界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
農(nóng)業(yè)無人機(jī)競爭激烈，企業(yè)通過提升性能、降低價(jià)格構(gòu)筑護(hù)城河。
在11月19日舉辦的2024極飛科技年度大會(huì)上，極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌接受界面新聞采訪時(shí)表示，農(nóng)業(yè)無人機(jī)或其他農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的技術(shù)還處于中早階段，像智能灌溉、智能農(nóng)場還是“嬰兒階段”，而無人機(jī)是中期階段，“無人機(jī)的技術(shù)紅利還有兩、三年，智慧農(nóng)業(yè)更長，可能是五年、十年。”
這家農(nóng)業(yè)無人機(jī)龍頭企業(yè)總部位于廣州天河區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈分布在珠三角各城市——在廣州研發(fā)，電機(jī)、貼片制造、螺旋槳等環(huán)節(jié)在深圳進(jìn)行配套，工廠則位于東莞。
“只要是智能硬件類的產(chǎn)品，離開了珠三角大概率做不好。農(nóng)業(yè)方面，如果說造農(nóng)機(jī)，這是山東的專長，但電子產(chǎn)品還得廣東制造。”彭斌說。
仍有兩至三年技術(shù)紅利
在大會(huì)上，公司發(fā)布了一系列新品，包括P150 Pro、P150s、P60 Pro農(nóng)業(yè)無人飛機(jī)，載重更重，但價(jià)格更低。
算力顯著提升是無人機(jī)迭代的一個(gè)主要特征。以極飛今年推出的SuperX 5 Ultra飛控系統(tǒng)為例，綜合算力較上一代提升2.5倍，無人機(jī)在飛行效率、感知、測繪等性能也有更好表現(xiàn)。
現(xiàn)場展示的視頻顯示，在長度200多米的農(nóng)場上以同樣的航線飛行，最新的P150 Pro飛行用時(shí)為53秒，上一代P150為1分05秒，效率提升了18%。
更顯著的變化為感知系統(tǒng)。最新的毫米波雷達(dá)可以實(shí)現(xiàn)上一代雷達(dá)掃描環(huán)境性能的10倍。“以前的雷達(dá)是3赫茲在里面搖擺，現(xiàn)在是30赫茲在快速旋轉(zhuǎn)，可以探測上面、下面、前面，實(shí)現(xiàn)240°的探測。對(duì)精細(xì)物體的探測能力提升了1倍，例如可以感知到電線斜拉線。”彭斌指。
除了避障，還能實(shí)現(xiàn)無圖飛行下自動(dòng)測繪。根據(jù)現(xiàn)場視頻展示，無人機(jī)在同一片荔枝園進(jìn)行無圖飛行，第一次飛行用時(shí)4分12秒，第二次為2分50秒。這是由于第一次飛行時(shí)，無人機(jī)會(huì)掃描地形地勢(shì)并傳到飛控系統(tǒng)里儲(chǔ)存，使第二次飛行提高效率。
目前，農(nóng)業(yè)無人機(jī)已經(jīng)可以熟練地代替人工播種、施肥、噴灑農(nóng)藥，但在果樹等經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)無人機(jī)應(yīng)用才剛剛形成規(guī)模。
彭斌認(rèn)為，“無圖變有圖”技術(shù)的成熟，意味著在南方果園、山地使用農(nóng)業(yè)無人機(jī)的市場徹底成熟。
盡管算力提升是迭代方向，但彭斌告訴界面新聞，存在邊際效應(yīng)的問題，“芯片這個(gè)行業(yè)就是如此，提升很多倍后，使用上不會(huì)有顯著的感覺。就像蘋果15、16，用戶感覺不到什么變化。”
“所以我覺得可能還有一、兩代產(chǎn)品可以繼續(xù)優(yōu)化。但再過兩、三年，可能會(huì)碰到瓶頸，算力到一定程度后體感會(huì)很弱。”彭斌指出。
在無人機(jī)之外，極飛科技近幾年開始涉獵農(nóng)機(jī)自駕儀、水肥管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。
“其實(shí)智能農(nóng)場跟智能家居一樣，本質(zhì)就是IoT（物聯(lián)網(wǎng)）。從IoT角度來看，我們今年只賣出2萬多個(gè)設(shè)備在農(nóng)田里，而小米旗下的米家一年能賣幾千萬個(gè)智能家居設(shè)備。所以農(nóng)田的IoT設(shè)備量級(jí)不止百萬級(jí)別，千萬級(jí)別是有的。”彭斌認(rèn)為。
他表示，目前農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域技術(shù)處于參差不齊的階段，但還有很大的創(chuàng)新空間，需要完善很多細(xì)節(jié)和功能，“技術(shù)的紅利，無人機(jī)還有兩、三年，智慧農(nóng)業(yè)還有很長的時(shí)間，可能是五年、十年。”
