文｜鋅財經 孫鵬越

編輯｜大風

上市6年來，嗶哩嗶哩 （簡稱“B站”） 終于盈利了。

財報顯示，今年Q3季度季度，B站總營收同比增長26%，達73.1億元人民幣；本季度，B站日均活躍用戶達1.07億，月均活躍用戶達3.48億；本季度，B站調整后凈利潤2.4億元，實現上市后首次單季度盈利。

更出乎意料的是，B站并不是靠著二次元游戲、動漫、直播電商而“突破自我”。

反而是和它八竿子打不著的AI企業，讓B站賺得盆滿缽滿。

成為AI時代的廣告牌

B站73.1億元營收的背后，主要是得益于廣告和游戲業務兩大部分。

其中，廣告業務營收20.9億元，同比增長28%；游戲業務營收18.23億元，同比增長86%。

一直走下坡路的B站廣告業務，突然之間回光返照，甚至成為營收最高的核心業務，這讓人有些捉摸不透。

B站廣告業務營收暴漲的典型證明，就是給UP主的錢多了。

在2023年4月初，B站還因為降低創作激勵的分成，導致一些UP主停更的風波和爭議；但在今年3月，B站推出了新一版視頻創作激勵年度計劃，提高尚未實現盈利的UP主收入，近半年月均平臺收入不足5000元的創作者，獎勵上限2000元。

一向“囊中羞澀”的B站，突然對UP主大方起來，那么原因就是一個：B站找到了一個大金主，足矣刺激它全方位提升自己的內容創造能力。

而有能力讓B站作出改變的，只有當下最火的AI。

在大眾印象里，AI領域，干什么能賺到錢？

首先是AI企業，不論是大模型公司，還是AI落地企業，還是AI細分產品，這部分從業者是AI領域的大頭，占據了90%以上的玩家。

另外就是“賣鏟子的人”，特指以英偉達為首的算力企業，為AI提供硬件算力支持。雖然大部分都隱藏在幕后，但規模和利潤都不容小覷。

除了AI企業和算力企業這樣的“理科生”，在AI領域，還有“文科生”的一席之地。就是充當“AI廣告牌”，提供AI產品的推廣。

在今年6月B站15周年慶典上，B站董事長兼CEO陳睿就重點提出了：“B站是中國AI心智最強的社區。”并且透露說，目前國內超過九成的AI廠商，都選擇在B站與用戶溝通。

據B站官方數據顯示，2023年，B站AI相關內容的日均視頻播放量同比增長超過80%，爆款內容涵蓋科普資訊、AI技術應用、數字人和創意應用等領域。

類似“賣鏟子”的英偉達，或許能成為“賣廣告牌”的嗶哩嗶哩。

2024，AI推廣之年

2023年是AI元年，大批AI企業如雨后春筍大批量的成立。在2023年，確定產品形態，夯實產品基礎是AI企業的首要任務。

到了2024年，AI企業的方向就變成了“如何讓更多的用戶使用它們”。產品落地固然重要，但是讓普通用戶去知道它們更為關鍵。

在這個邏輯下，包括阿里通義千問、字節豆包、騰訊元寶、百度文心一言、Kimi、星火等等AI企業，都將部分研發費用，轉向廣告投入和內容營銷。

其中“花錢最多”的，莫過于字節跳動的豆包大模型。據AppGrowing統計，僅6月上旬，豆包的投放金額高達1.24億元。但基本上字節的廣告費都是在自家的穿山甲聯盟進行，成本更低一些。

那么國內有如此之多的內容平臺，根據QuestMobile最新發布的數據顯示，短視頻行業的月活躍用戶規模已經突破10.26億人次，抖音和快手甚至占據了整個市場近七成的用戶時長份額。

那為什么B站能成為“AI時代的廣告牌”呢？

原因還是因為B站的用戶更年輕，也更加的偏好潮流科技。

目前來說，短視頻平臺都有著嚴格的“領域劃分”。如果你想找樂子，看些娛樂擦邊視頻，就去抖音快手；如果你想學習新知識和新技術，那么B站將是首選。

B站的深度內容能夠更好的承載AI學習門檻較高的領域，并且除了用戶之外，B站UP主的“科技含金量”也有點高，例如亞馬遜資深首席科學家李沐，他在2021年3月選擇入駐B站，開始教授AI相關課程。

除了用戶群體之外，B站也開始積極引入AI技術，加大內容推薦和用戶行為分析，利用用戶產生的數據來提升內容的精準性，精準做到把金主的廣告投放給準確用戶。

Kimi背后母公司月之暗面，估值超30億美元，它就是B站的最大金主。據36氪報道，Kimi幾乎關聯了B站所有的關于“AI”的詞條。Kimi在B站給出的CPA（Cost Per Action，用戶轉化人均成本）報價，高達30元左右。

這意味著，Kimi每通過B站獲得一名注冊用戶，月之暗面起碼要支付30元的費用。

花了大筆營銷費的Kimi，也收獲了不少。在2024年4月，Kimi以60%的PC端訪問量增速，穩居AI產品榜的第一，跑贏了一眾互聯網大廠。

Kimi的出圈，讓B站也一舉成為AI企業推廣渠道中的香餑餑。在Kimi之后，B站“AI工具”“好用的產品”“App”等關鍵詞下，陸續出現了字節的“豆包”、天工AI、MiniMax的“星野”等AI產品。

同樣，B站的廣告費也隨之水漲船高。

B站自研游戲還在等待爆款

雖然憑借“AI世界的廣告牌”的名頭，B站狠狠賺了一波錢，拿到了上市六年以來的首次盈利。

但B站的隱患依舊不小，那就是游戲業務。

2024年Q3季度，B站游戲業務剛剛斬獲18.23億元營收，看上去是厚積薄發的典范。但實際上就連B站本人都有些意外。

18.23億元營收的最大功臣，是一款叫做《三國：謀定天下》的SLG游戲（Simulation Game，策略類游戲），主要受眾群體為中年人。這遠遠不符合B站游戲主攻的類原神、二次元領域。

實際上，《三國：謀定天下》由小工作室研發，B站僅僅是代理而已。

本質上屬于B站早幾年廣撒網投資的數十個游戲項目之一，碰巧跑出來的一個，極具偶然性和不確定性，并不代表著B站游戲業務的突飛猛進。

在2021年，B站將自研游戲作為游戲業務的主攻方向，連續成立六大游戲工作室，團隊總規模超過一千人。

但三年過去了，B站燒空了幾十億，但六大游戲工作室只剩下一個，幾個上線的游戲例如《重裝戰姬》《斯露德》《伊露希爾：星曉》《搖光錄：亂世公主》反響平平，甚至部分項目還沒撐到一年就停服收場。

自2022年四季度起，B站游戲曾連續六個季度負增長，整個2023年，游戲業務收入同比減少20%。

雖然代理游戲跑出來一個爆款，但B站的自研游戲，依然苦苦等待黎明。

并且如果想要游戲業務形成健康的結構，至少需要兩到三款游戲賺錢，光靠代理是沒辦法支撐起來一家公司。

至少在游戲領域，B站還有很長的路要走。