續(xù)進入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國家的醫(yī)保體系。
可以預(yù)見，隨著國產(chǎn)CGM產(chǎn)品的價格優(yōu)勢凸顯，加上國產(chǎn)CGM產(chǎn)品的性能、體驗、服務(wù)優(yōu)勢，預(yù)計國產(chǎn)CGM將進一步搶占市場，并在海外市場贏得一席之地。