實(shí)現(xiàn)盈利，但價(jià)格壓力猶存
截至目前，極飛在中國已經(jīng)覆蓋了1007個(gè)縣城和縣域。彭斌表示，“吃到了人口老齡化的紅利。”
近幾年，國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的終端用戶發(fā)生變化。極飛科技提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，種植戶用戶超過了飛手，成為主要用戶。截至目前，70%以上的極飛用戶為種植戶，且超70%用戶作業(yè)范圍集中在本縣。另外，50歲以上用戶比例持續(xù)上升，從2016年的2%增長至今年的23%。
“（農(nóng)業(yè)無人機(jī)）已經(jīng)有比較成熟的市場環(huán)境了，像汽車一樣成為一項(xiàng)剛性需求，農(nóng)場主不會(huì)因?yàn)檎a(bǔ)貼或一時(shí)興起才買，而是作為日常的生產(chǎn)工具。”彭斌告訴記者。
彭斌告訴界面新聞，公司去年?duì)I收有約60%的增長，并在今年有望實(shí)現(xiàn)了盈利。
面向海外，極飛產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了70個(gè)國家和地區(qū)。極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽提及，美國、巴西已經(jīng)成為海外第一、第二大市場，東南亞、拉美正在高速增長，歐洲市場也在開拓。
“走了這么多國家，我們發(fā)現(xiàn)全球農(nóng)業(yè)都面臨三大問題，勞動(dòng)力短缺、不確定性氣候變化和國際形勢(shì)。”龔槚欽表示。
彭斌透露，“在大環(huán)境下，由于糧食安全和其他的問題，出口有不錯(cuò)表現(xiàn)，有100%的增長。”
在國內(nèi)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)的競爭已進(jìn)入了性價(jià)比的角逐階段。除了極飛科技之外，大疆農(nóng)業(yè)是另一主要參與者，兩家公司互為競爭對(duì)手。
“我們跟唯一的競爭對(duì)手占據(jù)市場99%的份額，我們占三、四成，對(duì)方占多一點(diǎn)。”彭斌坦言，從價(jià)格競爭來看，還是有一定的壓力，但行業(yè)競爭也沒有激烈到去融資、燒錢貼補(bǔ)市場的地步。
2017年左右，極飛無人機(jī)的售價(jià)將近12萬，這一價(jià)格近兩年降至4萬多元。新發(fā)布的幾款農(nóng)業(yè)無人飛機(jī)價(jià)格繼續(xù)下探。P150 Pro價(jià)格進(jìn)一步下探至39999元，P60 pro最低為29999元，P150s2025款版本最低為34999元。
大疆農(nóng)業(yè)此前亦宣布降價(jià)，用戶全款訂購大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)T60，價(jià)格可以直降8000元。這款無人機(jī)于2023年11月發(fā)布，為極飛P150農(nóng)業(yè)無人機(jī)的競品。根據(jù)配置不同，T60農(nóng)業(yè)無人機(jī)最初售價(jià)區(qū)間為54999元至57999元。
針對(duì)價(jià)格，彭斌表示，因?yàn)檗r(nóng)場主花不起很高的價(jià)格，定價(jià)也考慮了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的持續(xù)發(fā)展，“我們拿無人機(jī)一個(gè)一個(gè)（環(huán)節(jié)）摳成本，把能省掉的都省掉，就像包裝盒，不那么講究，少印一點(diǎn)彩頁。”
成本降低的另一因素來自消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈的完善。得益于傳感器、信息技術(shù)、電池等價(jià)格的降低，在農(nóng)業(yè)里運(yùn)用無人機(jī)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)的門檻也更低。
“從設(shè)計(jì)的角度來看，我們也盡可能簡單，提高集成度，把復(fù)雜的東西歸一化，整體成本有70%到80%是設(shè)計(jì)決定的。”彭斌說。
他同時(shí)表示，希望有多種產(chǎn)品線支撐，徹底改變所處的行業(yè)現(xiàn)狀，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“耕種管收”的環(huán)節(jié)，2019年開始布局了自駕儀、智能灌溉和水閥等新產(chǎn)品。目前，公司八成收入來自無人機(jī)，兩成來自其他產(chǎn)品。