文 | 源Sight  柯基

11月22日凌晨，第42屆金搖桿獎頒獎儀式上，《黑神話：悟空》連續獲得“終極年度游戲”和“最佳視覺效果”兩項國際性游戲大獎。

游戲《黑神話：悟空》獲獎圖

對于《黑神話：悟空》來說，如果還能拿下TGA的年度最佳大獎，有望成為今年全球游戲市場的最大贏家。《黑神話：悟空》的出現，不僅給國產3A游戲帶來了希望，甚至還讓B站摸準了未來的運營最優解。

11月14日，B站發布今年第三季度財報，總營收73億元，同比增長26%，調整后凈利潤2.4億元。

在2023年第四季度財報電話會上，B站董事長兼CEO陳睿曾許諾：有信心在2024年Q3實現調整后運營利潤轉正，并且開始盈利。這一次，B站兌現了自己的諾言。

其中，《黑神話：悟空》這款非二次元游戲的出現，幫助B站穩住了用戶基本盤，讓同樣非二次元的《三國：謀定天下》得以快速開展相關運營工作，從而助推B站的游戲業務起飛。

對于此時的B站來說，是時候要完全跳出二次元的圈子了。

穩住用戶

就在B站活躍度等指標陷入停滯狀態之時，《黑神話：悟空》的橫空出世，成為B站扭虧的“關鍵先生”。

根據相關財報數據，B站今年第一季度、第二季度日均活躍用戶分別為1.02億、1.02億，月均活躍用戶分別為3.41億、3.36億。

就在外界以為B站將持續停滯狀態之時，《黑神話：悟空》以一己之力直接激活了B站。

8月20日，國產3A游戲《黑神話：悟空》上午10時正式上線，正式發售不到1小時，即登上Steam最熱玩游戲榜首。截至12時50分，Steam平臺的同時在線玩家達140.4萬，相關話題直接爆上熱搜。

即便進入9月，這款國產3A游戲依舊勢頭不減，儼然形成一股文化與資本的盛宴。

B站作為《黑神話：悟空》的營銷策源地，預告片等物料均始發在此，自然占得先機。從直播數據看，《黑神話：悟空》在B站首日直播總同時在線人數超過了200萬人，已經超過了Steam平臺的同時在線玩家的人數。

在《黑神話：悟空》爆火出圈的那段時間，用戶打開B站就會發現，幾乎所有UP主都在直播玩《黑神話：悟空》，不管自己是否擅長游戲，相關的游戲攻略、西游世界觀解讀等二創視頻長期霸榜B站。

根據官方數據，《黑神話：悟空》在B站官方頻道的播放量超過2億次，彈幕和評論數量突破百萬。

B站也在今年第三季度財報中指出，B站堅定游戲品類年輕化，以獨特氛圍助推“悟空”熱潮。

“《黑神話：悟空》肉眼可見地助推了B站各類核心指標的增長，讓B站以此為基礎，開展相關運營方式，最終促成了扭虧。”趣丸科技副總裁兼首席戰略官、前經緯投資VP莊明浩對源Sight表示。

根據B站今年第三季度財報數據，其第三季度日活用戶和月活用戶分別創下1.07億和3.48億的新高；用戶的日均使用時長也達到了新高的106分鐘，較去年同期增加了6分鐘。

中年男人比二次元管用

翻看《黑神話：悟空》的用戶基本盤，并不是B站起家時候的二次元群體，而是中年男性游戲玩家。

在今年三季度幫助B站實現扭虧的另一功臣——《三國：謀定天下》，其主要受眾同為中年男人，畫風基本與二次元絕緣。根據交銀國際預計，《三國：謀定天下》預計2024年可以給B站貢獻8億到13億元的收入。

 

截圖來源于App Store

今年6月公測首日，《三國：謀定天下》成為iOS 應用商店總收入榜第三位，僅次于《王者榮耀》和《DNF》。陳睿在電話會上透露，這是B站運營史上最快達到10億元收入的游戲。

可以說，兩款面向非二次元用戶的游戲將B站抬進了盈利大門：《黑神話：悟空》穩住了B站的用戶基本盤，《三國：謀定天下》解決了B站的盈利難題，兩者相輔相成，從流量與營收兩個維度促成了B站在今年第三季度的扭虧。

這背后，也有著B站用戶底色的變遷。

2021年，B站在港交所二次上市，募資229億港元，其講述的核心用戶畫像，從二次元群體過渡至Z世代用戶。隨后，B站逐步布局直播帶貨、音樂社區、泛知識等領域，逐步弱化平臺的二次元標簽。

但是，B站在游戲領域還在堅持二次元，用戶畫像的變遷導致相關產品的適配出現問題，進而接連敗走。在那段時間，B站發行的二次元游戲接連啞火，如《神代夢華譚》《方舟指令》《一血萬劫》和《萬靈啟源》等，均難逃關停的命運。

自2022年四季度起，B站游戲曾連續六個季度負增長，整個2023年，游戲業務收入同比減少20%。

痛定思痛之下，B站果斷弱化二次元游戲，押寶《三國：謀定天下》這類非二次元游戲。《三國：謀定天下》上線后，B站破天荒宣布，首年投入至少1億元現金扶持生態，傾斜價值1億元的流量資源用于游戲的長線運營。

陳睿抓緊自研

B站將營收收分為四個部分：增值服務、廣告、移動游戲、IP衍生品及其他。

增值服務收入主要來自“大會員”訂閱、直播打賞；廣告包括出現在移動端應用的啟動頁及頁面頂部的廣告、網站主頁頂部橫幅品牌廣告以及線上視頻推送旁邊的效果廣告；移動游戲收入來自獨立發行或共同運營游戲中虛擬道具銷售；IP衍生品及其他主要收入來自ACG（動漫）相關商品和線下表演及活動的票務收入。

B站的核心商業模式，是利用UP主創造內容，以吸引并留住用戶，再通過用戶運營實現商業化。這套商業模式的核心是驅動UP主持續輸出高質量的內容，除了“為愛發電”的情懷驅使，最為現實和理性的路徑，是讓UP主可以通過內容創作變現。

因此，B站的盈利模型就是如何從增值服務、廣告、移動游戲、IP衍生品及其他領域給UP主輸血。

而一通對比下來，只有移動游戲的穩定性最強。包括B站、愛奇藝、騰訊視頻等一眾中長視頻平臺，均未能完全破解用戶付費的難題，故增值服務難堪大任；廣告業務則受制于上游甲方的營收情況，存在波動性問題；IP衍生品及其他目前占比較小，尚未形成氣候。

因此，在《三國：謀定天下》在發行端取得突破之時，B站還需幾款自研爆款進一步夯實游戲業務，相比發行端的“賣水”行為，還是自研爆款帶來的穩定性與收益更高。

今年3月4日，B站發布內部郵件，宣布成立新的一級部門：自研游戲發行部，由陳彤蓬負責，直接向公司創始人陳睿匯報。據了解，陳彤蓬曾任職于騰訊和米哈游，擔任過《崩壞3》《原神》等產品的運營負責人。

原游戲發行中心的自研運營一部、廣州分部和北京分部，將整合進新成立的自研游戲發行部，向陳彤蓬匯報。

陳睿為新游戲的立項也立下了三個新標準：一是長線運營，二是至少一個垂類的頭部或者是超級頭部，三是合理的成本。

不過，自研游戲終究是一個長周期、高投入的行為，B站在短期內注定難出爆款游戲，還是要靠發行《三國：謀定天下》這種針對非二次元群體的游戲穩住局面。